模型 巴纳姆效应

本系列文章 主要是 分享 思维模型，涉及各个领域，重在提升认知。

1 巴纳姆效应的应用

1.1 “占卜者”的故事

@1 遇到占卜师的汤姆

汤姆是一位年轻的上班族，他一直对自己的未来感到迷茫和困惑。有一天，他在一家神秘的占卜店里遇到了一位占卜师。

占卜师仔细地观察了汤姆的手掌和面部表情，然后对他说：“你是一个非常聪明、有创造力和富有同情心的人。你有着非凡的天赋和潜力，只要你愿意努力，你的未来将会非常光明。”

尽管这些描述都是一般性的，但汤姆感到非常兴奋和满足，因为他觉得这些描述非常准确地描述了他的个性特征。

然而，当他与朋友分享这个占卜结果时，他的朋友告诉他，这个占卜结果实际上适用于很多人，并不是专门为他定制的。汤姆开始怀疑这个占卜结果的准确性，但他仍然觉得这些描述非常符合他的个性特征。

@2 “占星师”布朗

一位名叫布朗的占星师在一次演讲中宣称，他可以通过观察一个人的星象来准确地预测他们的性格特征和未来命运。布朗向听众展示了一些看似个性化的星象描述，这些描述似乎准确地反映了他们的性格特征和经历。

然而，事实上，这些描述都是一般性的，适用于很多人。布朗只是利用了巴纳姆效应，让人们相信这些描述是专门为他们定制的。不可否认的是 这个世界实际上真的存在占星师，但是也有大量的老六存在；而多数人能够遇见的多为后者。

1.2 善用巴纳姆效应的恋人

小明是一位年轻的男子，他一直对自己的爱情生活感到困惑和不满足。有一天，他遇到了一位名叫小丽的女孩，他们很快就陷入了爱河。

小丽对小明非常好，她总是称赞他的优点，告诉他他是多么特别和有价值。小明感到非常幸福和满足，他觉得自己终于找到了真正的爱情。

然而，随着时间的推移，小明开始怀疑小丽是否真的了解他。因为他突然发现小丽总是对他说一些一般性的赞美和鼓励，但这些话似乎适用于任何人。

而在后来的相处中，小明偶然一次在大街上看到小丽和另一个男人牵着手并有很多亲昵动作。明白小丽还有其他的恋人。原来小明并不像小丽所说的那样特别和有价值，只是一个backup。

如果早知道巴纳姆效应也许会醒悟得更早。在爱情中，我们应该保持理性和客观，避免盲目相信对方的赞美和鼓励。我们应该尝试通过更多的信息和经验来了解对方，了解彼此的真实需求和价值观，以建立一个真正稳固和健康的爱情关系。

1.3 营销中的巴纳姆效应

有一家销售健康食品的公司，他们推出了一种新的营养补充剂，声称可以帮助人们改善健康状况。他们在广告宣传中使用了一些含糊不清的语言，如“提高免疫力”和“促进健康”，这些描述适用于很多人。

许多消费者看到这些广告后，认为这种营养补充剂可以满足他们的健康需求，因此纷纷购买。然而，这些营养补充剂的实际效果可能并不明显，或者只对某些人有效。

这种营销策略利用了巴纳姆效应，让消费者接受了含糊不清的宣传，并认为这种营养补充剂可以满足他们的需求。消费者可能没有仔细研究和评估这种产品的实际效果，而是盲目地相信了广告宣传。

因此，我们在面对各种营销策略和广告宣传时，应该保持理性和科学的态度，对待各种信息和预测，避免盲目接受。我们应该仔细研究和评估产品或服务的实际效果，以避免受到巴纳姆效应的影响。

1.4 心里测验

有一天，一位名叫小明的年轻人参加了一个心理测验。这个测验的问题非常含糊不清，例如“你喜欢什么类型的音乐？”“你是一个乐观的人还是一个悲观的人？”等等。

小明在回答这些问题时，感到非常困惑，因为他不确定自己的答案是否准确。然而，当他收到测验的结果时，他非常惊讶，因为结果似乎非常准确地反映了他的个性和喜好。

小明开始相信这个心理测验的结果，并认为它准确地反映了他的个性和能力。他开始根据测验的结果来改变自己的行为和决策，例如选择听特定类型的音乐，改变自己的态度和行为方式等等。

然而，过了一段时间，小明开始怀疑这个心理测验的准确性。他发现自己的行为和决策并不总是符合测验的结果，而且他开始感到自己的行为和决策受到了限制。

最终，小明意识到这个心理测验的结果只是含糊不清的描述，适用于很多人。于是他开始更加理性地对待心理测验和其他类似的工具。

2 模型 巴纳姆效应

2.1 巴纳姆效应是什么？

巴纳姆效应（Barnum effect）是一种心理现象，指的是人们倾向于相信一些模糊、笼统、一般性的描述，并认为这些描述适用于自己，即使这些描述实际上适用于很多人。

巴纳姆效应得名于美国著名马戏团老板 P.T. 巴纳姆（Phineas Taylor Barnum）。他曾表示，他的马戏团之所以受欢迎，是因为“每一分钟都有一个笨蛋诞生”。这句话后来被解释为每个人都很容易相信一些一般性的、含糊不清的描述，因为这些描述看起来似乎是专门为他们定制的。

巴纳姆效应的概念最早由美国心理学家伯特伦·福勒（Bertram Forer）于 1948 年提出。福勒对学生进行了一项心理测试，让他们评估自己的个性特征，并给他们提供了一份个性分析报告。然而，这些学生并不知道，他们收到的报告都是相同的，只是被标记为不同的名字。尽管报告中的描述都是一般性的，但大多数学生认为报告非常准确地描述了他们的个性特征。

福勒的实验结果表明，人们倾向于相信一些模糊、笼统、一般性的描述，并认为这些描述适用于自己，即使这些描述实际上适用于很多人。这就是巴纳姆效应的体现。这个效应得名于巴纳姆，因为他曾经说过：“每个人都有一些特殊的东西，这些东西使他们与众不同。”这句话后来被解释为每个人都很容易相信一些一般性的、含糊不清的描述，因为这些描述看起来似乎是专门为他们定制的。

2.2 为什么会有巴纳姆效应？

巴纳姆效应可能由以下原因导致：

人类渴望自我确认：人们渴望确认自己的价值和独特性，因此他们倾向于相信那些看起来似乎是专门为他们定制的一般性描述。这些描述可能涉及他们的个性、能力、价值观等方面，让他们感到被理解和认同。

信息处理的局限性：人类的信息处理能力是有限的，因此人们倾向于简化和概括信息。当他们接收到一些一般性的描述时，他们可能会忽略这些描述的通用性，而将其视为专门为自己定制的。

社会比较的影响：人们在社会中进行比较和竞争，因此他们倾向于相信那些看起来似乎是专门为他们定制的一般性描述，以便在社会中获得更多的关注和认可。

自我服务偏见：人们倾向于将自己视为积极的、有价值的，因此他们倾向于相信那些看起来似乎是专门为他们定制的一般性描述，以便增强他们的自我感觉和自尊心。

总的来说，巴纳姆效应是一种心理现象，它反映了人类渴望自我确认、信息处理的局限性、社会比较的影响和自我服务偏见等因素的影响。同时在面对一些一般性的描述时，我们应该保持理性和客观，避免盲目相信。

3 模型简图