艾永亮：网红猫王收音机，通过创新，不断寻找属于自己的超级产品

2019猫王收音机在秋季新品发布会上宣布了两款设计独特的超级产品，消息一经推出，迅速引发了网友的热议，虽然猫王收音机的成立时间只有四年，但它一直凭借着创新产品设计与品牌深受用户的喜爱。

那么，今天就跟大家聊一聊猫王收音机是如何一步一步打造出属于自己的超级产品，一共分为五大部分。

一、猫王收音机的发展

1964年，猫王收音机创始人曾德钧，DIY了自己的第一款收音机，从此与收音机开始结缘，并把它当成一扇窗户去了解外面的世界

1992年，决心创业的曾德钧决定南下创业，并坚定不移地选择了音响。

从2004年至2014年，曾德钧就开始DIY收音机，并到许多的社交网站进行销售，开启了由作品成为商品，由商品变为产品的道路。

2014年，猫王收音机紧跟年轻人的脚步，开始做众筹项目，并获得了不错的成绩，只用43天时间就众筹到了1800台单价为2000多元的收音机。

2015年，猫王收音机开始进行品牌运作，不仅于线上平台进行合作，在线下也获得了高端门店的喜爱，光是那一年，猫王收音机就销售了一万台以上，突破了前30年的销量。

从猫王收音机问世到如今，早已经历了4年的成长，它取得了让人骄傲的成绩：

1、拥有自己的核心团队，成员数量迅速增加。

2、猫王收音机的销量与日俱增，总销量早已突破上百万。

3、月销量从原有的几万块到现在的上千万

4、线下门店超过2000家，还化身为“国际猫”，在美国、欧洲、新加坡开拓了业务。

从成绩及用户体验上看，猫王收音机无疑是创造了一个新品类，现在只要一提到收音机，大家都会不自觉地区分为两大类：猫王收音机和其它收音机

二、创新的力量

1、创新

对于每个创业者来说，创新都是九死一生的，猫王收音机也不例外。

让我们将时间追溯到2014年，那年还是资本的春天，作为智能硬件的绝大多数创业者还能拿到投资，但到了2015年底，资本进入寒冬，智能硬件无人问津。

同年本想往智能硬件发展的曾德钧及时止损，开始在猫王收音机上打主意。

收音机有很强的可替代性，在市场会越走越窄，紧靠月销千台的产品是无法支撑团队运作的，所以猫王收音机复盘志在必得。

2、复盘

雷军曾经说过：“站在风口上，猪都可以飞起来”，猫王收音机就是踩到风口后被吹了起来。

当然，与这句话相反的还有马云说的“风过去了，摔死的全是猪”。

曾德钧将这句话深深的记在心里，他明白，做好一款产品是好企业的基础，而打造超级产品是企业的最终结果。

于是猫王收音机突破了产品定位边界，从锁定人群为65岁的用户，转化为35岁的用户。

那么猫王收音机产品的背后逻辑是什么呢？

我们可以分为四好、三有、二独、唯一

好看：“颜值即正义”的时代，产品的外观成为用户选择的入口。

好用：解决用户需求的产品最受欢迎

好听：收音机的音质对用户来说尤为重要

好玩：能给用户带来超预期的体验感

有灵魂：产品创新背后的思维逻辑必须的完整的

有故事：产品具有特殊的意义

有格调：我们要明白产品分刚需和非刚需，而猫王收音机则是非刚需产品，通过抓住关键点我们会发现，用户的需求硬件从产品功能转移到追求产品的档次，于是，有格调诞生了。

独特、独有：许多人做产品都喜欢跟对手比较，但猫王收音机从不，它们的产品都是从用户喜好出发，用独立的思想做独立的创新，进而做到独特、独有。

唯一：它是一个新品类，当我们做了一个简单的产品，保持它原有的外观、工艺、功能，只是将原产品的整体缩小并生产出来，把价格降低，那么这款产品就变成了便携式音响品类的第一名，也早就了现象级品牌，受到了用户的拥护。

但是由手工工艺及员工做出来的猫王收音机产量有限，于是每月产出的数量，成为了猫王收音机最大的难题。

这时有人会说了：手工工艺和原木才是匠人匠心啊。

难道，除了手工工艺及原木外的产品付出都算不上匠人匠心吗？

这个问题给了曾德钧一定的启发，他决定将产品进行迭代，寻找答案，于是猫王收音机开始了嘻皮文化的风格升级，从此开始了自身产品的IP。

三、文化的力量

1、诞生超级产品、何惧未来

如今的猫王收音机，成为了名副其实的超级产品

企业必须明白，仅仅满足于现状的企业是无法继续往前发展的。

关于这点曾德钧还是很聪明的，他已经开始学习互联网思维了，希望能把猫王收音机变成一个品牌，造就它成为一个时代的标签。

2、产品文化的探索

除了学习互联网思维外，曾德钧还积极地对产品文化进行探索，结合文化IP为产品做设计。

正如英国作家王尔德说说：“漂亮的脸蛋太多，有趣的灵魂太少”

