BroadLink和Yeelink，一个向天空，一个向大地

在京东商城，可以买到 BroadLink 的 Wi-Fi 遥控，也可以买到 Yeelink 的蓝牙灯泡（Yeelight）。但在接受宅客君（Letshome）采访时，BroadLink CEO刘宗孺强调面向消费者的单品只是 showcase，并非他们的业务核心，他们要做嵌入第三方设备的 Wi-Fi 芯片和软件整套解决方案；而 YeeLink 的姜兆宁尽管收起了做物联网设备软件平台的心，专注于智能灯泡的开发和生产，但也主要面向海外市场做外贸……

两条不同的路

他们从众筹网站起家，最终拿到了价值不菲的投资。他们的投资方均是中国互联网新贵，BroadLink是京东和360，Yeelink则希望“暂时保密”（其实不难猜）。BroadLink 打动投资方的是 to B 的产品，Yeelink 则是 to C 的产品，前者的估值和融资额也远高于后者。

BroadLink 希望看到打着“BroadLink Inside”标签的电器进入寻常百姓家，Yeelink 则希望看到自己的灯泡“规模上去，价格下来”，成为有竞争力的日用品。

BroadLink和Yeelink是国内智能家居领域的明星创业公司，相同的是他们都不是来自创业氛围热火朝天的北京或深圳，一家在杭州，一家在青岛。

一个临湖，却向着天空，大展宏图；一个朝海，但向着大地，精益求精。

BroadLink：先解决联网问题

BroadLink 希望与家电厂商合作，将自己的 Wi-Fi 模块嵌入到新上市的空调、冰箱、洗衣机等电器中，解决第一步联网问题。

注意，这里没有电视，因为电视已经“智能”了。

也不是所有厂商都会对 BroadLink 的方案感兴趣，因为有些厂商有自己的想法和产品布局，他们自己会去做。

BroadLink 拿什么吸引家电厂？宅客君以为答案是时间。可以吐槽智能电视，但不得不承认，老百姓越来越认可智能电视，智能电视正迎来当年智能手机一样的换机潮。那空调、冰箱和洗衣机呢？恐怕也是如此。管他三七二十一，先能联网，能远程控制，或许短期内以噱头为主，但至少带来了一种可能性。现成的方案摆在面前，节约了大笔研发时间和费用，何乐而不为。试水总是可以的。

其实，按 BroadLink 的打算，除了帮这些电器快速增加联网功能，他们还可以“对接”一些传感器的厂商，给电器带来“智能化”的想象空间。（但空调究竟要怎么智能？恐怕不是 BroadLink 能发力的点。）当然 BroadLink 更大的打算是形成产业规模，形成事实上的设备互联互通标准，尽管这一点是最难的。

YeeLink：灯，等灯等灯

虽然姜兆宁将团队的主要精力都转移到做灯上面，但是仍保留了两三人的小分队继续开发 Yeelink 平台——创客的硬件产品，接入Yeelink 的软件平台，免去自己开发APP进行远程管理和控制的过程。为什么转移业务重心？姜兆宁给出的答案是平台是大公司的事，要有很强的号召力，“我们这种小创业公司做起来比较困难，效果达不到。”

“生存第一”的 YeeLink 开发了售价 199 元的 YeeLight 灯，那么它吸引人的点在哪儿？变色，给生活一抹色彩，以适应不同的情景，吃饭、唱歌、看书……听起来似乎没有多大吸引力。但别忘了国外的一款产品 LIFX 可以跟 Nest 的烟雾探测器一起使用，检测到烟雾时，红灯快闪提醒家人……说明灯的潜力还是有的。

YeeLight 现在有两款产品，一款是蓝牙无线连接手机使用的，是一款是Zigbee无线连接控制盒，控制盒再接网线使用的。姜兆宁说蓝牙的版本是他们面向大众市场的主力产品。但在小米论坛上放出内测的版本是 Zigbee 版本，只不过控制盒（Zigbee转Internet）做成了U盘大小，可以直接插到小米路由器的USB接口使用。

“把智能照明设备先做到足够好，做到这个产品线有上百万的销量，然后我们才会考虑做第二款产品。”姜兆宁强调团队的专注，“量足够大的话，产品的成本可以降到非常低、非常非常低的程度。”

做智能灯的不只 YeeLight 一家，姜兆宁的团队已经拿出了不错的产品，下一步就看拿到融资之后能否拿出一款款“便宜又好用”的精品，甚至向飞利浦发起挑战。

八月之战

八月份，BroadLink和YeeLink各自将面临一次小考。

使用 BroadLink Wi-Fi芯片的首批第三方电器就要上市了，能否一炮打响，迎来开门红，对它的“DNA”计划开展非常重要。

配合小米路由器使用的 YeeLight 灯泡也要登录小米商城，借助小米的品牌和流量，YeeLight 的战场能否向国内倾斜，“规模上去，价格下来”的愿景能否实现都值得期待。（“年轻人的第一款智能LED灯”会卖到多少钱？姜兆宁暗示一定是惊喜的价格，“五折以内”。）

后记：宅客君问到刘宗孺和姜兆宁同一个问题，“智能家居设备给你自己的生活带来了哪些改变？”他们都没有正面回答，而是表达了“智能家居还处在市场蕴育期，真正的智能是无需人操心的，让老人、孩子也能受益”的观点。虽然感到意外，但转念一想，这可能是最务实的想法。