ZMO企业自媒体联盟：开启企业自媒体运营官时代

这是一个因自媒体而引爆的新生代，大佬、土豪和草根们都开始用互联网思维武装自己，开始了各自的“跨行”之旅。下文为《中关村杂志社》对我进行的专访，我谈了自己对自媒体的看法。

全文如下：

在自媒体时代，大佬、土豪和草根们都开始了各自的“跨行”之旅，他们用互联网思维武装自己，引爆了一股新风潮。

因自媒体而引爆的新生代

3个IT男，100天卖出20万个肉夹馍；1个70后带领90后卖水果，没花一分钱推广告，30分钟便预售超过1000份车厘子；1个90后女孩，微博点击7000万，三个月卖出18万片面膜；两位90后北大高材生，一个去卖米粉，一个去卖龙虾，各有各的绝活儿；一款智能水杯，30天众筹136万，破了智能众筹的新纪录……

这些数字足以令人瞠目结舌！他们为何与众不同？因为获得了互联网时代企业发展最需要的稀缺资源——注意力！ZMO企业自媒体联盟创始人牟家和说道。

“谁抢到了‘注意力’，就等于抢到了财富！因为‘注意’是我们心中的唯一门户，意识中的一切都要经过它才能进来。”也正基于这个发现，牟家和创建了中国第一个以企业自媒体建设为主的新锐社群“ZMO联盟”，致力于帮助企业完善自媒体渠道建设、培养自媒体运营人才、优化自媒体传播策略、整合企业自媒体资源，使其成为传统企业互联网转型的第一站。

ZMO要为你做些什么

过去十年，企业内部出现了首席执行官CEO、首席财务官CFO、首席运营官COO、首席技术官CTO……这些岗位在公司中的作用不言而喻，而在互联网自媒体的热浪中，ZMO时代来了！

ZMO（Z-WeMedia Marketing Officer）是互联网时代的新岗位——自媒体运营官。“企业的客户在哪，ZMO就在哪。”牟家和解释道。所以ZMO应该是企业里最关心客户状态、最了解客户需求、最会优化产品的一批人。这个群体要管理客户的注意力，要有社群管理的必备技能，专心为粉丝服务。

在现有的岗位中，自媒体运营官和编辑、文案、推广、传播等岗位相近，但它又不属于一个垂直岗位。实际上，ZMO是他们的一个整合，它不负责执行，而是管理，要做的就是把握资源和客户的注意力。所以企业中靠一个人难以玩转自媒体，运营官应该是“总管”，文案、策划、设计都应该在他麾下。例如在中国拥有粉丝量最多的小米，号称有七千多的自媒体人，这也使其成为中国最大的公司自媒体。

ZMO联盟就是由各行各业中具有互联网思维的企业家、经理人、投资人、互联网研究专家、媒体人和创业者组成的圈子，这里有各个行业的“大象”，亦有新生代的“蚂蚁”，大家在其中可以互相学习，互为师长。

公司内部的“空气净化器”

在牟家和看来，一位合格的ZMO，不仅要有互联网思维，还要有管理、公关、沟通协作能力以及媒体知识。

除了面对公司外部的市场及媒体，自媒体运营官还需要沟通公司内部的各个部门，是公司的“空气净化器”。

自媒体的建设，会让公司的形象更加完美。在通过自媒体把公司推向外部市场之前，至少要考虑到公司的产品、网站、LOGO是否足够优秀。

自媒体的建设还会帮助企业完善文化。过去，企业内刊盛行，一些较有实力的企业都会做内刊发放给客户以及上下游的合作伙伴，以此来宣传公司的产品和文化，让更多与公司相关的群体了解自己。今天的自媒体在一定程度上取代了过去的纸质读物，并把过去宣传的周期缩短，传播的信息量和被关注的深度广度也超过之前。有人说，互联网时代创业的制胜法宝不是产品，而是文化。那么自媒体就是宣传企业文化的最佳阵地，自媒体在不断更新的过程中，潜移默化地就创建或者深化了文化。

除此之外，自媒体建设还会帮助企业梳理管理的秩序，找到产品研发方向。互联网让企业学会了一点，就是如何去满足用户的需求，或者创造客户价值。因此，自媒体的建设会让公司的所有业务都指向用户价值，这就大大提升了公司效率。同时互联网思维又让自媒体运营官成为公司内部最了解用户需求的人，这也为产品指明了方向。

牟家和认为，在互联网时代，1名企业自媒体运营官等于100名销售。因此ZMO或许是未来几年，甚至几十年中最重要以及最稀缺的资源，同时ZMO也是最难胜任的一个职位。

传统企业转型的第一站

传统企业在互联网转型时必然遇到的几个痛点：缺思路、求方法、盼人才。很多企业希望马上借助微信、App、Web等网络技术改变销售形态，快速复制成功。但对于企业而言，战略和战术谁在先，谁在后，战略定位都还没想好，就去搞技术，岂能不败？这也就是为什么这么多传统企业做电商失败的主要原因。尤其是许多刚刚转型，或者新生代的企业要复制行业中顶尖公司的营销模式，更是难以落地。

其实从传统行业到与互联网融合的过程中有一条捷径，这当中最重要的三点就是战略思考、商业模式和企业自媒体。牟家和认为自媒体是传统行业转型的第一站。

很多传统行业的营销思路是以产品为市场导向，而在互联网时代，企业的市场更多是以用户为导向，这正符合自媒体的运营思路。通过自媒体的运营，公司会知道用户的需求到底是什么，用什么方式跟他们沟通更合适。自媒体时代，用户才是强大的媒体资源，一个深受用户喜欢的产品，将能得到他们大范围的口碑传播。

那么互联网时代对于企业和组织而言，最大的挑战是什么？合作共赢必不可少！自媒体运营最重要的部分就是合作，资源共享。同时最大的竞争对手已经不再局限于行业内，而是行业外。比起跨界的学习，更重要的是需要充分地融入一个企业自媒体的社交圈子。

ZMO联盟就是一个属于自媒体人的圈子，并通过线下课堂、线上分享、沙龙活动、个案辅导等多种形式为会员提供多方面的支持与把控。只为把自媒体人聚到一起，让大家“抱团取暖”。