老年市场是智能硬件的新机会吗？

　　我第一次见到杜雪骞的时候，他正滔滔不绝地向媒体记者讲述他的新创业项目“松鼠智能相框”，在他看来，这是一款集情感呵护、易用操作和移动互联网的新型智能硬件产品，即子女在手机上用APP上传照片之后，这款产品的云服务端即可向相框终端传输子女的照片，远方的父母打开相框即可观察到子女的最新举动。在向媒体记者讲述的过程中，他按捺不住自身的激动，因为这在他看来是一个新的“风口”。

　　我在他的讲述中聆听，对他的一些理念和初衷持予赞赏态度，但也对一些还未可知的前景持保留和观察态度。作为切入老年硬件市场的硬件产品而言，他的这款松鼠智能相框赶上了这轮移动互联网的风口，但是能否在风骤停后继续飞还得有待时日观察。这对于其他创业者，也是同样的考验和机遇。

　　老年人的硬件市场有多大？

　　关于互联网创业，在行业里一直以来都有2个默许的观点，即老人和小孩的领域最具进军价值，因为这2个群体作为消费潜力最大的群体，是目前最具市场远景和想象力的市场群体。只不过目前的小孩领域已经有多家厂商厮杀，后来者已经多无机会，而在老年人领域里，却鲜有厂商愿意走入老年人身边解决他们的需求，而且老年人对相关的设备需求潜力更大。

　　杜雪骞的理念正是如此，即老年人的硬件市场是未来的大趋势。

　　这是因为老年人较之年轻人而言，情感需求是最大的精神慰籍需求，但现实中的大多子女因为工作、感情等原因，几乎都无法全天候陪伴在老年人身边。面对这种普遍的市场情况，松树智能相框提出理念，即在不改变物理距离的情况下，如何让老年人在情感慰籍方面得到最大的满足，这个理念的诞生到付诸实践，便是杜雪骞的最初产品创意。而其提出的产品特征也非常简单，老年人只需要会开关机即可，其他的都由相框自己完成（包括自动亮屏等操作）。

　　杜雪骞说，目前在这方面进行实践和举动的厂商并没有几家，大多厂商在关注点上都聚焦于小孩，但是老年人作为同样具有强需求的特殊市场，对这种产品同样有着巨大的需求痛点。另外，老年人市场在用户体验和需求方面，较之其他群体更有着明确的优势，因此进军这个领域并不意味着难选择。于是，在基于“亲情”日趋成为一种刚需的情况下，智能相框的诞生便是最直接的解决方案。

　　红海厮杀还是越坑继续？

　　客观的说，我并不清楚杜雪骞的理念是否有着客观的数据基础，但其在理念初衷方面，倒认可其独特的先行性。比如，目前的青少年市场已经被其他厂商逐一挖坑占据的情况下，后来者是继续跳进坑里与其厮杀还是越出坑来独自上路？杜雪骞所选择了后者。在这方面，其认为一来是由于智能硬件设备市场够大，自己还有机会，二来是其觉得避开红海厮杀是个不错的选择，反正没必要和别人厮杀在同一个坑里。

　　因为在足够大的市场上，找一个适合自己的盘子，远比去别人的盘子里强食更合适。

　　而市场调研公司Juniper Research此前发布的数据也清楚地显示，2014年全球仅可穿戴设备市场规模就可达到15亿美元以上，到2018年将达190亿美元规模，而这期间的大多数又都和BTA关系密切。在产品层面，市场上功能雷同的产品也不胜枚举，比如智能手环，中国深圳广州代工生产的品牌即已达到数百种规模，杜雪骞正是在这样的情况下，避开了青少年市场已经红海的路线，继而专注以老年人为主的硬件产品路线。

　　对市场而言，老年人对硬件产品的需求是刚需，因此在既有条件下介入这个领域是先行之举，另外则就是杜雪骞所专注为老年用户打造产品的初衷——解决孤独。在这个生活节奏越发繁忙的年代里，老年人的需求是很少被人发现的目标，而情感需求则是之类群体的显著特征。

　　硬件产品与老年市场会有新革命吗？

　　事实上，早在移动互联网之前，智能硬件引领的数码革命就已经颇具端倪，其中面向年轻人和发烧友的小米手机，奠定了后来的“软件—硬件—互联网”的生态模式，此后，O2O的兴起再度将这个时代趋势推向新的高潮。不过，小米的用户对象以年轻人为主，而年轻人之外的老年人市场，或许这正是接下来的机会所在。

　　特别在结合“亲情”的情感需求慰籍方面，移动互联网的机会正在风口上。

　　这种选择具有时机与长远的眼光，这一次杜雪骞和他的团队看到了这个希望，也进行了践行，但至于这个风口能带来多大的时代影响，我们且拭目以待。

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作者简介：朱翊，中国第一批blogger作者（11年blog写作经历）。知名意见领袖、互联网媒体人，逐一传媒公司创办者。长期关注互联网商业趋势与案例研究，涉猎TMT、移动互联网、电子商务、品牌传播与管理、家电数码等领域；目前从事公关、营销、品牌等管理工作。个人微信号：izhuyi；个人公众平台帐号：zhuyiweixin