亚马逊直播为什么趋之若鹜?直播情境中消费者的购买意愿如何?

2023-11-01 22:10

本文主要是介绍亚马逊直播为什么趋之若鹜?直播情境中消费者的购买意愿如何?,希望对大家解决编程问题提供一定的参考价值,需要的开发者们随着小编来一起学习吧!

电商直播是必然的趋势,为什么说是必然的趋势?本章将重点研究电商直播中消费者的购买意愿,是冲动型消费的推动还是消费习惯的改变?

消费者购买的过程可以分为四个阶段:问题认知、信息搜寻、方案评估、购买决策,购买的意愿就表现在这四个阶段中意愿和行为,而这些意愿和行为也是可以被影响的,直播又是如何影响了这种购买的意愿和行为?

 

 

消费需求和欲望

    本身进入直播间的观众都是有一定消费需求和欲望的,这里我主要讲的是电商直播,而非直播电商,直播电商的红人效益可能会更明显一些,但是电商直播的观众,绝大部分是有消费需求和欲望的。本身观众进入电商平台的目的就是为了购物,或者为了等待这场直播来采购自己想要的产品,本身具有消费的需求。

 

视觉吸引力

网购的人都经历过买过来的产品和实物不符的事实,这导致了大众在进行网购消费时都会有这种感知风险,这个感知风险是消费者在购买决策中的主要障碍,可以直接影响消费者的购买决策和行为。

导致这个感知风险的因素主要还是卖家的产品描述有些夸大,这个不再赘述,在电商直播中的产品直观的表达给消费者。比如衣服,消费者可以直接看到产品实物甚至是展示效果,尺码的介绍也比生硬的尺码表更客观,这种视觉的吸引力不只是产品图片或许产品视频渲染的效果,而是产品真实样貌带来的吸引力。包括产品的性能展示与讲解,三维空间的环境布局,使用中的注意事项等,犹如导购在一样样的给自己介绍产品,只是自己触摸不到而已,直播的展示相比于静态的展示更具有说服消费者购买的能力,消费者购买的意愿自然而然的就会变的强烈。

 

红人效应

不得不说,红人效应也是影响消费者购买的一个重要因素,电商直播中的红人是自身口才、选品质量、优惠折扣、专业度等各方面积累起来的,所以当消费者在观看红人的直播时油然而生的有种信任感。

我觉得这里可以分析一下为什么社交平台里带货的佼佼者罗永浩和陈赫,却不始终及李佳琪和薇娅两个本身没什么知名度的主播,他们又为什么在社交平台上超过其他的明星主播呢?

 

首先罗永浩和陈赫能在社交平台成功带货,一来是基于本身的流量,陈赫在抖音拥有七千多万粉丝,罗永浩虽然粉丝才一千五百多万,但他拥有独一无二的热度话题,他俩相比其他明星主播的优势不可忽视的是他们的亲近感,他们不像是和观众有距离的明星,更像是个朋友在推荐,这种亲近感也是让观众的信任度大大提升。

李佳琪和薇娅之所以能让罗永浩和陈赫不及的原因也有亲近感的问题,相对来说这个不是主要原因,主要原因是因为本身直播间的观众就具有一定的消费需求,其次是李佳琪和薇娅更像是用户的专家推荐官,本身有一定的专业影响力,这也体现的是直播电商和电商直播的区别。

这种红人效益是可以影响消费者购买意愿的,但是也可以看到消费者还是会有感知风险的意识,所以红人想好带货能力强,需要减少和观众的距离感以及提升专业度,红人不一定是明星,也可能是消费者推动形成的。

 

人际互动

直播过程中的互动也是影响消费者购买意愿的重要因素,从前的人际活动来源于线下,比如线下导购员和消费者的互动,消费者和同伴之间的互动,这些互动行为无疑是大大提高了商品购买率。随着网络的发达人际关系的互动打破了空间和距离的限制,在网络互动中,人被虚拟化,提供了很多遐想空间,网络互动除了虚拟性,更具有匿名性和开放性,在网络中,人的身体不再现场也不可接触,反而给了人际交往一种安全感,人际交往更自由,发挥空间更大。

