「镁客·请讲」Ayla米歇尔·马埃索：在物联网，我们要做一个“中心环节”

基于全球市场的视角，米歇尔为我们进行了一番围绕中国市场的讲解。

“Hey，xx，关掉电视和空调，然后帮我叫辆的士。”

“好的。”某智能硬件回复。

遥想几年之前，这还只是科幻电影中出现的一个片段，而在几年之后的今天，这些场景早已从大荧幕中走出来，正加速走进千家万户。其中，除了语音识别、图像识别等能够让消费者直面体验到的技术之外，其背后的“物联网”更是功不可没。

当前，因为智能家居、智能穿戴产品等市场的需求，“万物相连”已经成为了必然趋势。在这等形势之下，越来越多的物联网服务商如雨后春笋般冒出来。在这之中，我们也发现了不少具备前瞻性眼光并付诸实施的企业，比如从2010年开始就在海外布局物联网的Ayla Networks艾拉物联（以下简称“Ayla”）。

做物联网，Ayla所站的位置是 “中心环节”

Ayla是一家物联网整体解决方案提供商，总部位于美国硅谷，通过端到端服务来连通产品、云以及移动App，以为企业级客户和最终消费者提供安全连接、大数据分析、以及功能丰富的用户体验。

其中，我们注意到，Ayla采用了一种专为物联网设计的全新架构，从而为物联网产品制造商和消费者提供一种真正的端到端服务。通过整套解决方案中的Ayla嵌入式模块、Ayla云服务、以及Ayla应用程序库这三类组件，任何物联网设备都可以直接连接到云端和APP。此外，利用其中的优质工具和服务，物联网制造商可以对设备进行管理、配置和分析。总的来说就是，通过Ayla的服务平台，让开发者或制造商省下进行通信协议、端到端安全、云服务以及其他基础技术工作的时间和精力，从而可以更多的专注于产品本身的研发和优化。

有幸的，我们与Ayla全球销售副总裁米歇尔·马埃索（Michel J. Maeso）进行了一次谈话，让我们对于Ayla的定位和市场布局有了更为直观的了解。

“我更愿意把Ayla比作一个‘中心环节’，像物联网产品制造商和消费者，他们的行为都是围绕‘Ayla’这个角色来进行互动的，我认为Ayla‘中间’这一作用是非常重要的。”米歇尔说到。

作为一个物联网云平台服务商，以及一个跨国企业，在多个方面，Ayla都在扮演一个“中间”的角色，在前后双方之间搭建一个互通桥梁。比如在物联网云端服务平台上，Ayla会将接入的产品虚拟化，从而进行管理，对其采集上来的数据进行存储和分析，此外，该云平台还与第三方合作伙伴，像第三方云服务商等等，从而将不同制造商的物联网产品连接，为最终的消费者提供更为便利和有效的服务。

与此同时，除了连接物联网产品制造商和最终消费者，基于在美国、欧洲和亚洲的物联网布局，Ayla为物联网产品制造商的“走出国门”也提供了极大地便利，比如进行各种资质的合法认证，为制造商的落地以及数据的搜集等等保驾护航。

在物联网，中国市场全球领先但也存在劣势

在2014年上半年，Ayla正式进入国内在深圳设立分公司，在国内关于“物联网”的概念还很淡薄，市场也在一个萌芽期的时候早早下手，迅速的抢占市场，不得不说，又一次证明了Ayla在全球物联网布局上的前瞻性。

基于全球市场的视角，对于中国市场，米歇尔表示，中国在IoT这块是处于世界领先地位的，不过，此外，他也说：“在中国，物联网产品制造商已经纷纷加入IoT浪潮中，在市场上迅速推出自己的IoT智能产品，这其中是有一些劣势的，这些产品的质量和用户体验并不如人意。”为了证明这个事实，米歇尔还向我们举出了实证，在卖出的物联网产品中，只有10%左右的产品被激活并一直使用。

相比于国内，国外市场物联网产品制造商将更多的时间花费在产品的打磨上，提高它们的质量、安全性和可用性。不过，两两相比之下，虽然国内外市场的侧重点不同，但也是各有优劣。米歇尔认为，虽然国内的多数物联网产品为了抢占市场而忽略了某些属性，从而沦落为空有“物联网”logo的产品，不过，在快速更新的同时，国内制造商也能够更快的获知用户的需求，而国外制造商则因为在产品上花费了过多时间，从而导致产品更新和市场发展速度的缓慢。

做物联网产品，首先得决定用什么样的云服务

当前，除了物联网云服务提供商之外，越来越多的物联网产品制造商涌现出来，显现出国内云服务市场发展的欣欣向荣，对此，我们还是乐观其成的。不过，正如前面所说，不管是市场反应效果，还是物联网产品制造商的在产品研发上的表现，总归是有些差强人意。

众所周知，市场的成长和反应的关键很大一部分在于产品的质量，是否安全、是否可靠、是否能真正的带来便利。对于这个，我们都知道，不管是何种产品，其出发点都是消费者的所想所要，因而，在研发相关物联网产品的时候，制造商或许应该抛弃自己的身份，站在消费者的角度问一问自己，这样的产品是否能够带来便利性？什么样的产品才能满足用户的需求？

除此之外，站在物联网云服务提供商的角度，米歇尔也给出了一些建议。他认为，在研发中，为了打造更为便利、安全可靠的产品，物联网产品制造商应该先选定提供怎样的云服务，继而针对性的选择不同的环节，而不是“先选车轮再选车型”。另外，向国外物联网产品制造商借鉴，多花一些时间在产品的研发上，进行不同的测试，以保证推出产品的稳定性，毕竟没有人能够未卜先知的提前获悉研发过程中将遇到的困难。

当然，不能仅仅是把产品做出来，在后面，制造商还要做一件事——教育消费者。通过教育，让消费者能够了解到不同的物联网产品以及不同的用户案例，从而了解到物联网产品所带来的真正价值和便利性。让这些成为促使消费者购买物联网产品的动力所在。