低频行业怎么做营销聚粉丝，通过产品和口碑获得的大量客源，来弥补购买的低频率。

目录

低频行业怎么做营销聚粉丝

1. 和高频产品绑定，用高频率带动低频

2. 第二产品策略：

3. 企业可以主动创造需求：双12，618

4. 和社交属性挂钩

5. 从营销入手

6. 凭空创造节日618，双12,光棍节

所以要以“完美的服务”为基本盘

通过产品和口碑获得的大量客源，来弥补购买的低频率。

低频行业的营销策略：

客户即销售：互惠互利原则

总之，低频行业的营销策略需要更多地关注客户需求和提供高品质服务。

营销手段

一、切入：设置一个「可 PO 性」话题

二、发酵：IP 整合，说消费者爱听的故事

三、沉淀：线下引流，满足消费者的参与感

低频行业怎么做营销聚粉丝

1. 和高频产品绑定，用高频率带动低频

例：高端瓷器茶具是低频，中国人购车是高频。

所以瓷器茶具厂商找车企合作，将瓷器卖给车企，车企在消费者提车时将茶具当做礼物送给消费者。

2. 第二产品策略：

比如Houzz是卖装修建材的APP，但人们很少去装修自己的家。

因此Houzz推出另一个功能（所谓的第二产品）——社交板块：让人们展示自己家的照片，为别人装修提供灵感，评论区互动分享装修闭坑等等。

这一策略帮助Houzz极大的提升了网站访客数量，弥补了仅售卖建材的低频。

现在，非常多的优秀产品，我们都不难从中去发现一些看似与核心业务无关，但又能极大提升用户活跃度，乃至裂变能力的模块。

3. 企业可以主动创造需求：双12，618

比如中国人自古食素为主，所以喝牛奶很少。

但是上世纪牛奶企业为了让中国人喝奶，于是找专家写软文大量宣传喝奶的好处，于是《中国人每天要喝250毫升的奶》的文章层出不穷，现在中国人已经有了稳定的喝奶习惯，奶企也都因此收益。

（肯德基的疯狂星期四也是“创造需求”的这个道理）

4. 和社交属性挂钩

比如鲜花原本是家用插花摆设，频率基本一周一换。但给鲜花注入一些社交属性，让它有迷惑性。

比如跟星座挂钩，买一个什么价位的花可以提高运气；

如跟节日挂钩，情人节的时候，玫瑰花是最畅销的；

跟礼节挂钩，送不同的花就代表不同的意义

5. 从营销入手

在今天这么耀眼高贵的消费的钻石，最初是卖不出去的：

钻石恒久远，一颗永流传”。如果在今天，你结婚的时候不准备戒指，那么女方一定会大发雷霆和震怒，认为你不爱她。

6. 凭空创造节日618，双12,光棍节

比如一些商家通常推出的店庆日

一些地区在夏天举办的啤酒节

一些建材企业搞的建材节……

7. 必须成为消费者首选：
比如出租公寓的APP是一个经典的低频市场，人们最多一年搜索2次（意味着一年可能打开这个APP仅两次）

那这种产品最重要的是：一定要在消费者首次搜索时选自己的APP

因为按照消费者习惯，他们第一次用什么APP去租的房子，第二次往往也会选这个APP。

所以如果不能第一次让消费者选用自己的APP，那可能几乎永远会失去这个消费者。

所以这种产品要做的就是SEO优化，大量投广告，曝光，让消费者第一次就选中自己。

8. 紧急的产品，比如护理产品：
这种业务不经常需要，但一旦需要时，就非常迫切。比如护理业务，欺诈举报业务等。

这种产品的特点是具备非常大的黏性，很容易产生复购，形成口碑优势，从而不断扩大市场。

所以要以“完美的服务”为基本盘

通过产品和口碑获得的大量客源，来弥补购买的低频率。

低频行业的营销策略：

1.建立品牌信任度对于大件商品或高端消费品，消费者往往需要考虑很多因素，如质量、性能、服务等，因此建立品牌的信任度非常重要。品牌可以通过积极的品牌营销和推广活动来建立信任度。

2.提供高品质服务对于低频行业，消费者通常需要更高水平的服务和支持。公司可以通过提供更好的服务来获得客户的忠诚度，例如售前和售后服务、技术支持、质量保证等。

3.使用内容营销通过创造有价值的内容来吸引潜在客户。例如，汽车公司可以创建博客或视频，介绍汽车性能、安全性等内容，增强潜在客户对汽车的了解。与产品亮点相关短视频等新媒体手段。

4.提供优惠和奖励提供定期的优惠和奖励可以吸引消费者回头购买。例如，保险公司可以提供返还保费或其他奖励来吸引客户续保。

客户即销售：互惠互利原则

5.维护客户关系建立良好的客户关系可以增强客户的忠诚度，并促进客户回头购买。公司可以通过客户调查、反馈和关怀活动等方式维护客户关系。

总之，低频行业的营销策略需要更多地关注客户需求和提供高品质服务。

营销手段

一、切入：设置一个「可 PO 性」话题

「可 PO 性」即某个内容自带社交传播性。低频产品因为受众局限，很难引起全民性的关注，而「可 PO 性」的话题能够引起更多人的关注和讨论，相关的产品也会因此受到更多的关注。

《薛兆丰经济学课程》上线时，得到 APP 推出了 #菜市场遇见经济学# 话题，普通消费者被「经济学没有那么枯燥，小市民也会有大梦想」的理念打动，低频的经济学课程也因此受到了更多的关注和传播。

狼爪将废弃塑料再生重造而成衣物面料的新品 ecosphere 称为「没用的东西」，为其发起 #改变塑命# 的话题，以此带动了全民对改变塑料瓶宿命 & 地球宿命的社会性话题讨论与消费者的积极参与。

二、发酵：IP 整合，说消费者爱听的故事

借势明星、电影、小说等 IP 资源，低频产品可以和数量庞大的粉丝群体之间产生关联。但单纯的硬广投放已很难打动见多识广的年轻粉丝，唯有聚焦消费者喜好，深耕内容，巧妙整合 IP，才能让消费者和品牌产生强关联。

狼爪选择和深受 90 后喜爱的国潮艺术家朱敬一合作，创作了一组毒鸡汤。文案不仅建立在「扎心式」的洞察基础上，而且紧扣住 #改变塑命# 的品牌理念，引发了社会群体共情，带动了大波 UGC 评论。

-「塑料被迫成为垃圾的时候，不甘身负骂名，也想重新做个有用的东西」

-「嘴上说不想努力了，身体却很诚实的还在为了改变而奋斗」

三、沉淀：线下引流，满足消费者的参与感

联想生活场景，如果自己亲手参与了做甜点、学画画等体验活动，则有更大的几率在朋友圈，或亲口向身边的朋友传播这场活动；并能和品牌产生更强的记忆关联和情感关联。

低频产品想要打造品牌力，加深用户对品牌的认知，可以为他们提供更多参与和体验的机会，乐在其中的消费者将自动转变为品牌 UGC。

狼爪携手桃园眷村，为 #改变塑命# 这一波营销找到了线下互动的实体承载场景。消费者可通过参加活动赢取环保杯，凭环保杯可到桃园眷村免费领取一杯豆浆，不仅带动消费者的积极参与，还提升了消费者对环保话题的关注，以及对品牌认可度。

Potable 的环保杯 & 网红本

自来水 UGC