顺势而为，逆势增长

增长黑盒备用号，欢迎关注~

大号出现了一些小意外被屏蔽，感谢各位朋友关心~

为了以防万一，我们新建了两个公众号，一个是【增长社区】，另一个是本号【增长黑盒Growthbox】备用，欢迎大家关注！

虽然我们的一些旧文在网站都由备份，但还是有朋友反馈在微信看体验比较好。所以挑了几篇比较经典的旧文，陆续在公众号重新发一遍，大家也可以借此机会重温一下~

（本文首发于2018-02-21）

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我们的2018成绩单

2018年1月5日，彼时，我们已经在曹政大大（Caoz）的知识星球潜伏了半年有余。在那之前的半年里，我们每周会定期往大佬的星球里面发布增长黑客相关的内容，并以此辛苦积攒了4000种子用户。这份毅力也从某种程度上打动了Caoz大大，他用数十万粉丝的个人公众号友情转发了我们一篇文章，使得我们的粉丝也迅速破万了。自此，alan和yolo也决定，开始全职运营增长黑盒。

在《如何用增长黑客思维从0到1做一个公众号？》这篇文章里，我们详细剖析了“增长黑客”作为垂直细分领域的前景，虽然这个词看似小众，但却是我们认为企业未来最大的发展趋势，我们坚信这是顺势而为之举：

1. 专注“增长”是国内必然的企业趋势：2017年3月，可口可乐突然宣布取消CMO（首席营销官）一职，取而代之的CGO（首席增长官）。放眼硅谷，增长黑客已经成为互联网公司的标配，而国内率先组建增长团队的头条系已经大杀四方。

2. “增长”领域是待开发的万亿市场：增长是企业的刚需，欧美市场中已经有接近一万家Saas公司专注在Martech这个领域，这也是名副其实的万亿市场。而国内的增长营销和工具市场仍然相对空白，当企业的增长需求爆发时，会有巨大的成长空间。

2018年，随着人口红利进一步缩减，“增长”确实成了互联网人的最热关键词之一。你可能经常看到，关于增长的海报、大会、课程、案例分析等等在朋友圈刷屏，甚至有人调侃“增长黑客做增长，主要靠开大会”。

但也有朋友发现，增长黑盒，作为最早一批专注增长领域的自媒体，却在用看上去最不能增长的方式运营着：

比如，我们的文章几乎全是万字长文，阅读体验堪比学术论文，完全不利于转发。

比如，我们在年中做过一次谨慎的海报裂变后，再也没有做过海报裂变，甚至一直在控制所有活动的K值不要太大。

比如，我们几乎没有开过赞赏，从不硬推知识星球，沉淀了整整一年才推出了付费课程，可能是最佛系的营收运营之一。

直到今天，我们才决定和大家分享下我们2018年的成绩单：

• 2018年，我们公众号更新了48篇文章，超过43万字，90%的文章都超过了一万字。

• 我们的增长日报每天精选全球3-5篇好文章，从开始运营至今256天，正好256期，一天都没断过。

• 我们组织了超过60名志愿者，填充了以“增长黑客的百科全书”为目标的增长技能树，已经完善了近20个增长技能的入门学习资料。

而我们的努力，确实在这些指标上得到了反馈：

• 公众号粉丝从4000涨到了41000+，实现了指数型的增长，如果包括微信个人号和微信群的矩阵，这个数字还会更多。

• 一年来，我们的付费知识星球已经有1300+位朋友加入。

• 我们的团队由alan和yolo两个人，扩充到了5人，并在年内取得了百万级的营收，同时也拿到百万级的第一轮融资。最近很多公司都在裁员，而我们还要继续扩大团队。

在经济寒冬的背景下，我们的的确确，用看上去最佛系的方式，实现了逆势增长。在中国这块极易跟风的土壤上，我们坚持住了自己的方向和态度，并试图做最专业的“挖掘”，而目标就是“增长的冰山”（Growth Iceberg）。

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增长的冰山

1973年，美国著名心理学家麦克利兰提出了冰山理论，他指出，人的个体素质就像冰山一样， 分为可见的“冰山以上部分”和深藏海水里的“冰山以下部分”。在这里，麦克利兰运用了一个形象的比喻：一座冰山能够被外界看到的，只有露出水面的部分，仅占冰山整体的1/8，而剩下的7/8都藏在水底，不为人所知。

同样，在增长领域，也存在着“增长的冰山”，平时为我们熟知的案例、增长方法，只是冰山表面的1/8。举个例子，2018年增长黑客概念被大大普及，理论中最重要的AARRR模型，在很多课程、文章、大会中都有提到，但我们仍然能听到很多朋友这样的反馈：

