你的工作，究竟价值多高？

之前写过一篇文章《身处大公司的非核心部门，如何破局？》，也有小伙伴来问，如何判断自己的部门是不是核心部门。

我原以为这并不难判断。

但听了小伙伴的分享后，我意识到，随着主流公司架构越来越扁平化，调整越来越频繁，比如阿里每半年就会调整一波架构，越来越多的岗位职责变得模糊，想要判断自己是否在核心团队，越来越难了。

08年，我加入人力资源行业的时候，原公司的HR给我送上了祝福：「人力资源的未来前途无量，恭喜你。」

进了公司，老板是这样说的：

「最早，公司最重要的部门，是销售；因为销售带来收入；然后，随着公司扩张，现金流变得越来越重要，所以财务部门的价值逐渐被重视。未来，企业的发展依靠人才，人力资源的价值会被企业意识到……」

这段话前两部分都没错，但是到了今天，企业依然在为优秀人才抢破头，但绝大多数的HR依然缺乏足够的话语权。

这是为什么呢？

销售部门是公司里最靠近钱的，直接给企业带来收入；

财务部门通过财务分析和现金流管理，保证企业手里始终拥有足够的现金流，这对于一些营业额巨大但是利润很薄的行业来说，至关重要。

而HR部门，虽然HR负责人才的选用育留，但是距离直接带来收入，还隔了一层人才，所以至今都没有足够的话语权，最重要的角色往往是给老板背锅。管理咨询大师拉姆查兰，还一度冒出「是时候炸掉人力资源部门」的惊人之语。

在我看来，定义核心部门的一个重要考量，恰恰是：

你的岗位/部门距离钱有多近？

01-价值和钱密切相关

职场是非常现实的。

你提供给企业的价值，都是以收入来衡量的。

如果你提供不了足够惊艳的价值，即使在你自己的一亩三分地上做得再出彩，你也仅仅是刚刚完成KPI而已。

举个例子，传统B2B行业的市场经理，无论你带来多少销售线索，组织多么成功的活动，带来多大的线上影响力，你提供的价值都没法和一个一流的销售相比。

因为企业的购买行为，和冲动个人消费不同，往往要经过公司内部多轮决策审批流程，这不是一个市场经理通过一篇微信公众号文章，一次市场活动，或者一个调研报告，就能实现的。

想要拿到客户的预算，需要的是一个能时刻站在客户身边，帮助推进流程，解决阻碍的优秀销售人员。

相比销售，市场经理离钱更远，也就更缺乏话语权。

自然而然的，在公司的晋升加薪时，你也不得不排在销售之后。

如果换到B2C消费品行业，事情就变了。一个产品卖得好不好，很大程度上取决于产品的品牌定位，代言人和投放策略。有时候，甚至一轮粗暴的地铁广告投放，就能给企业带来大量收入。

02-离钱远就没前途吗

有小伙伴也提到过自己的疑问：

工程师离钱很远吧，为什么谷歌是工程师文化呢？

互联网圈还真有点不同。

先说谷歌吧，全球有能力做搜索的公司屈指可数，能做人工智能无人驾驶的公司，同样屈指可数（题外话：虽然大家都习惯骂「百度」和「宏颜获水」，但是百度的技术，在国内依然是最顶尖的）。

谷歌的行业壁垒太高，所以谷歌的收入并不像普通企业那样依赖销售，客户会自己找上门来的。

谷歌之所以行业壁垒高，是因为他的工程师牛叉，所以谷歌形成了工程师文化。

另一个例子：字节跳动。

如今的线上广告投放行业，字节跳动逐渐反超百度。

手握「今日头条」、「抖音」、「西瓜视频」和「皮皮虾」等拳头产品的字节跳动，在广告市场上有着举足轻重的分量。

头条系产品的成功依赖于强大的算法。字节跳动也一直把自己当做一家AI公司。而掌门人张一鸣，更曾直言：「头条的价值观是提高分发效率、满足用户的信息需求。」

在用技术和产品搭建出足够高的壁垒的企业里，我们才有资格说不用离钱太近。

早先，我分享过这张图：

对于人工智能，软件开发，数据中心这些岗位，之所以有那么高的薪资溢价，恰恰是因为他们有能力为企业搭建足够高的壁垒，或者用互联网黑话来说，企业希望借助这些优秀的技术高手，来搭建了企业的护城河。

所以我们才会看到“华为百万年薪签约博士”的新闻，不管这些博士是不是真的货真价实，但华为花钱的目标是明确的。

03-互联网行业，也在变化

还有一种情况，是你以为离钱远，但实际上离钱很近的岗位。

比如说你在小红书的用户运营团队。

从表面上看，作为一个花钱部门，你的核心工作是提升用户数量和用户的活跃度，而用户都是免费来看视频，读文章的，你离钱很远。

但实际上，小红书的业务模式，有一块很重要的部分，是B2VC——公司要从投资人手里拿钱，投资人看得不是现在挣多少钱，而是未来能挣多少钱的潜力，而这一点恰恰取决于活跃用户的规模和增长速度。

所以在运营圈的鄙视链里，用户运营总比内容运营和新媒体运营，要高那么一点点。

不过即使是这种互联网企业，到了2019年，也开始追求收入。

小红书开始强势管控MCN，一时间激起了「天台上站满了小红书KOL」的大讨论。

Keep在今年上线了多款新产品：Keep运动手环，健走机以及「Keep-Lite」轻食。

而知乎也推出了最新的机构号商业版，以营销插件的形式，帮助企业在知乎获取流量，提升转化效果。

就算是现金流良好的快手，也在思考，为什么老铁KOL拿走了大部分收入，而平台本身，收益却达不到预期。

在用户增长放缓，融资变难的今天，即使是互联网独角兽公司，也必须要把商业化、赚钱放在一个重要的位置上。

赚钱并不丢人。

很多小伙伴都在职业生涯开始之初就给自己做了很多限制。

其中一条就是不做销售。

诚然，有些销售，诸如电话销售这样的工作，靠着从茫茫人海中非法获取的私人信息，一遍遍打骚扰电话的行为不但让人生厌，更让销售人自己产生挫折感，丧失信心。

这种销售，过度消耗职场人的身心健康，并不合适。

如果有机会在一流的公司，学习正确的销售技能，向客户推荐自己充分信赖的产品，最终成为客户身边的资深顾问，这种销售，是非常有前途的销售岗位。

在老东家咨询公司，我有毕业于清华大学的销售同事，也有海归的销售同事。他们虽然是销售，但是他们做的工作远不是卖东西给客户，而是帮助客户做出正确的决策。

这种销售前途无量。

希望大家不要因为不了解，或者是偏见，早早把自己的职业生涯路给封死了。

公众号：瞎说职场

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