五年老销售,徘徊在打工与创业的路口(转载)

2023-12-08 13:58

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04年大学毕业,到现在已经当了五年销售,期间跳过几次槽,都是做安防产品贸易的。我现在是一家公司的“高级销售”,月薪近万,亲戚朋友都很羡慕我,可别人都只看得到我外表风光,却不知道工业用品行业销售人的苦恼。

     我们公司是贸易公司,业务员薪资制度主要是看提成,这本来也很正常,但变态的是公司给每个人制定的月销售目标异常的高,达不到目标就只能领到50%的提成。举个例子,我一个同事上个月的销售目标是35万,但他只完成了28万,于是他只能从14万销售额里面抽取提成。我们是提两个点,也就是说我同事足足少了4千多的收入,那可是辛苦了一个月的啊!

     这样的薪资制度让每个人都既心怀不忿,又压力重重,平时拼命谈单,疲于奔命;到了月底的时候,业绩没达标,情绪会很低落,整个人很懈怠消极。很多人都想跳槽,尤其是那些只有一两年经验的新人,更是感到自己成为了被公司压榨的对象。但是跳槽到哪呢?大多数公司的情况都差不多的,也谈不上什么福利。我算是这个行业的老人了,五年销售经验加上手里也有不少客户资源,即使如此,每个月要销售达标也相当吃力。主管销售的是老板的一个亲戚,对市场变化并不了解,只会按部就班墨守成规。我试过跟老板直接提建议,老板表面对我这个“高级销售”还是很尊重客气,实质上并没有怎么听进去,我很无奈,我知道再这样下去,业务只会越来越难做。

     事实上,现在我们公司的产品并没有什么竞争力,而这个行业里面,同行之间经常互相压价,恶意竞争,销售工作有时根本不能正常进行,有不少业务都是靠着给高额回扣而拿下来的。工业用品行业里面,采购要回扣的现象很常见,有时候不给回扣还真谈不成生意。对业务员用回扣谈生意的情况,老板都是默默认可的。但我所看到的是,一旦回扣被对方公司查到了,对方的采购固然要走人,我们公司也从此失去一个客户(通常是永远地失去),更重要的是,公司的名声受到了污损,这又加大了我们开发新客户的难度。

     我一度想过离开,但去哪呢?我已经在这个行业积累了5年经验和不少客户资源,我不可能贸贸然转行。我想过自己创业,好好利用我手头上的客户资源为自己创造财富,但一方面我没有足够的起步资金,另一方面,供应商的选择是件头疼的事情,产品质量良莠不齐,一旦错选了劣等产品那我来说就是毁灭性的打击。再考虑到行业同行的竞争相当混乱、恶劣,我只能犹豫不决。说真的,整个行业的状况让人感到疲惫。

     闯荡5年,如今我也奔三了。车子还没有,房子也不敢买,我不愿过早被束缚。事实上我觉得自己已经到了人生的第一个分水岭:继续打工会比较安稳,但前途在哪里?创业吗,又顾虑重重。前几天听一个老同学讲起一个PTS销售经纪人平台,听说是我们工业用品行业的一个创新模式,是合微弘对行业各种资源的一个整合。我上网了解了一下,似乎确实可以帮像我这样的行业销售人避免创业路上的很多麻烦,甚至提供资金援助。听起来很美好,我却不敢贸然行动,机会是要把握,但头脑一定要冷静,毕竟工业用品行业的这趟水实在太浑了!

     由于今年经济形势不好,父母希望我不要放弃“高收入”的固定工作(他们不知道我混得并不开心),而女友则支持我试试PTS。我自己也更倾向于创业,这是很多销售人唯一的出路。对销售人来说,走上创业之路意味着一种新的成长,但创业之路也充满艰难险阻。做了销售人就注定面对进退两难的辛酸局面。无论如何,我一定会多做一些尝试,改变现在被动的工作环境,我也曾反复地在思考,也许创业将是我最终的出路,我梦想拥有自己的公司、自己的事业。就说到这里吧!路漫漫其修远兮,吾将上下而求索,同时,也愿所有销售人最终都能获得属于我们自己的成功!

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