[账号分析] 这个律师账号凭什么可以做到1000W粉丝

“法律无非柴米油盐”，抖音账号“李叔凡律师”立足于生活中的点点滴滴，将受众看来庞杂、繁琐的法律条文，用受众能理解、能接受的方式进行简洁、清晰的呈现。

截至6月28日，抖音账号“李叔凡律师”共发布视频353条，视频获赞1.2亿，目前共拥有粉丝数量1106.4万。经分析，该账号发布的视频长度以30秒到60秒居多，占比达到63%。该账号内容输出稳定，近30天共发布作品35条，勤勉度超过88.7%的账号，20%的作品发布时间为17点。分析其粉丝数据，该账号男粉丝数量居多，占总粉丝数量的81.62%；粉丝中广东粉丝数量最多，占比11.87%；76.84%的粉丝为重度活跃粉丝。

那么，李叔凡律师这个账号到底是凭什么可以做到1000万粉丝呢？我们分析发现，从定位方面来说，该账号行业定位准确、发布内容垂直；在内容方面，选题贴近生活、紧扣社会热点；此外，该账号在IP设定上，无论从包装上还是口播结尾上，都做到了整齐统一、并呈现出专业的特色。

从账号方面分析，该账号行业定位准确，同时有大咖坐镇第一条置顶视频引流。

他是“李叔凡律师”，他的名字定位是非常准确的，律师这两个字包括账号的头像就已经告诉了别人他的职业是什么，能够让用户非常容易的捕捉到：该账号的视频内容是围绕着法律方面的；同时，该账号的简介看似短短二三十个字，却处理得非常高明：首先这个简介体现出的是一个反差，对于普通受众来说，提起法律肯定是理解为非常庞大的、非常复杂的，但是他写的法律是非常简单的。第二点就是突出了他的专业性，首先写了他的执业年限是15年，告诉别人，他是非常专业的。第三点，他告诉了别人，他的擅长领域是什么，对比那些非常复杂的简介，这种简单的简介，就会让人非常清晰的知道他是做什么的，包括他的内容是什么样的。

其次，该账号充分利用大咖的引流用作，比如该账号置顶视频第二条：“谦哥，那那那谁来了……哦哦哦，快请进来。”作为有着众多受众和粉丝的于谦老师，该账号以于谦老师作为背书，通过用公众人物出镜的方式，不仅会充分调动于谦老师的流量以及粉丝，同时还能增加账号的可信度，证明“李叔凡律师”这个账号是在行业里有一定的这个人脉资源的，是有着极高的可信度的。

在内容方面，最关键的方面在于选题紧贴热点和生活，有贴近性；同时，无论是从法律知识的讲解还是包装方面，都体现出了一名15年律师具备的专业性。

李叔凡律师，他是比较早期入驻抖音开始去做普法系列内容的，所以他在抖音前期的积累优势比较大。现在我们能看到的最新的视频是2020年，之前的采访中，他提到是在2018年的年底发布了抖音的一个视频，然后在2019年的6月，进行了专业身份的认证，现在我们能看到的在线的视频，是2020年之后的。

选题上，该账号的视频视频内容大致就是两类，一类和大众比较贴合，吸粉普通人，就比如车贷、房贷、以及物业相关的问题或其他的问题等等，是普通观众都能接触到的事情，由此从法律层面进行专业的解读。这是贴近普通人的生活的，普法性的法律内容。第二种是紧跟热点时事进行案例分析，我认为这也是整个账号能够实现粉丝量过1000万的重点。热点事件，它本身都是自带流量的，包括一些新闻热点本身就是大家不太理解的、觉得不可思议的事儿。比如民法典刚出的时候，会去蹭一些这样的热度去讲解，还有一些就是比如圈内比较知名的一些案件，都会进行讲解，针对此类新闻热点事件，李叔凡律师做到了结合当下实时的一些社会热点，去分析新闻事件中涉及到哪些法律知识。而并非干巴巴的去说法律应该怎样怎样，和我们生活有多么息息相关。通过紧贴社会热点，抖音平台会分发给相关视频一些流量，此外该账号自身的粉丝，也喜欢跟踪时事热点，从而视频无论是从完播率还是赞播比来说，都会有一个比较好的数据呈现。

