预期、现实与攻守

刘成

2015年12月30日

预期、现实与攻守

一个人看世界，有自己的预期。一个人做事情也有一个预期。但预期不等于现实。

影响一个人预期的，有先天的，有后天的，后天的有以前的，有现在的。

先天的为先天本能，比如看到漂亮姑娘，就想亲人家一口。

后天分以前的，即之前的教育，经验。

现在的，当前通过眼，鼻，口，耳，身，意获取的信息，综合影响下得到的判断，或者期望。

由于以上因素，每个人都有自己的局限性。不管是先天的教育，后天的经历，当时所看到的，听到的，感觉到的等等，不可能覆盖所有现实。 所以，预期与现实，总是存在差距。简单点说，可以算是一个人的性格，知识和经历决定了这个差距的大小。

如同在蓝海，每个企业的功能，有多样性。 但在红海，企业的成功都有惊人的相似之处。即：人在各种外在条件温和的情况下，个体的行为比较难预测，当处于一种比较苛刻的情况下的时候，比如：当几个人被困在一个密室，没吃没喝，时间一就，很大概率就会发生人吃人的事。当人被自己本能需求被逼得很难受的时候，必然需要去满足需求。当需求有冲突的时候，取其重。 最大的需求，通常是生存需求。这就导致人的行为模式，在某种特定情形下，其实是可以预期的。

再如人的思维，男人看到裸体的女人，会血脉喷张。 听到不同的声音，会不由自主调动不同的情感。味道食物的香味，很多人都会咽口水。还有许许多多的本能或后天练就的条件反射，也是有很多规律可循。

一旦有规律可循，即意味着有形。(还不明白有形无形的同学，请看我的《开放闭合之有形与无形》）。有形即有利弊。

攻守，现实分三种：

1、物物对抗。

2、人与物对抗。

3、人人对抗。

物物对抗比较简单，纯力量的PK。人与物对抗 ，在《开放与闭合》我已经讲过一些。如大禹治水，如果力量相差悬殊，那就由攻转守，由堵转疏通。即由有形对抗，转变为化对方有形攻击到无形的疏通上。面对无形，有形力量再强，只要无形够大，有形的力量最终也会被消耗完。

我主要还是讲人人对抗，这也就为什么我在前边花了那么多时间来讲预期与现实。人人对抗更多样性在于，人人对抗不仅是力量的PK, 而且更多的是脑力的PK。虽然形式复杂多样，但依然还是能在众多的攻守战术上，找到共性。

人人对抗的一个分水岭《孙子兵法》，在那之前，两军对战还是比较君子，而且是贵族才有资格去打仗。《孙子兵法》问世后，书中就写了“兵者，诡道”。何为诡？如何诡？这一切的前提就是，利用各种因素，影响人的判断，让对手按我们安排预期。当对手一旦有规律，甚至规律被引导。其实跟砧板的肉，没太多区别。

人人对抗，还有一个特征。以春秋战国为例，有很多个国家，存在多人混战。这时候的攻守战术，又更有考究。这时候，就衍生出一种攻击手段。借助第三方的势力。即“借刀杀人”。 现代社会的创业者，喜欢说，狗和猫谈生意，钱出在猪身上。在战场上，就是狗和猫打仗，让猪出马。

人人对抗 比物物对抗多了几点：

1、脑力比拼。

2、利用人的预期为攻击手段。

3、借助第三方力量。

  1）可以是人

    2）可以是物：如地形，水利，天时等等。

多了几个维度，直接的攻守对抗本质，然后还是：

1、最强之防守，为无形。

2、进攻必然是，有形攻有形，如有形攻无形，必败。

由上边的这些变化，可以演化出成千上万的战术。这是我对“无极生太极，太极生两仪，两仪生四相，四相生八卦”的另类理解，即，由本质的相关因素的根本变化 ，推导表象的万千变化。