搜索引擎营销sem的广告预算和人员配比：不要头比身子大

对于大多数B2B企业，在搜索引擎营销上的投入产出比都会大于1：10，也就是说如果投入10万元的营销费用（注：包括人工费用），能产生出100万元的销售额。也许有企业主会讲，我们的净利润还没有10%，你却要我拿出销售额的10%做营销，有没有搞错？

 首先我们所说的这部分销售额是增量，而不是一家企业的总销售额，比如一家企业年销售额有5000万元，计划今年从线上增加10%，也就是增加500万/年的销售额，那么在搜索引擎营销上的投入就应当是50万元/年左右。其中广告费预算在35万元/年，一名全职的网络营销人员在15万/年左右。当然实际的销售额增量有可能高于或者低于预期，这要看你所在的行业竞争激烈程度。有些做搜索引擎营销比较好的企业，甚至可以达到1：30左右的高投入产出比。这其实是个强烈的扩大线上推广信号，如果预算和人员跟得上，企业在短期内可以快速获得更多的新客户和订单。最令人心痛的是，有些企业做了线上推广后，获得了巨大的成功，却认为线上市场本应该是这样，明年仍然会有好的投入产出比。实际情况是，搜索引擎营销市场变化很快，由于同行的加入，广告费几乎是以每年一倍的速度增长，如果你还是按去年的思路做今年的计划，可能目标只能完成一半。这时，就需要把网站自然排名工作SEO作为重心，通过免费的流量来获客，对冲广告成本的增加。

一名全职的网络营销人员运营每月几万元的广告费是没有任何问题的，而且这个人的劳动价值就是在于让这几万元广告费得到有效使用，同时还能做大量免费流量导入工作（如做SEO优化、自媒体运营、免费平台信息发布等）。但有些企业不是这样算账，而是认为网络营销人员可以养着，但多花广告费就不乐意了。这样的企业做线上推广工作，你会看到非常不合理的现象，就是每月只有3000元左右广告费，但每月的网络营销人员工资却在1万元以上，我们管这种现象叫头比身子大。如果这点广告费产生的订单足够满足企业的需求，那么就没有必要雇全职的网络营销人员，而是花一半的钱将搜索引擎营销工作外包，会更加合理。

 小结：B2B企业可以根据销售增长计划，来合理安排搜索引擎营销的广告预算和人工成本，当预算低于雇全职的网络营销人员费用，请外包服务机构是个不错的选择。