对于猫王收音机而言，即要有好看的外形，又需要有趣的灵魂，所以曾德钧在品牌文化上做了许多的探索，例如，签约全国知名DJ，建立音乐台，做电台复活节等活动，电台播放量甚至打破了一些音乐平台的记录。

更疯狂的是，他们在2017年3月的撒哈拉沙漠上做了一个电台复活节并搭建了一艘船，还在船上搭了个直播室，24小时结束后就把船烧掉。

2018年还在敦煌沙漠边上搭了一个宇宙飞船式的直播室。电台复活节让用户感受到前所未有的幸福。

不仅如此2018年12月7号，他们还发射了一颗猫王收音机之星，把产品和一张太空唱片带上了“太空”。

如果有人问，猫王收音机的灵魂是什么？科技+人文就是他们最有趣的灵魂。

四、差异化

1、猫王的未来该何去何从

猫王收音机靠颜值完成了从0到1，但到了新时代，如何把传统收音机和新时代结合起来又成了企业的一大挑战。

以智能音箱为例，现在市面上的绝大多数智能音箱都是靠补贴来提升销售额，如果曾德钧选择让企业随波逐流的话，那最终只能艰难地在夹缝中生存。

于是他开始思考如何让猫王收音机与其它产品产生差异化。

曾德钧开始发现自身产品的不同点，猫王收音机聚焦千篇一律的产品概念，例如，圆柱美学，非黑即白，非银即灰的性冷淡风设计，以及补贴式销售。

唯有坚持原创，坚持创新，才能做出与竞品差异化的产品。

2、探索产品

其实收音机已有上百年历史了，从“有线”到“无线”，从“不插电”到“电子管”，从“电子管”到“晶体管”，收音机给人们带来具有魅力的旋钮交互及交互逻辑。

但是传统收音机有着许多的缺陷，例如，受到无限电信号传输的限制，距离太远就会失去信号，音乐约会喧杂模糊。

随着互联网时代的到来，收音机也从“收听时代”到了“搜听时代”。

到了这时，猫王必须做出一款不受任何环境限制、外观优雅、操作简单、连接快速且趣味十足的收音机才能吸引用户再次使用收音机。

好的音乐应该像使用自来水一样，轻轻一拧，美妙的音乐便流淌出来，为了让用户更有效率地连接，猫王决定采取经典传承和技术创新的方式来打造产品。

2016年，猫王设计出了一新产品，并获得CES的创新大奖，它就是猫王旅行者2号——猫王妙播。

通过猫王妙播，用户开启了一场有趣的产品体验之旅，并开启了智能收听2.0时代，从随即听音乐到随心听。

从收听1.0时代，传统收音机被动地接受，没办法选择音乐，而当MP3和手机客户端出来后，用户可以自主地搜索去听音乐，而智能音响出来后，用户又可以通过语音搜索去听，这一切都基于搜索的逻辑。

那么什么是智能收听2.0呢？

它是基于兴趣推送的逻辑，通过这个逻辑实现产品的创新。

这也是猫王收音机的野心，它希望能将声音内容做成个人定制的方向，并通过产品的推出搭建出第二个IP，使猫王收音机变成更年轻化产品，让听音乐变成又酷又性感的事情。

五、思维的力量

猫王收音机作为一个成熟的团队，虽然人数并不多，还是个60多岁的曾德钧带着大家往前奔跑，却还是取得了不俗的成绩，原因有以下几点：

1、互联网思维

其实互联网思维的本质就是用户思维，而用户思维的本质就是通过产品创新从而打造超级产品。

大家会发现猫王收音机所做的一切都是以用户中心，只有对用户和产品保持敬畏，企业才能得以生存。

2、每件事背后的逻辑

从猫王收音机的发展看来，它们每做一件事都有着一定的逻辑，而这些逻辑的背后都是为了吸引用户。

3、创新哲学

产品设计必须惊艳到用户，不做可有可无的产品。

对于产品的创新不追求多，而是追求质量，与其更好不如不同。

每做一次创新只专注于一款产品。

产品必须具有价值，用户才原因花钱购买，甚至用脚去投票。

明确目标为打造超级产品而进行创新，创新成为产品的方向。

最后还需要不断地学习互联网思维，不断开拓自己的思维。

4、产品策略

企业必须明白，理性过剩导致产品同质化严重已经成为中国行业的危机，唯有通过创新打造出超级产品，才能突破眼前的困境。

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