ROI达到20+，直播间如何利用千川投放撬动自然流量？

“千川投放与自然流量有什么关系？”

“千川投放会影响直播间自然流量吗？”

“千川投放能带动自然流量提升吗？”

上周推送完关于巨量千川投放的入门篇后，很多客户来咨询从千川投放带来的流量跟直播间自然流量有什么影响，还有客户在群里分享自己直播间千川投放ROI达到20+，今天我们以下几个方面来聊一聊千川投放与直播间自然流量的关系：

一、直播间流量构成

二、直播间自然流量分发影响因素

三、如何依托千川投放撬动自然流量

一、直播间流量构成
从流量获取是否需要付费的角度来划分直播间流量的话，可以分成自然流量和付费流量。

              （数据来源：飞瓜智投，以上数据已获客户授权并脱敏处理）

自然流量

即以粉丝流量、视频推荐、直播推荐等为代表的，通过粉丝主动关注和抖音后台依据算法系统主动向平台用户推送而获得的流量。自然流量最大的特点就是无需额外付费，并且可以通过日常长期运营来获取新粉丝持续关注，进而促使算法系统加大直播流量的推荐力度。

付费流量

顾名思义，即需要额外付费购买才能获取的直播流量。本质上是基于直播间的一种付费推广产品。依据不同的付费结算方式、展现形式等，产品也愈加丰富。目前抖音平台的直播间付费推广产品主要为千川投放、FEED投放、DOU+投放等。

                         （数据来源：飞瓜智投，以上数据已获客户授权并脱敏处理）

付费流量作为直播间推广产品，已经成为各大主播和品牌方在直播时一种常规引流方式，其最大的特点是可以在直播时，根据流量反馈和节奏安排，实时动态调整当下付费流量的力度，十分灵活。

                   （数据来源：飞瓜智投，以上数据已获客户授权并脱敏处理）

二、直播间自然流量分发影响因素
对于直播间带货来说，影响流量分发的具体因素有哪些呢？我们不妨从另一个角度来思考。

首先明确一点，用户流量是平台最为核心的资产，平台不是做慈善的，不会无缘无故给你分配免费流量。既然直播间带货能得到平台流量推荐，那么一定是符合平台利益最大化原则的。

那么从这个角度来看，我们可以得出至少有以下几点影响因素：

1、直播间UV价值：GMV / 总观看人数

平台是根据直播间总销售额按比例抽取佣金的，直播间GMV越大对平台就越有利。从这点来看UV价值高的直播间比UV价值低的直播间更能得到平台的青睐。理论上来说，进入高UV价值直播间的流量越大，最终成交的GMV研究越高，平台直接收益也就能最大化。

                      （数据来源：飞瓜智投，以上数据已获客户授权并脱敏处理）

2、直播间互动率：评论、点赞、转发

除了GMV抽佣的直接利益，对平台来说，从长远发展的角度出发需要把用户牢牢绑定在平台内，所以对于用户喜欢的内容，平台一定会大力扶持推广。而用户对直播间感兴趣一定会乐于进行互动，直接体现在直播间内的评论、点赞、转发分享数据上。

                       （数据来源：飞瓜智投，以上数据已获客户授权并脱敏处理）

3、直播间转粉率：关注人数 / 总观看人数

同理、平台的核心资产除了用户意外，另一个就是内容创作者，留下用户的同时也要留下创作者。对直播卖货来说，主播团队最在意的除了GMV的提升外，最关心的就是关注粉丝的增长。转粉率高的直播间，一方面表明用户对直播间的喜爱，增强用户粘性；另一方面粉丝的增长也能予以主播团队积极反馈，促使他们在平台生态内长久发展。

                    （数据来源：飞瓜智投，以上数据已获客户授权并脱敏处理）

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以上三点成为平台在分发自然流量时有限衡量的标准，那么这些跟千川投放有什么关系呢？

三、如何依托千川投放撬动自然流量
对于千川广告投放，以及包括DOU+和FEED的直播间付费流量来说，很多人理解有误，认为这是向平台交纳的“通行证”；认为既然付钱购买广告了，平台或多或少会额外分配一点免费流量。

其实不然，直播间付费流量核心作用是为直播间带来种子流量，通过对种子流量的运营，强化提升他们在直播间内互动、关注、下单转化等行为数据，将直播间运营成平台算法定义中的优质直播间，提高直播间权重，以此来拿到平台更多免费流量的倾斜。这才是用付费流量撬动免费流量的本质。其次当直播间运营数据稳定后，千川投放也能达到流量扩大器的作用。

抖音直播间流量投放入口将逐步统一到巨量千川体系中，除了通过千川投放带来流量形成的GMV外，自然流量占比也将成为衡量千川投放效果与流量运营的核心指标。自然流量占比越高，则意味着直播间利用千川投放撬动的自然流量越多，算法赋予直播间的权重越高。