【领袖观点】戴尔易安信中国新征程深度解读

戴尔科技集团大中华区总裁黄陈宏博士

2月5日是戴尔科技集团FY19财年第一天，也是Dell EMC品牌在大中华区正式启用的第一天。

这标志着Dell EMC已经在中国正式合并在了一起，从而为Dell Technologies戴尔科技集团在中国的发展推向了一个全新时期。

戴尔科技集团大中华区总裁黄陈宏博士表示，早在1998年Dell与EMC同时来到中国，获得了长期深入的发展，Dell与EMC两个品牌结合之后可以让Dell EMC产品组合更全面，让数字化转型的解决方案更完整，让客户关系更密切，让渠道覆盖更广泛，让销售、服务和研发团队更完美。

可见，Dell EMC带来了产品、解决方案、客户关系、渠道、销售、服务、研发七大方面的更大优势。不过，在大中华区，针对台式机、笔记本电脑、工作站等消费和商用产品将继续采用Dell品牌；针对服务器、网络、存储、超融合，以及云、大数据和数据保护等企业级方面产品将采用Dell EMC品牌，同时其它如Pivotal、RSA、SecureWorks、Virtustream和VMware也会继续采取独立品牌运营。

此外，Dell Technologies戴尔科技Dell、Dell EMC、Pivotal、RSA、SecureWorks、Virtustream和VMware七大业务品牌组合而成。相互之间的技术、方案、产品、服务等方面的融合与创新，也进入了前所未有的重要发展时期。

戴尔科技集团将自身定位明确在了“数字化转型合作伙伴”，Dell EMC七大优势也将成就这一切。进一步分析来看，来自七大品牌组合的支撑下，最大化采用个性化的端到端平台来满足用户数字化转型的全面需求，从而降低用户产品使用、技术与方案应用的复杂性，实现自身业务的转型成功，帮助中国用户迈向数字化转型的未来。

戴尔易安信全球副总裁、

大中华区IT架构解决方案事业部总经理曹志平

Dell EMC在服务器领域获得全球和大中华区出货量排名第一，存储领域也获得可观的持续增长等等在产品领域取得的成绩都是好事情，然而想要帮助用户实现数字化转型的落地，却必需进一步丰富解决方案。

戴尔易安信全球副总裁、大中华区IT架构解决方案事业部总经理曹志平强调指出，Dell EMC为中国提供全面的数字化转型解决方案，包括现代化数据中心、混合云解决方案、大数据分析、物联网应用、终端生产力提升这五大方面。

Dell EMC大中华区战略目标就是帮助企业用户实现数字化转型的未来。在具体策略上，借助更全面的产品、技术、方案、服务资源，在金融、教育、能源、交通、制造等行业领域深化合作与应用，以包括现代化数据中心、混合云解决方案、大数据分析、物联网应用、终端生产力的全面数字化转型解决方案，帮助用户推动数字化转型。

依托解决方案的创新组合，Dell EMC在具体的战略布局上将在四大方面继续发力。

实际上，对于Dell EMC来说，可谓“兄弟同心，其利断金。”以Dell EMC强大的产品和技术以及方案构建稳定可靠的企业级存储解决方案，借助遍布全国的客户支持、服务网络和合作伙伴，帮助用户面向现代化数据中心、面向IT转型、面向数字化转型实现未来的蓝图。

整合之后的Dell EMC，现在采用同一个销售团队来进行大中华区的业务推进，对于每一个销售来说，都是Dell EMC全线产品的销售。对于用户来说，也就只有一个接口来进行销售。但是为了让销售获得更大的推进力，Dell EMC帮助销售推进具体工作过程中会配套解决方案工程师，以及针对存储、服务器、网络等技术方面的专家团队给予配合和支持。

同时，以解决方案销售来帮助用户数字化转型，这只是一种销售方法。以方案切入，从用户需求和数字化转型的阶段性的分析，然后来落地到具体产品与规划。对于用户需求来说，必然以解决方案来对接。对于Dell EMC公司自身来说，当然需要具体产品技术来帮助用户的方案规划的落地，也就需要从服务器、存储、网络等产品分类的销售团队。

