灵活用工赛道的2021年

序言
灵活用工赛道2021年的一些记录！

1.宏观环境利好
宏观视角是基于政策、经济、社会、技术的详细分析，不展开，结论是整体利好。需要注意的是监管政策趋严，各地陆续制定所谓的“行业标准”并提高风控门槛，对于行业限制依然是存在的，需要依托各地政策进行及时调整规避。其次，市场红海，但具备很大的提升空间。基于公开数据统计，预计2022年市场空间万亿以上，客户增量较大。但竞争白热化，市场持续性尚可，热度依然居高不下。关注详细内容的小伙伴，都可以在文后下载链接中获取。
2.参与者众多加速赛道融合
这条赛道前期并不被看好，但这一年各类厂商加速布局，服务的边界从单一服务延伸至交叉服务、深度融合服务，看的我眼花缭乱，重心由最早入局的支付领域、薪税领域厂商转变为拥有更大客户群体资源的平台型企业，参与者越来越多，呈现出了相互渗透的趋势。详见见图：

1）人力资源服务商
灵工本就是人资服务领域中的一部分，这类机构加速升级无可厚非，代表有人瑞、科瑞国际、万宝盛华等。
2）综合软件厂商
这类厂商的进入是必然的，既然叫综合，那么一定要做全套，资源雄厚。ORACLE、SAP、用友、kingdee是代表。
3）saas厂商
用灵工产品来进行捆绑销售，是灵工平台的分销渠道，saas厂商通过服务集成来不断提升自己的综合竞争力，最后踢掉灵工平台单飞。2号人事部、盖雅、51社保就是代表。
4）互联网灵工平台
前身是支付厂商或独立业务的某互联网平台事业部，或者独立出来的单一业务公司。
梳理一下关系，saas厂商、综合服务厂商和灵工平台是竞争关系，人力公司相对缺乏技术能力会去投资一些saas、综合服务厂商，基于两类厂商的存量客户及提供给客户测的综合价值叠加，一个新的组合出现了“人资厂商+综合软件厂商”，而且已经远超之前预期的“银行/金融机构+支付厂商”的组合，而单一业务的薪税公司，业务、体量、资源都远不及以上，跨界合作是趋势，在产品同质化、技术无革命性跃进的背景下，竞争力比拼的维度转变为价格、客源、渠道。
3.竞争更加激烈和不断提升的行业集中度
这一年，耳熟能详的该来的都来了，这也代表了市场逐步走向成熟。成熟的代价是竞争压力几何倍数增加，在这样的环境下，从业平台如何看待竞争？我从四个角度说明，详见下图：

简单理解就是“竞争压力=需求体量-供应成本”，同时要考虑这个模型中的变量，因为变量会导致模型结果变化，变量是上图提及的3和4部分
1）需求体量与需求方议价能力