刘润2023演讲: 中速增长的中国，如何建立自己的竞争力

刘润在2023的年度演讲在朋友圈刷屏，在演讲中，他提到了增长收敛这一概念。

即是指，每次投入一样的成本，随着投入总量的增多，每次同样的收入带来的收益就越小。

比如，当自己很饿的时候，吃一个包子给自己带来的幸福感很强，当自己吃得越多，饱腹感就越强，再吃一个包子带给自己的满足感就会降低。

现在的中国就处于吃包子后期、中速增长的阶段。在这个阶段，要想赚到钱需要建立竞争力。竞争力的建立可以从总成本领先、差异化和聚焦三个方面入手。

总成本领先主要赚的是普通人的钱，通过降低成本，低价出售商品，帮普通人省钱获得利润。

这种方式有个好处是受众广，市场需求大。比如某多多，同一款商品出售的价格比其他购物平台低，很多人会想，这么低的价格怎么赚钱。但其实不必，商家往往有自己价格更低的拿货渠道。

又比如某鱼卖货，越来越多的人喜欢到某鱼买东西，因为价格更便宜，质量也不差。卖货的商家同样也是有渠道拿到更低的价格。卖的价格低，多数情况下买的人也更多。

总成本的领先需要自己能有拿货低的渠道，与源头供货的人之间的中间商越少，低价拿货的可能性就越大。

第二种是差异化，自己能提供给别人的价值是有壁垒的、稀缺的。还需自己去探索，这里就不展开了。

第三种是聚焦，聚焦一个特定人群的痛点去服务，比如外卖小哥、宝妈、高考中生等。

以高中生为例，有些人在网上卖教辅资料，专门针对高中生想要考上好大学，需要大量刷题这一需求，出售教辅资料，一个月做得好的，也能有好几万。

如果三个能有2或3个叠加在一起，竞争力就很强了。比如卖的奶粉，能直接对接厂家货源。

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