2022年湖南省房地产经纪人（房地产经纪业务操作）练习题及答案

一、单选题

1、 决定房源的使用价值的是房源的(A)属性。

A.物理

B.社会

C.法律

D.心理

2、对于(C)客户应引导其购买意向和需求条件，使其明确购房意向，待时机成熟实现房地产交易。

A.A类

B.B类

C.C类

D.D类

3、 房地产经纪人一般应该在(A)阶段开始介入。

A.规划设计

B.房屋建设

C.房屋竣工

D.房屋营销

4、在写字楼销售中，最直接有效的推广手法是(A)。

A.直邮短信

B.户外广告

C.网络推广

D.活动营销

5、当前房地产产品促销中最主要、也是最重要的一个手段是(C)。

A.活动促销

B.人员促销

C.广告

D.营业推广

二、判断题

1、  采用价值感受定价法是应以房地产消费者对房地产商品的价值感受及判断程度作为定价的基本依据。

对

2、  一般来说，主动竞争定价法适合为实力雄厚或房地产商品独具特色的房地产开发商采用。

对

3、客户看完房准备离开时，应目送客户离开，帮助客户的家人开门进车，并协助客户倒车，如果客户乘车离开，送客户到车站即可。

错

4、  季节折扣是指房地产企业根据销售季节不同，给予中间商或消费者折扣的策略。

对

5、  新产品定价策略具体包括了撇脂定价策略、渗透定价策略、满意定价策略、折扣定价策略等类型。

错

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