低频行业怎么做营销聚粉丝,通过产品和口碑获得的大量客源,来弥补购买的低频率。

本文主要是介绍低频行业怎么做营销聚粉丝,通过产品和口碑获得的大量客源,来弥补购买的低频率。,希望对大家解决编程问题提供一定的参考价值,需要的开发者们随着小编来一起学习吧!

目录

低频行业怎么做营销聚粉丝

1. 和高频产品绑定,用高频率带动低频

2. 第二产品策略:

3. 企业可以主动创造需求:双12,618

4. 和社交属性挂钩

5. 从营销入手

6. 凭空创造节日618,双12,光棍节

所以要以“完美的服务”为基本盘

通过产品和口碑获得的大量客源,来弥补购买的低频率。

低频行业的营销策略:

客户即销售:互惠互利原则

总之,低频行业的营销策略需要更多地关注客户需求和提供高品质服务。

营销手段

一、切入:设置一个「可 PO 性」话题

二、发酵:IP 整合,说消费者爱听的故事

三、沉淀:线下引流,满足消费者的参与感


低频行业怎么做营销聚粉丝

1. 和高频产品绑定,用高频率带动低频

例:高端瓷器茶具是低频,中国人购车是高频。

所以瓷器茶具厂商找车企合作,将瓷器卖给车企,车企在消费者提车时将茶具当做礼物送给消费者。

2. 第二产品策略:


比如Houzz是卖装修建材的APP,但人们很少去装修自己的家。

因此Houzz推出另一个功能(所谓的第二产品)——社交板块:让人们展示自己家的照片,为别人装修提供灵感,评论区互动分享装修闭坑等等。

这一策略帮助Houzz极大的提升了网站访客数量,弥补了仅售卖建材的低频。

现在,非常多的优秀产品,我们都不难从中去发现一些看似与核心业务无关,但又能极大提升用户活跃度,乃至裂变能力的模块。

3. 企业可以主动创造需求:双12,618


比如中国人自古食素为主,所以喝牛奶很少。

但是上世纪牛奶企业为了让中国人喝奶,于是找专家写软文大量宣传喝奶的好处,于是《中国人每天要喝250毫升的奶》的文章层出不穷,现在中国人已经有了稳定的喝奶习惯,奶企也都因此收益。

(肯德基的疯狂星期四也是“创造需求”的这个道理)

4. 和社交属性挂钩


比如鲜花原本是家用插花摆设,频率基本一周一换。但给鲜花注入一些社交属性,让它有迷惑性。

比如跟星座挂钩,买一个什么价位的花可以提高运气;

如跟节日挂钩,情人节的时候,玫瑰花是最畅销的;

礼节挂钩,送不同的花就代表不同的意义

5. 从营销入手


在今天这么耀眼高贵的消费的钻石,最初是卖不出去的:

钻石恒久远,一颗永流传”。如果在今天,你结婚的时候不准备戒指,那么女方一定会大发雷霆和震怒,认为你不爱她。

6. 凭空创造节日618,双12,光棍节

比如一些商家通常推出的店庆日

一些地区在夏天举办的啤酒节

一些建材企业搞的建材节……

7. 必须成为消费者首选:
比如出租公寓的APP是一个经典的低频市场,人们最多一年搜索2次(意味着一年可能打开这个APP仅两次)

那这种产品最重要的是:一定要在消费者首次搜索时选自己的APP

因为按照消费者习惯,他们第一次用什么APP去租的房子,第二次往往也会选这个APP。

所以如果不能第一次让消费者选用自己的APP,那可能几乎永远会失去这个消费者。

所以这种产品要做的就是SEO优化,大量投广告,曝光,让消费者第一次就选中自己。

8. 紧急的产品,比如护理产品:
这种业务不经常需要,但一旦需要时,就非常迫切。比如护理业务,欺诈举报业务等。

这种产品的特点是具备非常大的黏性,很容易产生复购,形成口碑优势,从而不断扩大市场。

所以要以“完美的服务”为基本盘

通过产品和口碑获得的大量客源,来弥补购买的低频率。

低频行业的营销策略:

1.建立品牌信任度对于大件商品或高端消费品,消费者往往需要考虑很多因素,如质量、性能、服务等,因此建立品牌的信任度非常重要。品牌可以通过积极的品牌营销和推广活动来建立信任度。

2.提供高品质服务对于低频行业,消费者通常需要更高水平的服务和支持。公司可以通过提供更好的服务来获得客户的忠诚度,例如售前和售后服务、技术支持、质量保证等。

3.使用内容营销通过创造有价值的内容来吸引潜在客户。例如,汽车公司可以创建博客或视频,介绍汽车性能、安全性等内容,增强潜在客户对汽车的了解。与产品亮点相关短视频等新媒体手段。

4.提供优惠和奖励提供定期的优惠和奖励可以吸引消费者回头购买。例如,保险公司可以提供返还保费或其他奖励来吸引客户续保

客户即销售:互惠互利原则

5.维护客户关系建立良好的客户关系可以增强客户的忠诚度,并促进客户回头购买。公司可以通过客户调查、反馈和关怀活动等方式维护客户关系。

总之,低频行业的营销策略需要更多地关注客户需求和提供高品质服务。

营销手段

一、切入:设置一个「可 PO 性」话题

「可 PO 性」即某个内容自带社交传播性。低频产品因为受众局限,很难引起全民性的关注,而「可 PO 性」的话题能够引起更多人的关注和讨论,相关的产品也会因此受到更多的关注。

《薛兆丰经济学课程》上线时,得到 APP 推出了 #菜市场遇见经济学# 话题,普通消费者被「经济学没有那么枯燥,小市民也会有大梦想」的理念打动,低频的经济学课程也因此受到了更多的关注和传播。

狼爪将废弃塑料再生重造而成衣物面料的新品 ecosphere 称为「没用的东西」,为其发起 #改变塑命# 的话题,以此带动了全民对改变塑料瓶宿命 & 地球宿命的社会性话题讨论与消费者的积极参与。

二、发酵:IP 整合,说消费者爱听的故事

借势明星、电影、小说等 IP 资源,低频产品可以和数量庞大的粉丝群体之间产生关联。但单纯的硬广投放已很难打动见多识广的年轻粉丝,唯有聚焦消费者喜好,深耕内容,巧妙整合 IP,才能让消费者和品牌产生强关联。

狼爪选择和深受 90 后喜爱的国潮艺术家朱敬一合作,创作了一组毒鸡汤。文案不仅建立在「扎心式」的洞察基础上,而且紧扣住 #改变塑命# 的品牌理念,引发了社会群体共情,带动了大波 UGC 评论。

-「塑料被迫成为垃圾的时候,不甘身负骂名,也想重新做个有用的东西」

-「嘴上说不想努力了,身体却很诚实的还在为了改变而奋斗」

三、沉淀:线下引流,满足消费者的参与感

联想生活场景,如果自己亲手参与了做甜点、学画画等体验活动,则有更大的几率在朋友圈,或亲口向身边的朋友传播这场活动;并能和品牌产生更强的记忆关联和情感关联。

低频产品想要打造品牌力,加深用户对品牌的认知,可以为他们提供更多参与和体验的机会,乐在其中的消费者将自动转变为品牌 UGC。

狼爪携手桃园眷村,为 #改变塑命# 这一波营销找到了线下互动的实体承载场景。消费者可通过参加活动赢取环保杯,凭环保杯可到桃园眷村免费领取一杯豆浆,不仅带动消费者的积极参与,还提升了消费者对环保话题的关注,以及对品牌认可度。

Potable 的环保杯 & 网红本

自来水 UGC

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