梅宫主：社群运营五行落地系统（一）如何快速找到自己的精准定位

大家好，我是梅宫主。

今天开始与大家分享社群运营五行落地系统系列连载，希望能为各位从事社群方面的创业者，提供一些帮助，或者思考，或者方法。

此篇是系列一，关于定位。我想各位创业者有没有以下的体会：

对于初创小白，不知道自己要做什么，不知道自己是谁？
对于创业有一些经验的伙伴，做项目总是换来换去，没有一个长期的定性。
对于创业失败一次又一次的伙伴，迷茫，我到底做什么，怎么做才能赚钱？活着有啥意义？

普通人为什么普通？每过几天几个月几年，都会给自己换很多关键词，换很多跑道，好像一生永远都有很多路要走，永远都有很多选择，永远对自己有很多的定位，不停地在换路。

高手是什么？一辈子只定位一件事情，简单重复循环做。

一辈子做N多件事，和一辈子只做一件事，哪个更有价值更有意义？！肯定是后者。

所以希望通过分享此篇文章，各位创业者，能够找到下半辈子，从一而终的一件事。

定位好了，很定性地去做一件事。

定位的心法：自己的被利用价值。

这个怎么理解呢，简单来说，就是你为谁提供价值，就是你自己的定位。

这样就有七个层次，由低到高，可能有点高深，会看不懂，没关系，继续往下看吧。

**第一层：基于产品和项目。**这一个层次的定位，就是比如你有产品有项目，反向去找人群，然后对这些人群的心智实施控制，就是所谓的割韭菜。比如卖货卖产品，都属于传统的定位。现在是讲究“心时代”，这种单纯割韭菜的玩法，也在慢慢地过时，也会被时代淘汰。

**第二层：基于人群的定位。**基于某一类或者几类人群，找到这些人群的需求，然后去给这些人群匹配产品，这个时代已经扑面而来。先有人群，再有产品。

举个例子，比如社群空间站，有了很多垂直的社群，地方群，女性社群，车友会群等等。那么高级玩法是什么？把这些流量当人看，真正了解他们需要什么，然后去匹配相应的产品和服务。需要什么，我就提供什么，需要的东西，我没有怎么办，没关系，可以借力，可以有很多种办法。

**第三层：基于商业的定位。**就是你与整个商业世界的价值关系，这个层级更上一层，你能为商业世界提供什么？做什么贡献？这个就是定位。

**第四层：基于社会的定位。**比商业更高一个维度，你被社会利用的价值是什么？你与社会的关系是什么？为社会能做点什么？从这个维度思考，直接关系你个人的定位是高是低。

**第五层：与另一半的利用价值。**你是女人，你对男人的利用价值是什么。你是一个男人，你对身边的女人的利用价值。男人与女人，就是阴阳结合，乾坤结合。男人走乾道，重要任务就是赚到钱，作出成就，有事业心，活成女人心中的英雄，必须闯出来。女人，位置摆正，女人走坤道，阴柔孕育，就是对男人最大的价值。

**第六层：与家庭家族的利用价值。**这个层级的定位，如果定不好，如果你不能成为家族的骄傲，你的父母就立不起来，家庭就不会和谐，后代也不会好。但是当你开始变得好，开始做好事，开始有价值有意义的事情，再通俗一点，开始赚很多钱了，那么你的父母会高兴，你会继而引领自己的父母又长大，互相成长，这样就是一种正能量循环。

对家对父母越好，你的运气就会越好，因为父母是我们的根本，家是最好的能量场。你的发心是好的，对的，向善的，那么你的一切都会好。

**第七层：与天地自然的利用价值。**你是天地的被道者，还是天地的传道者？你是单纯地接受天地的能量， 还是去传播天地能量，让更多的人接受天地能量。这个也是一种定位。

好了，讲完上面七个层次，有点高深了，来点落地的。

毕竟做人，就得赚钱，就得生活，有家庭，有父母，有人间烟火。

重点来说下上面提到的第二层次，基于人群的这种定位。有了人群，找其需求，满足其需求，为其梳理价值库，对其输出价值。

定位的原则：

**1.符合人性的趋势。**你的定位需要了解人的需求到底是什么？人的需求有物质需求，升级为精神需求，所以你的定位，要满足人的更高层次的精神需求。举个例子，社群，就是一个能很好地满足同一类人群需求的场合。比如你在一个女性社群里，是不是能满足你交友聊天八卦，获得快乐，获得知识，进步成长，有安全感的这些需求？

**2.符合市场的趋势。**举个例子，做社群空间站的。做社群的市场怎么样？你去百度一搜，社群，社群营销，社群运营。。。这些都是搜索量很高的关键词，那你做社群就是符合市场的趋势，因为现在就是社群的天下，所有的产品和项目都可以用社群做一遍，社群是商业发展的必然趋势，所以你定位这个方向，就有巨大的操作空间，巨大的前景。

**3.同行弱且数量少。**再拿社群举例子，其实现在做社群的很多，但是真正进入了解之后，才会发现，层次不齐。现在做社群，竞争比的是什么？比的就是谁提供更多的价值，比的是谁的发心更纯正。你做社群是单纯割韭菜，还是割完韭菜，也带着大家一起赚钱？发心不正，层次高低就不一样。

说到发心，我想多说几句，我个人经历的社群也比较多，但是我最喜欢的就是社群空间站，他的带领人狼师爷，经历过100多万负债，然后做社群空间站，翻身。他现在对于自己的定位，就是自己实践并总结了一套赚钱的框架和路径和方法，然后想教会更多人这些赚钱的框架和路径和方法，自立的同时去立人，帮助别人成长的同时，自己也成长。

**4.符合自己的兴趣和特长。**比如我自己，我之前做微商，做的不好，后来定位做社群，才发现原来自己就是更喜欢分享，更喜欢输出价值，更想做个有价值的人。

定位的方法：
找到两三个高搜索量的词，杂交。
比如你是做服装的，可以定位：服装行业社群盈利爆破第一人，服装和社群都是高搜索量。
比如你做餐饮的，可以定位：抖音餐饮行业第一人，抖音，餐饮也都是高搜索量。

定位的工具：
1.去找到做百度竞价的公司：说你要做什么，然后他会告诉你，关于你做的事情的关键词清单，建议你去按照这个清单做关键词布局，通过你自己可以通过这个表格，选择两三个关键词，杂交融合成自己的。
2.百度指数：搜索你的关键词，搜索量比较高的几个词，都可以拿来自己用。
3.关注同行：找到自己同行，同行叫什么，你就叫什么。

好了，本篇与大家分享到这里。

总结：把自己定位成，服务比你能量更低的人群的360需求。

如何让自己更高能量，持续输出价值，持续关注梅宫主，带你直击真相，少走弯路。