Google 2021 应用与游戏出海 2 月刊: 大咖坐镇，相授出海高招

本文主要是介绍Google 2021 应用与游戏出海 2 月刊: 大咖坐镇，相授出海高招，希望对大家解决编程问题提供一定的参考价值，需要的开发者们随着小编来一起学习吧！

崭

新的 2021，Google 应用与游戏出海月刊也以耳目一新的版式与大家见面。本期除了带来进一步利好应用广告主投放获客的产品更新、iOS 14 应对方案外，特邀参加我们去年终 CxO Connect 特别活动，出海黑马博乐和小影科技的 CEO 张亮与韩晟，无私相授出海深耕多年，有关本地化策略、市场甄别、收益优化的真知灼见，希望对出海同仁们有所裨益。

日前，App Annie & AppsFlyer 相继释出年度报告，盘点 2020 中国应用出海和全球移动营销情势，预测 2021 最新商机。我们看到，过去一年间全球应用下载量达 2,180 亿次，用户应用内支出再创新高达 1,430 亿美元，其中手游用户支出在 2021 年更有望超 1,200 亿美元。看向非游戏品类，娱乐与社交应用在主要区域市场获迅猛增长，另外个人健康、居家锻炼和当地活动、驾驶、住宿等 "微出行" 应用有望占据新增长势头。

中国出海应用在海外总体营收年度同比增长 83%，且持续攀升，眼下仍是用户获取的好时机。我们期待携手广大开发者，以前沿技术和丰富服务，助您布局业务发展和产品规划，探索高价值投资回报，共同刷新数据谱写出海新篇章。预祝各位 2021 扬帆出海，百尺竿头，更进一步！

选择题: 8 月 10 号点击广告，11 号打开应用，13 号进行应用内付费。付费事件在 Google Ads 上被归因到哪一天？(答案位于刊末)

8 月 10 号

8 月 11 号

8 月 13 号

或许 iOS 应用广告主已在 Google Ads 后台注意到 (如下图): 随着 iOS 14 全新用户隐私保护政策的正式施行，转化次数偏少或不尽准确。据 Apple 官方数据，截至 2020 年 12 月 15 日，iOS 14 的升级率已经达到 72%，在用户未授权 IDFA (广告符标识) 的情况下，采用新的归因方案势在必行。我们建议您使用 Google Analytics for Firebase SDK，其自动与 SKAdnetwork 集成，后者是 Apple 的广告系列衡量框架，以实现多种转化 (下载安装、首次打开、应用内购等) 的准确追踪，完整报告也于 Google Ads 内提供。

Firebase iOS 版本更新
https://firebase.google.com/support/release-notes/ios

将 Firebase SDK 添加至您的 iOS 应用
https://firebase.google.com/docs/ios/setup

同时我们鼓励 iOS 应用广告主密切关注投放成效变化，必要时调整预算和出价以达成营销目标。开发者还可以执行，如: 把每个 iOS 应用的广告系列数量合并至 8 个或以下，将 tROAS (AC 3.0) 广告系列迁移为 tCPI (AC 1.0) 或 tPCA (AC 2.5) 出价策略等。后续，Google 也将带来更详尽的解决方案和具体举措，帮助广告主适应全新的 iOS 14 环境，敬请留意。

开发者应对 iOS 14 隐私政策更新的具体措施
https://support.google.com/google-ads/answer/
10307993?hl=zh-Hans

电商及购物类应用的福音: GMC (Google Merchant Center) feeds 功能也来到 ACe (App campaigns for Engagement)，以丰富的图文商品信息吸引已安装用户回流应用消费，还可利用深层链接，让用户一键直达商品页面。

深层链接
https://support.google.com/google-ads/answer/
9338589?hl=zh-Hans

现在，其资源更拓展至 YouTube 插播广告页面，即投放视频广告同时，可于下方展示来自应用内与受众意向高度相关的商品，促成转化。我们看到采用 GMC Feeds 的应用广告: CTA 点击增长 ~100%，CTC 从 5% 增至 13%，整体转化增长 ~5%。

在 AC 中使用 Feed
https://support.google.com/google-ads/answer/
9958973?hl=zh-Hans&ref_topic=10011599

在应用广告中使用 tROAS (目标支出回报率，俗称 "AC 3.0") 出价策略的广告主请注意: 自 2021 年起，新建转化事件并对其出价仅能经由 Firebase 执行，已通过第三方投放归因平台创建的现有广告系列，其调整将受限。

• 现有广告: 由第三方 AAP (App Attribution Partner) 所设立事件驱动的 tROAS 广告系列，将不支持调整/修改其目标支出回报率 (广告素材/预算目前仍可调整)。

• 新建广告: 将无法通过第三方 AAP 设置事件和出价，须通过 Firebase 操作。

了解更多 tROAS (AC 3.0) 出价方案
https://support.google.com/google-ads/answer/
7100895?hl=zh-Hans

小影科技的初心是帮助全球用户用智能手机方便地拍摄、剪辑和分享视频，旗下产品全球累计超 12 亿安装，于视频编辑品类首屈一指。近年来，小影科技对用户需求、市场发展、技术升级的趋势深有感触:

以上发现，也让小影科技也更加奠定自己的使命: 用科技和创新赋能全球更多用户创作和传播美好。

在 Sam 看来，出海必须要迎对的挑战，是本地化: 1. 理解当地文化和用户。以印度举例，与当地用户沟通后发现，因流量包多为日结，半夜 11-12 点间常为活跃高峰，需发力运营，另印度家庭多共享一台智能手机，产品需具备适用不同场景的功能；2. 在团队的搭建上，大胆采用当地人才自主管理，更能激励员工营销和运营工作的积极性，发挥各地团队优势更好服务用户；3. 尊重当地的法律法规与隐私条款，遵守 Google Policy 政策更新，增强法务沟通。将这 3 点做到极致，问题也会迎刃而解。

Google Policy 政策更新
https://support.google.com/googleplay/android-developer/answer/9934569?hl=zh-Hans&ref_
topic=9877065

谈到变现手段，以旗下产品 VivaVideo 为例，其服务和功能更适合向用户提供订阅制收费，结合商业模式做精细化运营: 如根据不同国家的定价/节日做促销。对于新兴国家，则采取广告+订阅的混合变现模式，让没有办法付费的用户，通过看广告视频的方式，来解锁高级的功能。

展望未来，Sam 直言: 产品若没有特点，很难受到用户青睐实现增长。需思考: 1. 用科技创新来赋能用户，提供差异化服务，体现产品价值；2. 更到位的本地化策略，让当地用户感到产品就是为他们的需求而生；3. 培养团队以开放、终身学习的心态与行业交流，不断迭代对市场和技术的认知，更加敏捷和有战斗力，把困难转变为增长机会。

Q: 除了电商与购物 App，还有什么类型的应用合适投放 ACe (AC for Engagement)？

A: 2020 年全球买量市场对 "再营销" 的投入增长了 10%。Google 最新正式上线的 ACe 就旨在吸引用户「重新发现」您的应用。我们当前已在游戏、娱乐、社交、零售甚至金融行业有投资回报率显著提升的成功案例。因此，不论您的应用属于什么品类，只要处于较成熟的生命周期阶段并希望取得持续增长，我们都推荐您使用 ACe 进行用户召回，实现以下目标: