速卖通不好做？快来看看新店应该怎么进行运营规划

速卖通不好做？快来看看新店应该怎么进行运营规划

大部分新卖家，第一次做速卖通的时候，店铺的运营思路是很模糊的，接下来将跟大家分享一下，一个新店店铺的运营规划。

一、准备工作

1.注册账号；

2.产品资料；

3.产品信息（包括产品图片、属性、库存、价格等）；

4.店铺开展准备工作：

①针对性给出[行业分析报告]和[店铺运营报告]

②与客户做好产品梯度分类。

③与商定店铺整体装修风格，并准备好美工所需文案。

二、店铺基础建设工作

1.产品编辑上新：

①经客户确认，发布店铺装修，完成店铺基础建设。

②商品价格优化 根据店铺原有的产品结构、市场价格分布，提供产品定价、价格分层的优化建议。

③整理产品信息 多SKU上架产品。

④管理产品，对产品类目及营销类目分组。

2.店铺装修：

合理设置店铺布局，包括店招、导航栏、轮播图、产品展示区等，根据产品的 特点及市场，制定装修风格。

3.产品信息优化：

①分析产品市场数据，获取精准关键词。

②产品详情描述优化、标题优化、主图优化。

③制定好运费模板、详情页模版、营销模版等。

4.店铺内活动设置：

如优惠券、单品折扣、满减活动、搭配活动（运营团队给出店铺活动方案）

5.新品引流测品：（合理使用直通车及联盟营销）

①直通车：一般新店产品数量上传到40-50款的时候，可开启直通车引流和测款，并不断的优化（直通车具体怎么开，什么时间段开，运营团队会给到详细的推广计划） 直通车预算每天40-60元人民币

②联盟营销：跟直通车同步开通，针对性设置佣金比例、根据数据表现不断的优化

一般直通车和联盟推广2-3周后，就可通过流量、访客、成交等数据分析产品，进一步确定主推产品然后重点优化推广。

③达人测评：筛选优质产品针对产品主要消费市场匹配网红达人和素人，然后到自己店铺下单购买产品拍照、拍视频做真实的优质评价，测款、快速提升宝贝自然搜索权重，以及配合平台活动。

6.产品推广：

①产品上传完成后，设置店铺活动，联盟营销等进行推广营销。

②加大邮件推广、BBS营销推广、站外推广等力度。

③根据店铺数据及单品数据，分析选品。

(备注：新店阶段产品上新频率会比较快，根据客户提供产品情况，每周计划在20款的样子前2-3个月产品上新数量预计在80-100款产品,具体视店铺情况来定)

三、店铺整体营销

1.基础营销：通过店铺活动、直通车等有效推广，提高产品的曝光率和转化率，快速成交订单，带来店铺流量并提升店铺信誉等级和好评率。

2.打造爆款：对所售产品进行分析，选出具有优势的产品进行优化，配合直通车、联盟营销以及测评等进行推广引流，提升产品曝光量和店铺排名。

3.关联营销：针对引流款、爆款产品，做好关联营销，带动基础款、利润款的成交转化率，提高销量。

4.平台活动：对店铺内产品进行平台活动报名，通过平台活动提高销量。（一般平台活动报名的成功概率不高、但是流量很大、所以优质活动我们必须要提前做准备，增加活动报名的成功率）

5.数据分析：每周会有店铺周报对店铺及产品进行数据分析，对产品进行诊断，及时对店铺不良产品进行优化。

6.客户管理：编辑营销邮件，维护老客户，尤其是小额批发客户，进行二次营销。

7.定位目标国家市场：通过前三月的数据分析客户区域，锁定主要目标市场，针对性的选品及营销。

8.平台大活动：重点策划报名参加年终大促等大型的平台活动，进一步的提升销量和品牌知名度。（像618、828及双十一这种大型促销活动，至少要提前2-3个月做准备）

9.店铺翻新：配合季节或重大节日重新装修，重点选择精品营销。

10.店铺数据：提供客户店铺半年数据报表，制定下半年计划。