神秘函件引发的4G+与全网通的较量

近日某运营商地市公司疑要求渠道下架全网通终端，非客户主动问询情况下，不主动推荐全网通。根据飞象网获得内部文件显示，为推动4G+手机营销，该公司向渠道发函要求在规定时间内，禁止全网通版本露出和销售，对于供货平台违规向渠道供应非4G+机型的，做罚款或产品下架处理。

神秘的“不主动”策略

消息爆料，5月中旬，某运营商地市公司向渠道商、各供货平台发布协同推进4G+手机营销的相关函件，要求在限定时间内，“同一型号手机有4G+版本的，渠道不能再采购全网通版本，库存全网通版本给予二十天的清库期;禁止全网通版本露出和销售;禁止没有4G+机型上市的品牌在渠道销售，各渠道也不得采购、销售该品牌的任何机型”。

根据函件要求，“5月18日起，凡进厅客户购买4G终端，且该款终端有移动4G+版本，要求签约渠道首推移动4G+版本终端，对无移动4G+版本的合作品牌终端，非客户主动问询情况下，不做主动推荐，4G+手机上柜率及首推率均要达到100%。凡在引商入驻、委托加盟店发现销售、陈列非4G+手机的，给予罚款处理”。

4G+与全网通的较量

从2016年底开始，中国电信和中国联通联手开始狂推六模全网通终端，双方的通力合作，让六模全网通之风席卷国内终端市场。同样在2016年年底，作为中国4G市场的主导者，中国移动配合4G+网络的商用，开始全力发展4G+终端。并保持与市场地位相当的资源投入，向用户提供4G+手机补贴政策，大力开展与产业伙伴的联合营销。

2016年12月，中国移动又发布了《2017年中国移动终端发展策略》，提出要努力保持4G+产品领先优势。在网络制式方面，要求2017年2月底开始，所有产品必须支持五模及以上，单卡产品支持所有运营商4G制式，双卡产品支持网络优选。根据中国移动规划，2017年4G手机销量要达4亿部，其中4G存量换机2.65亿部。

针对消息中有运营商地市公司要求渠道下架全网通终端，有观点认为，协同推进4G+手机，一方面代表了渠道的无奈、甚至不满，但另一方面，对于企业而言也属于正常的商业行为。“企业为了自己的利益设置一些规则是正常行为，只要公平竞争就好”，有企业代表称。

“对于企业来说，在激烈的市场竞争中维护自身存量、提升自家产品的增量，无可厚非。只不过强推或强制下架显得不那么得人心。电信联通联手推广全网通，也是有针对性的发展4G，凸显自身竞争优势，你也不能说它们有错”，有业内人士指出。

有渠道商认为，“作为商家，不反对4G+手机，不要搞一刀切就好”。这似乎也代表了另一个群体的声音。

在一个产业链中，竞争从来都存在;在竞争中，似乎每一方都饱含委屈。只不过在某种层面上，对于三家运营商而言，如何各自利用自身优势，在国家政策指导下公平竞争，共同发展，要好过“互相搅局”。

本文作者：佚名          

来源：51CTO