亚马逊运营助理常见英文单词-来自up主长空亚马逊

listing页面

指亚马逊网站上的商品详情页面，每一款商品通过卖家后台上传之后，就会生成一个独立的listing页面。买家可以通过listing页面来浏览和购买商品
Listing也是产品的流量承载页面，不管是站内还是站外流量都需要通过listing页面进行承载，进而形成转化
页面包含产品标题、价格、图片、五点描述(独立编辑制作)、长描述/A+、QA…

Freeshipping

包邮

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fba

亚马逊库储/物流

Ship from Amazon

说明产品是做fba的，通过亚马逊物流来进行配送的

Sold by (后面接一个账号名称)

说明这个产品是由账号进行销售的，点账号进去可以看到好评率、一些中文地址。

• 如果Ship from和Sold by都出自亚马逊，则说明是亚马逊自营的。后续选品若是亚马逊自营占比较高的话不建议大家做。

Freeback店铺评价

店铺评价，亚马逊评价有两种，一种是店铺评价，一种是商品评价。
以下为历史评价信息，评价数量越多说明账号体量越大。Freeback的留评率是非常低的，一般为1%-3%，即卖100个产品才有1-3个评论。

Customer reviews商品评价、评分

在listing页面的rating位置，有一个Customer reviews,就是商品评价。与店铺评价是两个不同的评价体系。

Prouduct产品

看一个店铺主要是看所卖的产品，判断是垂直类目还是其他类目。

In Stock有货

没货会显示一串红色的英文。

Sponsored广告

针对asin来进行投放的产品
搭配购买的信息
自营产品下方也会有一个免费展示产品的区域，这种就不是广告，是亚马逊的自然推荐流量。

Product Description产品描述

描述有两种形式：①A+页面：带有图片和文字描述功能的页面②纯文字描述

纯文字描述有换行等代码编辑

Product information产品描述

重量尺寸asin码类目节点等，并且重复展示Customer Reviews产品评价，有评分和评分数量
## Best Sellers Rank类目节点
即产品在不同的类目的排名，一般是两个或者三个，说明产品在这几个类目里面都有排名，都能获取流量

Video视频

视频下方也会有页面的推荐，主要根据历史还有其他的进行推荐，也会有Sponsored广告
往下拉可以在Customer reviews看到Rating评分（只打星）和Reviews评价反馈（纯文字），119 global ratings为全球有119个人的评价；拉到评价最下方可以see all reviews查看所有评价。
Reviews评价反馈（纯文字）的用户一定打了分，选品的时候就要注意产品的品质怎么样。

主要是看评分，一定要保证在4.0以上，对产品权重有很大影响，搜索一个类目的时候产品一般都是推荐4.0评分以上的。

ASIN，相当于产品ID，即身份证

全称Amazon standard identification number,亚马逊标准
识别号，在产品发布之后，亚马逊会随机生成一串10位由数字
和字母所组成的编码，通常以B0为开头。这串编码具有唯一性，
就好比产品的身份证。
作用:定位产品(设置优惠促销、广告、反查竞品…
可以通过【卖家精灵】、JS、Helium10、开Case联系客服，输入Asin码可查询到产品的详细信息。
重要信息是销量趋势
例如这里面有五个变体，两个数量起卖的所产生的关键词最多有394个，其次是5个起卖的有181个，可以把这些关键词全部下载导出，然后自己把它融合到自己所做的产品标题里面，记得要做同类型的产品才有对应的价值。

FBA，与亚马逊物流相关

全称Fulfilment by Amazon亚马逊物流指卖家将商品批量发送至亚马逊运营中心，由亚马逊负责帮助卖家存储，当商品售出后，由亚马逊完成订单分拣、包装和配送，并为这些商品提供买家咨询、退货等客户服务，帮助卖家节省大量的人力、物力和财力。
在计算产品的销售成本、售价以及利润时，需要考虑头程物流和尾程物流的费用。
头程物流:从国内配送至亚马逊仓库的运输流程（货代处理，其需要重点考虑，核算到成本预算里面；有海运陆运空运，主要是海运空运两种方式）
尾程物流:产生订单后，亚马逊配送订单的运输流程（也有配送费用）

FBM自发货

全称Fulfillment by Merchants卖家自配送
指卖家自己配送在亚马逊销售的订单，并且从库存管理、包装、配送、客户服务等一系列流程都由卖家自行负责。 从收到订单到配送给买家所经历的整个过程，每一个环节都由卖家自 己把控。
可以理解为亚马逊上除了FBA以外，其他的配送方式都算是FBM,也包括第三方海外仓配送;
配送时效是十二月16-29号为国内直发的，如果配送很快，则是第三方海外仓的。

跟卖

不同卖家之间的同款产品共用同一个详情页面，这也是亚马逊所
特有的销售机制。为了给到客户更好的购物体验，把页面设置为
一个产品、一个款式、一个品牌共享这个页面;
比如: A卖家创建了一条listing, B卖家也想卖这款产品，B卖家为了节省创建listing的时间，直接在A卖家创建的listing中去进行跟卖;
跟卖是NEW后面有个数字2。

跟卖的正确使用方法

• 不建议跟卖别人的产品

若遇到品牌商家投诉，会导致账户受限或封禁;

• 一般应用在跟卖自己Listing的场景中

例如做fba的产品因库存即将消耗完毕，通过以自发货的方式跟卖自己的listing，避免因为无库存而下架，减少缺货带来的损失。
在“添加商品”界面里面输入asin码/upc/ean，右边点击全新，然后点击销售此商品，设置参数。

设置好参数后点击保存并完成

商品编码

商品编码称为GTIN,包括UPC、EAN、JAN、ISBN。
发布商品时需要填写的是UPC、EAN、JAN码。
还没有发布的产品是没有asin的，这些编码用得比较多的是UPC、EAN、JAN。
具体释义：
GTIN:全球贸易项目代码，包含UPC、EAN、JAN、ISBN;
UPC:美国统一代码委员会制定的一种商品用条码，主要用于美国和加拿大地区;
EAN:国际物品编码协会制定的一种商品用条码，通用于全世界，主要用于欧洲;
JAN: 日本工业标准(JIS) 制定，主要用于亚马逊日本站;
ISBN:国际标准书号，专门为识别图书等文献而设计的国际编号。
GCID:全球目录编码，完成品牌备案后，系统进行分配；或者是我们完成品牌备案之后，申请了GTIN豁免之后，在后台发布产品的时候，可以不用填商品编码。

• 如果没有品牌，没有申请这个GTIN豁免的话，则需要购买UPC或EAN来上传商品。

UPC如何获取
1.国内某宝购买; (便宜， 但有安全隐患)，推荐到天猫购买
2.BARCODESTALK; (稍贵, 但也有卖家反馈过编码问题)
https://www.barcodestalk.com。
3. Gs1官网购买(较贵，亚马逊推荐的正规渠道https://www.gs1us.org）
4.生成器生成; (不正规， 不推荐；做铺货可以这样来做，如果是FBA的话不建议)
5.完成品牌备案，直接搜索GTIN申请GTIN豁免。****-最好的方式

变体:又称父/子关系

指彼此关联的一组商品，良好的变体关系体现在，可让买家根据
不同的属性(包括尺寸、颜色或其他特性)通过商品商品详情页
面上提供的选项比较和选择商品。
父体:用于关联子商品，虚拟概念
子体:与每个父商品关联的商品
变体主题:父商品与子商品之间的关系(颜色、 尺码、材质…)

SKU: Stock Keeping Unit库存单位，便于识别商品

例如: 一款商品7个颜色，则是有7个SKU
亚马逊上面主要是用来商品识别的，要进行sku编辑，若不进行编辑则后期自动生成。
27个颜色*7个尺码=189个sku
不建议新手做sku数量特别多的产品，对于产品备货来说压力较大，例如27个颜色的衣服不是每个颜色的衣服都卖得特别好的，肯定会有一些滞销库存。

• SKU并非必填项，但建议能自主编写，方便自己管理产品
• 作用：与asin差不多也可进行产品定位。通过sku能明确知道是哪款产品，字符不宜过长也不宜过短

FNSKU

区别于sku,FBA的产品标签编码，只针对做FBA的产品。即对产品进行贴标。

sku是要自己编辑的（也可以系统生成），fnsku可以系统生成

箱唛/外箱单

外箱单:做FBA发货至亚马逊仓库时，系统按货件信息生成的货件标签。
一般需要贴货件上面的三面，机器扫描。
在第三步可以打印标签