生活中美女的确就是我们大客户

2023-12-12 17:30
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本文主要是介绍生活中美女的确就是我们大客户,希望对大家解决编程问题提供一定的参考价值,需要的开发者们随着小编来一起学习吧!

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   情人眼里出西施,说明每个人眼里的美女标准是不一样的。谈判与营销训练专家李力刚老师认为无论怎么样,这“美女”都是自己喜欢的,也就是在某一方面“大于”自己的,因此她就是“大客户”。大客户,也就是销售人士所喜欢的,所以与自己所喜欢的“美女”无异。

但是,面对自己所喜欢的人,不同的人却态度迥异。有的人立即去追,有的人却望而却步。这其实就能体现他们大客户谈判的能力。敢追的人,或许能“大”过美女,不敢追的人,却一定“小”于美女——狭路相逢勇者胜!真正敢于面对大客户的人才能有与大客户谈判的能力。


谈判与营销训练专家李力刚老师在河南培训的时候,遇到了一个销售经理,他去年是公司的销量冠军。但他的爱情却是公司里令人羡慕的:


老婆是公司里的绝顶美女,为了追求到她,他宁肯放弃工作再跟随她追到北京,最后修成正果。后来回到河南。公司董事长认为,他在爱情方面的勇敢和执着能这样,在工作方面也不会成绩太差,于是重新聘回了他。而今天,他是冠军了!


所以,什么样的人能与大客户长期谈判,交往,那就是既要有暴发力,也要有耐力的人。如果没有暴发力,至少也是要有耐力的人。总之,耐力最重要!


宋江招安

多年来,一段一段地看了很多《水浒传》,但一直没有从头看完过。心中一直有个困惑:宋江为什么要招安,这其中发生了什么事?

宋江等一批人为什么上了梁山,原因都是“奸臣当道,残害忠良”,因之,一帮有罪无罪之人上得梁山。为与其他强人区别,他们以忠义为本,打着“替天行道”的旗号,保护弱小,除暴安良。


他们的初衷就决定了他们归顺的本心,即忠与义。忠者,对上不二,义者,对朋友兄弟不二。当年的晁盖为兄弟忠义,因此得到大家的推崇,连宋江都服气。但晁天王死后,最忠义的人非宋江不二了。但宋江一直不想上梁山,他本来就想自己没有多大罪,去把自己的刑服完可以回府里继续报效朝廷,只因中途又被奸人所害,不得已上梁山。谈判与营销训练专家李力刚老师认为但当宋江做上头把交椅后,他心中的“忠”就又被唤醒了,那就是对天子的忠,而“替天行道”,也就成了替天子行道,这是其一,即领头人的使命和价值观决定着招安。


其二,宋江和军师吴用等这批精英分子清楚,当下的格局是,大宋气数未尽,想以区区几万人抵挡大宋的百万之师,无论在谈判还是在战争中没有胜算,最后的结局,必须是梁山失利,兄弟被杀,兄弟们的出路变也了兄弟们的末路,这是宋江等高层不愿意看到的。


其三,宋江集团的能力有限,他们如何帮助兄弟们找到别的出路,如何帮助兄弟们褪去“贼寇”的帽子能畅行天下,如何能让梁山兄弟首先有家庭,而且让后人能不生活在那顶难看的“贼寇”帽子的阴影下,这是有长远考虑的人想得最多的,也是最让他们痛心疾首的,因此,想来想去还是招安最好。


其四,从武器装备上来说,当年没有更先进的武器可以与朝廷抗衡,尽管有着八百里水泊,但只能保一时自己,不能突出重围,冲向天下。


当年众多头领们反感招安,是因为他们大多知道与朝廷打交道的艰难,既有痛恨,也有恐惧,而不若梁山的自由豪放和快意恩仇。


在招安的谈判中,宋江去了京城接触圣上,这是于谈判不利的,因为这样表明了自己弱小的立场,也因此当招安队伍来梁山后就趾高气扬,让宋江难看。后来宋军大兵压境,梁山这时候给了朝廷当头一棒才找回谈判的主动权……


有时想想,人还是傻一点好,不考虑很多,也就过的痛快些,活也活了,死就死了。关键是宋江是头领,他要考虑的是战略,也就是将来的重大选择,也就是人在屋檐下……


酒精与谈判

《水浒传》与跟《三国演义》很不相同,最多的镜头就是吃酒。我专程去查查百度,为什么古代的人那么爱吃酒,似乎每个人都爱喝,一到地儿就喝,碰面就喝,而且喝的量也很大。除了小说的渲染外,网友的说法包括:一是古代酒的度数不高,二是那时候没有象今天KTV等别的消遣,三是没有更多的饮料…..


谈判与营销训练专家李力刚老师这次探讨的主题只有一个,就是为什么喝酒对增进感情有好处,为什么生活、商场中,都要用酒来“勾兑”关系。


这个问题必须从人的本性出发才能解决:人在什么时候最开放呢?觉得没有风险的时候?什么时候觉得没有风险呢?要么真正呆在安全之处,要么自己信心提升;而喝酒就是将人的意识弱化(也就是把刹车弱化),而将人的血脉流速加大,进而能量加大(也就是把油门加大)。


人在能量大的情况下,变得比平时都更开放,也就是与外界保持接通状态。如果都喝了酒,也就是彼此完全接通,也就可以不分你我,也就更容易交往了。


所以谈判前,双方如果在酒桌上进行了一番推杯,自然也就比正常时候更容易。谈判与营销训练专家李力刚老师认为这也许就是所谓的中国式谈判,也就是高背景的谈判,也就是有着更多人际关系的谈判。



谈判截拳道

谈判的为了什么?其实只为一点:那就是达成自己的目标。

就如同武术中的拳法一样,有很多种,少林拳,洪拳,蛇拳…..但它的初衷我想只有一个:就是达到战胜对方的目的。但很多拳法都有固定的套路,记忆也比较复杂,掌握并不容易,最关键的是在实战中没有实际用途,最后拼的还是力量与技巧,考验的也是随机应变。因此李小龙先生综合了各种拳法,最后创造了截拳道,也就是不管怎么样,以最短的时间击败对方,直达目的。


谈判有“截拳道”么?这是我今天问自己的问题。


谈判过程也分三个过程,前期,中期和后期,也有着自己的一些套路和方法。它内部的机理或许还能浓缩得更简单,最后变成直击对方的谈判,做到“枪枪锁喉”、“刀刀致命”。谈判与营销训练专家李力刚老师认为让谈判变得简单,让成交变得容易,让财富也唾手可得。


在此,也算定下一个目标,就是未来十年,只干一件事:开发谈判截拳道!最终至财富截拳道!

这篇关于生活中美女的确就是我们大客户的文章就介绍到这儿,希望我们推荐的文章对编程师们有所帮助!



http://www.chinasem.cn/article/485395

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