听多了，觉得大家的理论方法好像都差不多。

很多案例都有手把手的教程，但是自己做效果却很一般。

听起来都很有道理，但好像还在门外徘徊，不得要领，有没有进阶一点的内容？

很多人开始感觉到，在增长的冰山下，仍然隐藏很多未知的信息，这些待挖掘的宝藏究竟是什么呢？我们认为，是增长案例背后的细节和原理。

当我们的业务遇到了问题，或者寻求新的增长方向时，借鉴市面上优秀案例的策略是最直接的方法。但我们看到的优秀案例报道、分析，大多是冰山的上层，有些信息被刻意修饰过，也有些信息被一带而过。如果脑袋一热，盲目模仿，一定会画虎不成反类犬。

这时，我们需要逆向拆解、还原优秀案例的每一个环节，了解他们如何决策的，适用于什么样的场景。这些增长策略背后、不为众人所知的细节，是掩藏在海面以下的增长冰山的重要部分。

越是竞争激烈的商业环境，越是注重对增长冰山的挖掘。我们发现，美团在开展酒店、外卖、旅游等业务时，都有对竞争情报工程师的招聘，而这些业务在市场里，都取得了后发先至的效果。甚至在美团内部员工文档里，有一个词条就是竞争情报系统（CIS）。经过研究我们还发现，哪怕是垄断地位的电商巨头亚马逊，也有极其可怕的竞争情报机构，不仅监测竞争对手，甚至还操刀并购。

美国的广告大师詹姆斯·韦伯·杨认为，创意就是“旧元素+新组合”。当我们通过逆向拆解，掌握了足够多的增长策略之后，当我们逆向拆解了非常多的案例，掌握了大量的增长策略之后，可以从全局的业务高度去理解增长，再通过旧元素组合，创造最适合自己的增长策略。

这样的案例其实并不少见，在A领域非常有效的增长策略，只要使用得当，在B领域也能有很好的效果。比如2018年非常火爆的养鲲小游戏，利用养成、升级的策略，刺激用户分享获取新用户，一度有多款养鲲游戏高居小游戏榜单TOP100，而最近的天猫年货节的福鱼活动，同样使用养鱼、升级的策略，引导用户浏览商品、唤回好友参与互动。

比如蚂蚁森林是支付宝非常经典的游戏化留存策略，而拼多多在此基础上，开创了多多果园，通过完成任务获得水滴，浇水种树成功后，可以获得一箱真的水果实物。

这些虽然都是极小的战术策略，但都是用户增长中的宝贵尝试。

这种增长策略的运用，需要平时有丰富的逆向拆解认知，掌握大量增长案例的细节和背后的规律，形成一套完整的增长体系。我们将这个“逆向拆解—正向增长”的方法，系统归纳成了一门科学的方法，称之为“增长工程学”，在《如何系统化做增长：商业逆向工程导论》一问中有详细的介绍。

整个2018年，我们都在埋头挖掘增长冰山，写了《抓取5W数据，解密「原价收+1.5折卖」的二手书小程序》、《爬取20万数据，我们深扒了风口上的「享物说」》、《霸榜世界第一的在线教育App，靠什么增长到3亿用户？》等多篇逆向拆解的万字长文。由于业务保密需要，我们还有很多内容没有公开，事实上，我们逆向拆解的总案例数，要比发出的文章报告要多得多。

而开头提到的2018成绩单，正是我们在寒冬里，坚持挖掘增长冰山的成果。

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增长黑客社区

随着增长黑客概念的普及，很多人对增长黑客的仍然有所误解，我们在这里还想再次强调一下：

• 增长黑客不是概念炒作，也不是不花钱做营销，而是量化你每一笔投入的产出，形成一套增长体系。

这一点在经济寒冬里显得尤为重要。企业不仅要追求增长，而且要追求最有效率的增长，每一分钱都需要花在刀刃上。在大家普遍已经了解基本的增长模型和策略的情况下，企业想要在寒冬里逆势增长，就需要掌握更多的增长案例和增长方法论，形成一套科学的增长体系。

• 增长黑客不是凭空多出的职业，而是产品、运营、市场营销人升级的方向，大家各怀神技的同时，脑中还有一门完整的生意。

工作几年的互联网人往往疑惑，职场的工作范围相对固定，想要再进阶升级，应该往哪个方向努力？增长黑客强调T型复合型人才，欧洲著名的增长黑客学院GrowthTribe曾经提出了一个如下图的“T”型技能树。

