IBM邮票营销：新潮还是落伍？

 近日各大论坛纷纷出现“IBM史上最贵广告”的帖子，在随IT经理世界赠送的IBM《IT基础日志》中每张宣传页都内嵌邮票，每枚邮票价值80分，单单计算邮票的成本，每本《IT经理世界I》BM的广告成本便达到1.6元，这应当是作者认为“IBM史上最贵广告”的直接原因，凭借IBM的实力，相信说这是史上最贵肯定不妥，这次广告也肯定不是IBM广告史上最贵，不过IBM用相对落伍的邮票进行营销还是令人好奇。

用邮票做广告，至少在大陆IBM开了先河

IBM 《IT基础日志》中隐藏的邮票

 对于许多90后甚至80后，互联网时代邮票可能只是一种接近淘汰的物品，不过对于接近中年的人，邮票却往往能带来许多美好的回忆，毕竟在没有互联网的年代，写信就像现在发邮件一样普通，IBM采用邮票进行营销，所针对的对象是各大企业的CIO、CTO甚至CEO，能够爬到如此高位，相信这些CXO们大都已经人到中年，采用邮票营销至少可以勾起这些人美好的回忆，效果当然也非其他手段可比。

 互联网时代很多人对文章的阅读习惯一目十行，这肯定不是广告商所希望看到的，将邮票融合于IT基础日志中，通过虚构的两个人物Gil和Ned，每一篇日志讲一个故事，就像上述图片所显示的，如果没有邮票，相信这些CXO们很难认真阅读旁边的文字。

 面对不断增加的业务，数据中心的管理越来越麻烦。现在，很多大型公司的数据中心俨然是一个杂草丛生，满目疮痍的数据中心，在广告里，我们看不到Gil的身影，据说Gil是去超市买除草剂了。可怜的Gil对杂草丛生的机房想到的方法只有除草。Ned却提出了变革数据中心的建议。

 因为邮票的存在，整个广告故事显得非常有趣和引人入胜，读者也很希望知道IBM如何诠释其他的理念，自然会像阅读哲学书一样认真细致，这样的营销相信没有邮票很难达到，两枚邮票不过1.6元，如果真的能够吸引这些CXO们认真阅读，任何广告商都会乐意奉送。

 从上述分析来看，IBM选择邮票作为营销载体，可以说不仅不落伍反而显得非常新潮，也说明互联网时代传统媒体并没有被广告商抛弃，相反通过与新媒体的结合，整个营销显得非常紧凑，也非常富有创意，毕竟IBM营销的对象不是80后，也不是普通消费者，而是各大公司的高官，这点邮票的成本并不高，得到的效果却出奇的好，在让客户欣赏邮票的过程中不知不觉受到了IBM理念的教育。（作者，老杳）

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