电商直播时的人际互动同样具有这些特性,而且优秀的带货主播不是纯粹的产品内容输出,更多的是和观众的互动,犹如导购员一样,而虚拟状态下的网友就如同陪同逛街的好友一般,会对产品实时做出一些评价(这个也可能是有所准备,但是互动的效果显而易见),还有就是实时的销售数据,这些都互动的展示给观众,比苍白的口述要来的更有说服力(当然这个也可能是有所准备),但这些确实都直接的影响了消费者的购买意愿,而且往往是积极的影响。

 

折扣和低价

    如果说视觉的冲击力、红人效应以及人际互动还是潜在的影响,折扣和低价无疑是最直观的购买意愿的影响因素。国内直播带货的产品价格基本都是市场最低价,这非常能让消费者动心,“反正有需求,现在买可以便宜很多,要不就现在买了吧!”这应该是消费者最真实的内心动态了。折扣和低价对于消费者是最具有说服力的,直接刺激消费者的购买决策,这已经是消费购买的最后一个阶段了,一旦决策购买就形成了消费。而且这个时候很容易影响消费者前面的判断,甚至之前的信任度问题都已经抛之脑后了。

 

时间压力

不管是红人效应还是人际互动以及折扣的影响,都是相对来说没有消费的迫切感,在直播中给消费者一种压力,比如折扣和产品数量的限时,这大大的提升了消费的迫切感,因为一旦错过可能就没有这种机会,在基于前期良好的视觉感知和人际互动以及折扣的影响下,给到消费者时间的压力,的确很容易实现购买,因为观看这场直播的大部分还是本身有消费需求和欲望的。这也是饥饿营销的一种方式,我们就不深入研究行为心理学了,感兴趣的可以深入研究。

折扣和时间压力会影响消费者冲动消费,但是这是饥饿营销的手段之一,并不是直播的特征,不管有没有直播,这种营销方式还是有的,不会因为是否有电商直播而改变。不过直播确实能对冲动型消费有一定的增进影响,但是不管是冲动消费还是理性消费,可以看出,同在网络购物中,直播的购买意愿明显要高于其他。

 

购买意愿决定用户

所以,可以很明显的看到,冲动型消费是人心理的一种变换,不仅存在于直播中,并不是直播的产物,而直播只是更好的带动了人的消费心理,迎合了冲动消费的概念而迅速发展,直播对于传统网购的优势才是直播发展的基础。

相信在不久的将来,电商直播将进入常态化,不开直播的商家是在放弃一个非常好的营销方法,直播的进化就如同从图文描述到视频描述,从心理学的角度来讲,纯文字的描述不如图文描述影响力强烈,而图文描述有不如视频描述的影响力强烈,视频的描述还不是不敌现场描述来的强,基于电商比于传统行业更具有便捷性,以及数字货币的时代来临,电商+直播的模式也将是个普遍现象,直播+电商也会有一定的发展空间。

关于电商直播和直播电商的区别我之前的文章也有提到,其实区别在于平台本身的核心是电商还是直播,想要解决的问题是用户的留存率还是用户的变现能力。之后我会再对几个主要的电商平台和直播平台进行探讨,欢迎持续关注。

这篇关于亚马逊直播为什么趋之若鹜?直播情境中消费者的购买意愿如何?的文章就介绍到这儿,希望我们推荐的文章对编程师们有所帮助!



http://www.chinasem.cn/article/326102

相关文章

购买磨轮平衡机时应该注意什么问题和技巧

在购买磨轮平衡机时,您应该注意以下几个关键点: 平衡精度 平衡精度是衡量平衡机性能的核心指标,直接影响到不平衡量的检测与校准的准确性,从而决定磨轮的振动和噪声水平。高精度的平衡机能显著减少振动和噪声,提高磨削加工的精度。 转速范围 宽广的转速范围意味着平衡机能够处理更多种类的磨轮,适应不同的工作条件和规格要求。 振动监测能力 振动监测能力是评估平衡机性能的重要因素。通过传感器实时监

速盾:直播 cdn 服务器带宽?

