亲历五年百度联盟峰会后，聊一聊百度生态的变与不变

今天，一年一度的百度联盟峰会在海口举办，这是我第五次参加百度联盟峰会，从黄山、腾冲、大理、重庆再到海口，见证了百度联盟在移动和AI时代的成功转型，也看到了百度生态的不断进化。

百度生态的变化

BAT在做大做强后都走上了开放路线，进而形成了各自的生态。每家生态各有不同，百度是最典型的流量生态，其核心载体就是百度联盟，它整合了互联网上的流量和内容，架构起了一套分成体系，让流量和内容在流通的过程中获取价值，说得更直接一点，中国互联网流量变现大都离不开百度。

不过，如今的互联网已经不是基于PC或者手机的互联网了，后移动互联网时代即万物互联时代到来，流量生意本身在发生变化，设备十分多样、场景无处不在，营销无孔不入，更多的流量来源和营销方式正在兴起，人工智能技术的成熟让营销充满更多可能性，比如智能屏幕正在陆续取代离线电梯框架广告。同时，互联网人口红利消失、基础设施搭建完毕后，互联网正在从一二线城市向三四线城市下沉，由“产品+平台”驱动到“内容+运营”驱动，由线上经营向线下落地。

在这样的大环境变化下，百度生态自然也要不断进化，简单地说，就是不再是传统的站长和开发者生态，而是更加立体化、智能化和多元化的开放生态。

2017年是百度成功落地内容战略，在搜索的基础上形成了“搜索+信息流”的双引擎结构，截至目前，百家号平台上的作者数量已超过120万，信息流月活数已达6亿。

百度高级副总裁、百度搜索公司总裁向海龙在大会上重点预测了未来互联网的一个方向是视频化，视频会成为互联网上的主流信息载体和沟通方式，5G时代视频在医疗教育这些行业有很大的想象空间，百度会用其所擅长的AI技术给视频行业赋能，比如提供智能视频制作和视频检索服务。这是自2011年的第四届百度联盟峰会上李彦宏预言“读图时代”后，百度高层决策者第二次聚焦在多媒体形态上。

可以预见百度未来会进一步强化视频生态，百度目前已在强化对视频的支持，不只是有爱奇艺、好看视频两大产品，百家号也在加强对视频的支持，上线了“百万年薪计划”，百度一季度财报显示，其信息流内容中视频分发比例扩大到48%，“内容生态”也是本次百度联盟峰会的一大亮点，百度联盟峰会邀请的嘉宾中有相当一部分是百家号作者，其中一位首次参加联盟峰会的军事类短视频机构向“罗超频道”透露，他们最近一个月在百家号分成金额就已达到数十万元。

百度生态中不只是增加了120万百家号作者，还有站长、开发者、品牌组成的熊掌号（站长和开发者）以及智能手机、智能电视、智能屏幕等智能终端在内的合作伙伴，百度目前已经与OPPO、vivo、小米、华为这样的手握流量的硬件巨头合作，也投资了酷开完善自己基于DuerOS的智能家居生态，可以说一个立体化的“流量+内容+设备”百度开放生态已经形成。从百度联盟峰会发布智能小程序来看，百度生态开放形式还在不断丰富，合作伙伴接入方式变得更多。

不知不觉中，百度生态在后移动互联网上已经实现了无处不在的渗透，同时也给百度AI战略落地创造了大量的场景，成功沿着“夯实移动基础、决胜AI时代”的战略实现了自我进化。

百度联盟的进化

作为百度开放生态的核心载体，已有16年历史的百度联盟也在不断变化。

百度联盟最初跟GoogleAdsense以及国内的淘宝客一样，本质是流量的共享，第三方伙伴可以通过接入百度联盟形态各异的营销组件来实现流量变现，百度联盟连接广告主和流量主，通过精准营销技术来提高流量变现效率。在开放生态变得更加立体后，对联盟也提出了不同的要求，传统的联盟广告变现方式已经无法满足，百度联盟总经理李忠军将百度联盟的变化总结为“模式突破、生态升级和生态圈赋能”三个维度。

1、模式突破。针对AI时代的软硬件结合的趋势，百度联盟就提供了全新的合作形式，其为联盟成员搭建软硬一体的包含智慧终端、智能屏幕在内的新生态流量联盟，同时基于流量的数量和质量、长期协同关系对会员进行分级，强化KA服务机制，针对联盟伙伴实施“前中后台联动”的一体化服务机制，为合作伙伴带来更全面、更高效的服务。

2、生态升级。主要通过“新连接、新平台、新广告和新能力”来提高变现效率。由熊掌号、信息流这样的面向内容、品牌和服务的新连接方式，百度App、好看视频、百家号、小程序、百度贴吧组成的新平台，信息流广告、开屏广告、聚屏广告组成的“新广告”形成了一个新的联盟营销架构，百度AI开放平台承载的NLP、知识图谱、用户画像、语音图像等AI技术会应用其中来提高变现效率。

3、生态圈赋能。不只是给生态伙伴提供变现服务，百度创建了百度智慧移动论坛、百度长江学堂，为联盟伙伴提供基于共赢合作方案的价值创造和共享模式，以及全栈式团队服务，实现了资源能力圈和伙伴生态圈的资源互联互通。

百度联盟适时变化，让它一直以来都是百度的“现金牛”，李忠军在联盟峰会上公布了一组数据：

2017年百度联盟与合作伙伴分享收益160多亿元，其中收益千万元以上会员新增105家，亿元以上新增11家；信息流、开屏联盟收益共享也超过20亿元，内容联盟平台双边收益共享近15亿元。