视频文案方面，也能窥见该账号运营者的用心之处。从文案的角度出发，有前期准备工作，整体演说也非常流畅；其次文案也非常有逻辑性，比如，针对代签不想打官司的情况，受众具体该怎么操作，第一步、第二步以及最后的结果，都说得非常清楚明了。此外，该账号在文案上还会专门做一些引导评论、艾特他、转发等设计，比如会有专门的一条视频叫宠粉福利，所有粉丝的留言会抽出几个问题去专门的免费进行回答，或者在一些视频的开头说，这个网友他艾特我要解决这个事儿，今天我来跟大家讲一讲……从观众的角度来说，是替自己去解决问题，或者说是有机会能够免费获取咨询，而并没有刻意地去求赞求关注。

此外，该账号还会运用一些网络的流行词，比如有的视频里他提到了“秀儿”,很久之前网上流行的一些流行词，内容看起来不那么古板。

在IP设定方面，该账号无论从出镜人的选择、拍摄、包装还是口播结尾，都做到了整齐统一、并呈现出专业的特色。

李叔凡律师这个账号上的视频全部都是真人出镜，再讲解这些事情和一些法律，而非混剪，这样增加了这个粉丝的粘合度以及信任度。该账号的出镜人有两方面的优势：首先他有专业背书，即在这个行业从事了多少年，增加粉丝信任感；其次，是出镜人整体的表现上没有刻意增加表演的力度，但是情绪传达的非常到位。

从视频拍摄方面，该账号90%的视频是近景拍摄，账号主页统一整齐，同时视频封面用黑字黄底的标题明确标注该视频的主题和内容，实现了通过账号主页内容检索的便捷；视频背景统一，大概有三个过度，第一个过度是白墙，第二个过度是博古架，第三个过度是书架，不管是哪种过度都会给人一种整齐、专业的感觉；服装服装造型统一，李叔凡律师拍摄视频时服装基本上都是正装，而且头发也非常的整齐规矩，提升用户和受众对账号的印象。

统一的口播结尾“法律无非柴米油盐”，即使对于IP的内容方向的明确定位，也是IP独有记忆点的持续输出，让大家想到，日常的法律问题，应该找这位律师。

而且，该账号的视频每隔20条30条左右，会分享一些其他内容，比如出镜人的日常，打拳击、写书法，这些都是辅助这个账号把这个人给立起来，像一个真正活生生的人在这个账号的背后，与之相对，评论区内容也会从前期的关于案件的讨论，变成比如说凡叔怎么怎么样，拉近一下和粉丝的距离，也会就塑造一个比较成功的形象。

此外，该账号视频拍摄也比较专业。我们举一个视频的例子，这个是在疫情期间李律师录的一个视频，他其中提到了今天没有专业的灯光没有这个造型。由此可见，该账号还有一个比较专业的运营团队，他们不仅仅追求内容方面的专业，还从视频的拍摄镜头到背景选定、服装造型等方面，力争呈现出专业的特质。

此类优质账号该如何更好地发展和变现呢？目前该账号在内容分发方面存在一定的问题。

就渠道而言，李叔凡律师这个账号的分发渠道，主要还是集中在抖音。是抖音上，该账号是一个非常大律师账号，粉丝已高达1100w，不亚于一些娱乐号。但是在快手、B站、知乎、视频号等平台存在一定的短板：快手有视频的同步，但是粉丝数不高；视频号的话是在今年年初发了一条视频，后来就没有再发，可能是有签竞业协议；B站和知乎上面没有官方的账号。

在变现层面，没有直接变现的路径，更多的还是通过抖音讲解相关内容，在在评论区、私信进行义务解答。据报道报，李律师是大成律所石家庄分部的一位合伙人级别的律师，给公司带来的业务有80万左右，但也强调，并不以此为盈利手段，目标还是为了给大家进行普法。所以，该账号应该坚持以打造影响力为主，提升品牌价值。若是能通过抖音塑造专业形象，从而带来演讲、培训等合作的机会，那便是上上之策。

综上所言，李叔凡律师账号之所以能实现1100多万的粉丝，无论从账号定位、选题、内容专业程度包括专业IP形象等很多细微的地方，都下足了功夫，可谓是于细微之处见真知。对于想在垂直领域做账号的达人来说，可以说是能提供一种很好的借鉴。

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