当然，我们不是要求大家对这些技能都精通，也不是要求所有互联网人都成为增长黑客。但大家应该也有体会，一般的公司框架下，员工通常是作为螺丝钉的存在，只做某个领域的工作。对各个技能领域有所了解，包括了解更多商业领域的增长细节，形成全局的商业增长逻辑，应该是2年以上工作经验的互联网人，职场突破的一个重要方向，同时也符合企业未来对中高端人才的需求。

2018年初，我们用知识星球建立了增长黑客付费社区，目前已经有1300多位朋友加入。我们始终认为，大家需要一个这样的社区，能通过案例拆解、问答等形式，帮助大家挖掘增长冰山，抹除互联网世界不同领域的信息差，培养全局的增长思维，为职业能力、公司业务完成升级。

在社区里，我们会规律性地输出内容，帮大家了解更多案例的增长细节和真相，避免片面的碎片化认知，形成增长体系。2018年我们在星球内输出了23万字以上的内容，涉及到增长案例拆解、攻略、工具、资料等多个方面，以下是我们在星球更新的部分内容的目录：

增长案例部分目录（国内）:

地推研究：用3万地推费覆盖1万精准用户，精准定位办公楼吸烟区营销场景

增长研究：音遇app如何从0冲上社交榜第二名

小黄车怎么就卖蜂蜜了？——“花嫂蜂蜜”跟踪研究

分享一个做下沉流量的数据

答疑：粉丝量1W+，目前还在持续增长的面向外国人的微信公众号如何变现

微博数据分析：支付宝锦鲤微博26万条转发数据

Emoji口令引流：社交App POP IM的引流方式

24小时暴增50万下载，爱情银行如何用抖音增粉

增长案例部分目录（国外）：

社交媒体成功案例：2年时间，JUUL电子烟找准差异定位，在美国市场占有率就从2%做到了76%

利用LinkedIn做病毒营销，一篇文章赚8万美金

从0到340亿美金：Red Hat的增长之路

“免费”咖啡厅：用简历换饮料

Gamification浅析：如何进入“心流”的状态

聊聊增长中“如何提高营收”的话题

“灭霸没有错”一个非常独特的黑客式营销

21个实用的增长黑客技巧

不炒币，如何用26.24美元换来价值1000美元的比特币？

增长攻略部分目录（国内）：

黑科技：今日头条app跳转微信公众号

低成本裂变——“帮你抢外卖红包”

细分领域赚钱的一些策略和打法

费米估算：知乎能靠adsense赚多少钱？

关于增长的10个“大局观”

【七千字答疑全记录】社群运营答疑专场

增长攻略部分目录（国外）：

病毒营销的9种模型

如何撰写增长JD，能快速为公司找到增长黑客

9大可能阻碍公司增长的原因

用户留存的四个关键指标

“增长黑客之父”肖恩.埃利斯如何突破增长困境

“合法的“拿到竞品网站的用户行为数据

初创公司如何做SEO

突破AARRR瓶颈——循环增长模式

2018年最前沿的16个增长黑客理念（附案例）

我们希望，增长黑客社区成为一个帮助大家开拓视野、理解商业逻辑、并真正实现企业增长和个人突破的地方。除了输出内容，2018年我们也组织了几个城市的线下面基。和我们的文章一样，线下面基的形式也非常硬核，我们不举行大规模的讲座，而是由社区成员带着自己的业务问题，分组当场进行几小时的脑暴，为成员提供一个初步的增长方案。

虽然我们的文章、社区内都写了几十万字，事实上，因为写作很耗事件，还有很多内容没有跟大家交流。在这个寒冬里，坚持和大家一起挖掘增长的冰山，让大家找到各自的宝藏。

2018年1月，增长黑客社区刚推出时，为了设置一定门槛，筛选出对增长黑客真正感兴趣的朋友，社区采用付费模式，每年365元，并且每增加500人，价格提升100元。除了推出时发了一篇推文，之后几乎没有特意发文推广过，但仍然已经涨价三次至665元/年，获得了1300+位朋友的信任，陪伴我们度过了整整一年的增长之旅。

今年，我们仍然欢迎对硬核增长感兴趣、认可我们增长原则的朋友加入，一起挖掘增长的冰山，在寒冬里逆势增长。新会员加入后，不仅可以参与之后的互动，也可以浏览社区内所有的历史内容。

长按扫描下方二维码，即可加入增长黑客社区。再次感谢大家的支持，2019年，我们继续一起增长！

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