华为手机在国内市场称王，如何拓展国际市场成为它的难题

三季度华为手机在国内市场的份额已达到42%，也是前五名当中唯一一家出货量取得同比增长的手机企业，并且其出货量同比增速高达66%，可以说在国内市场它已没有对手，柏铭科技认为它当前的难题在于如何拓展国际市场。

市调机构Canalys给出的三季度数据显示，华为手机的海外出货量同比下滑5.9%，这已是它的海外出货量连续两个季度下滑，这主要是因为它受美国因素的影响，与拥有安卓系统的谷歌的合作关系出现障碍所致，最新推出的高端手机mate30被谷歌拒绝供应GMS服务。

华为手机的海外出货量出现下滑，而它在国内市场的出货量持续高速增长，导致三季度它的海外出货量占比降低至37.9%，而在2018年其海外出货量占比曾接近五成。华为消费者业务CEO余承东当年提出要赶超三星和苹果，如今已超越苹果，赶超三星也大有希望，唯有海外出货量占比达到六成这一目标似乎是越来越难以实现了。

华为手机在国内市场占有的份额已超过四成，正逐渐向它的五成目标迈进，但是这也意味着它在国内市场终究会触及天花板。回顾中国手机市场的发展可以看到，此前在国内市场夺得超过四成市场份额的是诺基亚，然而诺基亚在国内手机市场夺取超过四成市场份额后开始出现衰退，已在国内市场达到巅峰的华为很可能也会重复这条道路，这就迫使它需要强化拓展国际市场。

三季度的数据显示，海外出货量的下滑拉低了华为手机的整体出货量增速，由于海外出货量下滑，导致它三季度的整体出货量增速只有29%，远低于国内市场的出货量增速。

此前华为在海外市场做得比较出色的主要是欧洲市场和俄罗斯市场。华为在欧洲市场已做到第二名，不过市调机构Canalys的数据显示华为在欧洲市场已连续两个季度出现下滑，二季度、三季度在欧洲市场的出货量分别下滑了16%、0.9%，这主要是因为欧洲市场消费者对谷歌的应用是刚需，华为与谷歌的合作出现障碍营销了消费者购买华为手机的意愿。华为在俄罗斯市场曾做到第一名，不过今日韩媒报道指据市调机构counterpoint的数据显示三星已重夺俄罗斯智能手机市场份额第一名。

华为手机在海外市场受挫为三星提供了机会。三季度三星在欧洲市场的出货量同比大幅增长26%，由于在欧洲、俄罗斯等市场取得出货量的反弹，最终该季度三星的手机出货量同比增长11%，这已是它连续两个季度取得同比增长，扭转了去年二季度以来出货量连续下滑的趋势，其手机出货量的反弹，导致华为赶超三星的目标可能将要延迟至明年。

无论是从维持华为手机的稳步增长还是从赶超三星的目标来看，华为都有必要拓展海外市场，然而考虑到欧洲市场对谷歌应用的刚需，在华为与谷歌合作关系恢复之前估计拓展欧洲市场都有较大的困难，柏铭科技认为华为拓展海外市场应该放在此前有所忽视的印度、东南亚和非洲等市场。

这些市场受谷歌的影响较小，而且这些市场需求的手机主要是中低端手机，而目前华为与谷歌的合作障碍对中低端手机影响较小，向新兴市场发展应该是合适的选择。目前国产手机品牌当中，vivo、OPPO、小米等在新兴市场都做得相当好，说明这些市场对中国手机还是相当认可的，只不过华为此前过于重视利润而将目光放在价值更高的欧洲市场，忽视了新兴市场，如今面临发展困境的情况下，华为也是时候将利润放在次要地位而在新兴市场谋求发展机会。

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