2015年百度联盟分成首次突破百亿大关，2016年分成金额142亿，2017年同比增长近20%，这个增长率跟百度2017年营收整体增幅相当，由此可见百度联盟在百度变现体系上依然扮演至关重要的角色，是百度“夯实移动基础”的重要棋子。

百度联盟的未来

从战略角度来看，百度联盟对于百度都至关重要。

一方面，它是百度开放生态的核心载体。今年百度联盟峰会名称已变为“百度联盟生态峰会”，足见百度联盟对生态的价值，在后移动互联网时代，万物互联，百度要夯实移动基础，就需要整合五花八门的设备、场景、流量和内容，只有百度联盟才能做到这一点，一个最简单的例子是：百家号之所以可以快速吸引超过120万的优质作者进来壮大内容生态，正是因为百度联盟提供了所有内容平台中最高效率的内容变现能力。

另一方面，它是百度AI落地的重要场景。可以看到百度联盟正在大量应用AI技术到营销中，个性化推荐大脑、营销大脑、智能互动广告等技术都在被应用，来提高分发和变现效率。在智能电视、智能手机、智能屏幕等物联网设备上，百度联盟则引入了语音、图像、AR诸多智能技术来提高变现效率。将百度领先的AI技术与营销结合，是百度联盟在后移动互联网时代的差异化优势，反过来也可以认为，百度联盟给百度AI技术提供了落地场景，让百度AI创造真金白银。

AI技术正在进一步成熟，随着5G时代的到来，智能汽车、智能音箱、智能家居、可穿戴设备、智能屏幕也将真正无处不在，AI与物联网设备结合，智能营销充满很大的想象空间，比如电视可以通过机器视觉和语音技术判断用户，进而结合用户画像进行个性化精准推荐；再比如我们在电梯里看到的广告，也将是与互联网连接的智能精准广告。

百度联盟正在智能营销上战略布局，未来的新营销市场，也将是百度联盟的机会，进而成为百度的增长空间。比如百度联盟不再只盯着手机或者电脑这样的传统意义上的互联网，它正在出行、生活服务、楼宇、影院和家庭五大场景深耕，通过人脸、语音、屏幕、VR等智能交互模式，以AI进行屏幕赋能的聚屏广告正在快速落地，李忠军透露，预计到2020年AI屏幕占比将达到60%，每年广告变现收入可达100亿元，这块蛋糕，百度联盟应该会分走不少。

百度生态的不变

从五次参加百度联盟峰会的经历来看，百度联盟伙伴从站长不断进化到今天的多元化生态，百度联盟也在不断求变，但也能发现百度联盟以及其所承载的百度生态都有自己的坚持。

1、百度一直不吃独食，愿意分享。

与腾讯在3Q大战中走向开放，阿里成为巨头后逐步开放不同，BAT中百度有着开放的基因，从一面世就有了生态的雏形——它需要爬虫去获取网站内容才能满足用户搜索需求，只要网站愿意都能被百度检索，给百度贡献内容的同时从百度获取流量，进而形成共赢，就是说百度骨子里是希望别人开放的，自己自然不可能封闭。

在PC搜索成功后，不论是中间页战略还是移动转型，百度做开放生态的思路都始终不变。智能IoT时代，百度同样坚持开放路线，整合网站、App等软硬件、内容创作者和品牌的流量、内容、资源，生态雪球越滚越大。

百度联盟是整合生态资源的核心载体，同时也是百度分享利益的窗口。百度2000年成立，百度联盟2002年就已面世，其对百度生态的重要性可见一斑。百度联盟的分成金额不断攀升，最近三年更是突破百亿元，形成了一个繁荣的“联盟经济”，也创造了大量的就业岗位。

2、一直很重视技术赋能，高效整合。

类似于百度联盟的广告联盟不少，中国推出了自有联盟平台的就有各大电扇平台、腾讯、猎豹等公司，此外还有一些面向移动互联网的广告平台。百度联盟目前依然是最大的流量变现服务平台，一个很重要的原因是技术优势，流量变现最重要的是效率，提高效率最重要的是数据和技术。百度有大量的数据，也有领先的AI和技术，百度联盟将这个优势用在智能营销上，不断提高合作伙伴的变下效率，不论是站长、开发者、智能设备还是今天的内容创作者都能体会到百度联盟的变现能力确实很强。

3、一直很重视合作伙伴，超预期服务。

百度联盟一直都很重视合作伙伴，它通过透明清晰简单的制度给合作伙伴分钱，分成比例具有竞争力，也不乱扣钱、不减量、不设门槛，给合作伙伴带来实实在在的好处。更重要的是百度联盟一直很重视超预期服务，给合作伙伴的支持比钱更多，比如不断优化平台前中后台服务让合作伙伴可以专注于擅长的事情，再比如针对联盟伙伴在经营变现上的痛点提供类似于联盟贷、长江学堂这样的增值服务。

正是因为在变化中有不变，百度联盟才能在日新月异的互联网时代牢牢占据营销开放服务平台的第一把交椅。如今百度正在“夯实移动基础、决胜AI时代”上加速落地，智能营销时代已经到来，这对百度联盟有了更高的要求，也提供了更多发展机会。可以预见百度联盟只要能够继续在坚守不变的同时迎接变化，就可以继续繁荣下去。正如百度联盟总经理李忠军在本次大会上所言：

“百度将践行联盟共赢理念，构建开放、创新、联动型新联盟生态圈，打造智慧移动时代命运共同体，与联盟伙伴一起紧扣时代脉搏，探索求变，备战新时代。”