在当今数字化时代,直播已经成为了一种非常流行的娱乐和商业活动形式。为了确保直播的流畅性和高质量,直播平台通常会使用 CDN(Content Delivery Network,内容分发网络)服务器来分发直播流。而 CDN 服务器的带宽则是影响直播质量的一个重要因素。下面我们就来探讨一下速盾视角下的直播 CDN 服务器带宽问题。 一、直播对带宽的需求 高清视频流 直播通常需要传输高清视频

java线程深度解析(五)——并发模型(生产者-消费者)

http://blog.csdn.net/Daybreak1209/article/details/51378055 三、生产者-消费者模式     在经典的多线程模式中,生产者-消费者为多线程间协作提供了良好的解决方案。基本原理是两类线程,即若干个生产者和若干个消费者,生产者负责提交用户请求任务(到内存缓冲区),消费者线程负责处理任务(从内存缓冲区中取任务进行处理),两类线程之

在亚马逊云科技上利用Graviton4代芯片构建高性能Java应用(上篇)

简介 在AI迅猛发展的时代,芯片算力对于模型性能起到了至关重要的作用。一款能够同时兼具高性能和低成本的芯片,能够帮助开发者快速构建性能稳定的生成式AI应用,同时降低开发成本。今天小李哥将介绍亚马逊推出的4代高性能计算处理器Gravition,带大家了解如何利用Graviton芯片为Java生成式AI应用提高性能、优化成本。 本篇文章将介绍如何在云平台上创建Graviton芯片服务器,并在Gra

使用亚马逊Bedrock的Stable Diffusion XL模型实现文本到图像生成:探索AI的无限创意

引言 什么是Amazon Bedrock? Amazon Bedrock是亚马逊云服务(AWS)推出的一项旗舰服务,旨在推动生成式人工智能(AI)在各行业的广泛应用。它的核心功能是提供由顶尖AI公司(如AI21 Labs、Anthropic、Cohere、Meta、Mistral AI、Stability AI以及亚马逊自身)开发的多种基础模型(Foundation Models,简称FMs)。

【IPV6从入门到起飞】4-RTMP推流,ffmpeg拉流,纯HTML网页HLS实时直播

【IPV6从入门到起飞】4-RTMP推流,ffmpeg拉流,纯HTML网页HLS实时直播 1 背景2 搭建rtmp服务器2.1 nginx方案搭建2.1.1 windows 配置2.1.2 linux 配置 2.2 Docker方案搭建2.2.1 docker 下载2.2.2 宝塔软件商店下载 3 rtmp推流3.1 EV录屏推流3.2 OBS Studio推流 4 ffmpeg拉流转格式

数字经济时代,零售企业如何实现以消费者为中心的数字化转型?

在数字经济时代,零售企业正面临着前所未有的挑战与机遇。随着消费者行为的数字化和多样化,传统的零售模式已难以满足市场需求。为了在激烈的市场竞争中立于不败之地,零售企业必须实现以消费者为中心的数字化转型。这一转型不仅仅是技术的升级,更是一场涉及企业战略、组织结构、运营模式和人才管理的深刻变革。本文将探讨零售企业在数字化转型过程中遇到的难点,并提出相应的解决策略,通过实际案例分析,展示如何通过综合措施进

流媒体与直播的基础理论(其一)

欢迎诸位来阅读在下的博文~ 在这里,在下会不定期发表一些浅薄的知识和经验,望诸位能与在下多多交流,共同努力 文章目录 一、流媒体简介二、流媒体协议常见的流媒体协议 三、视频直播原理与流程通用的视频直播模型视频直播链路 一、流媒体简介 流媒体是指将一连串的媒体数据压缩后,经过网上分段发送数据,在网上及时传输影音以供观赏的一种技术与过程,此技术使数据得以像流水一样发送;如果不

生产者消费者模型(能看懂文字就能明白系列)

系列文章目录 能看懂文字就能明白系列 C语言笔记传送门 Java笔记传送门 🌟 个人主页:古德猫宁- 🌈 信念如阳光,照亮前行的每一步 前言 本节目标: 理解什么是阻塞队列,阻塞队列与普通队列的区别理解什么是生产者消费者模型生产者消费者模型的主要作用 一、阻塞队列 阻塞独立是一个特殊的队列,它具有以下特点: 线程安全带有阻塞特性:即如果队列为空,这时继续出队列的话,

三个同步与互斥问题之生产者与消费者

#include<stdio.h> #include<pthread.h> pthread_mutex_t  mutex; #define Max 10 pthread_cond_t pro; pthread_cond_t con; int buffer=0;//全局变量----一开始为0,只有生产者可以执行 void deal_produce(