此外，之前的存储、网络、服务器、融合架构、数据保护五个研发组织，现在已经实现了五大研发的统一化。

之前，Dell与EMC双方在产品上有共同合作的历史，从而在整合上更容易。因为相互的支持与互补性比较强，同一个销售团队覆盖了Dell与EMC之前在大中华区的用户群，这也是Dell EMC未来发展的基础。

因此，在产品研发、销售组织架构上，Dell EMC实行了统一的规划和对用户统一的承诺。无论是之前Dell的客户，还是EMC的客户，Dell EMC都会维护长期的服务承诺，同时保留很多产品线，这也是Dell EMC继续保持新的市场推进的前提。因此，以用户满意为目的，Dell EMC的发展未来更为现实。

戴尔易安信大中华区数据中心销售总经理刘志洪

在回顾2017年Dell EMC的表现来看，来自服务器、存储和网络市场需求增长，以及混合云市场的增长，从而加快了用户数字化转型的速度，Dell EMC同步快速推出相关的产品。

戴尔易安信大中华区数据中心销售总经理刘志洪分析指出，目前，Dell EMC旗下聚集了业界最广泛最强大的存储产品组合，包括了Elastic Cloud Storage（ECS）、Isilon、SC系列、ScaleIO、Dell EMC Unity、ViPR、VMAX All Flash、VNX、XtremIO，以及融合与超融合基础设施的VxBlock系统、VxRail设备、VxRack系统和XC系列产品，还有面向云和软件定义数据中心的Data Domain、Data Protection Suite、IDPA，囊括了企业用户在企业级数据存储、非结构化数据存储、中端入门数据存储、超融合、数据保护、咨询服务等方面的典型需求。

就在2月5日Dell EMC品牌启用第一天，在大中华区同步发布了SC全闪存新品、Unity4.3软件升级、未来无忧存储保障计划、基于14G服务器的超融合。

也就是说来自之前戴尔SC系列的存储产品也进入了Dell EMC的产品体系。

SC系列包括了全闪存和混合闪存两大组合，全闪存组合包括了SC7020F、SC5020F，混合闪存组合包括了SC9000、SC8000、SC7020、SC5020、SCv3000等。而SC7020F、SC5020F就是Dell EMC在中国发布的最新SC全闪存新品，为用户提供高经济性的闪存性能，帮助用户拥有数据中心现代化必须具备的全闪存、扩展性两大特性。

SC7020F、SC5020F具备更为强劲的IOPS,单一阵列达到最高39.9万IOPS，联合阵列集群达到390万IOPS，具备3PB的原始容量。同时可以帮助用户轻松迁移数据，动态无停机在线迁移应用。当然，在成本保护和日常维护上依然具备了SC系列与生具来的优势。

此外，Unity4.3软件升级也为Dell EMC中端存储进一步提升了竞争力，具备了更为强大的数据恢复能力，全面提升内联数据精简效率，具备更佳的数据压缩、重复数据删除等能力。Dell EMC Unity的350F、450F、550F与650F为中端负载提供强大的全闪存性能，支持统一的块数据和文件数据，同时十分易于部署和管理。戴尔易安信免费的CloudIQ基于云的分析软件，通过直观的存储系统健康评分简化了系统监测。

未来无忧存储保障计划的出台，旨在帮助Dell EMC大中华区客户保护投资，充分体现了Dell EMC长期以来以客户需求为重的理念。

参与该计划的产品包含VMAX、XtremIO X2、Unity系列、SC系列、Isilon、ECS、Data Domain以及IDPA。该计划为用户提供三年满意度保证，以及全面的软件、可预估的支持定价、硬件投资保护、4：1全闪存存储效率保证、无忧数据迁移等用户权益，帮助用户保护对Dell EMC的技术投资。

戴尔易安信全球副总裁、中国研发集团总经理刘伟

对于HCI超融合市场，Dell EMC一直以来就十分重视。

HCI带来的好处，最为引人注目的还是HCI可以让企业用户的IT团队轻松管理和扩展他们的IT资源。

HCI自诞生多年以来，一直是融合基础设施市场增长最快的部分，预计这一增长将继续下去。IDC分析预计全球HCI市场将从2016年的23.2亿美金增长到2021年的的76.4亿美金。对于中国市场的分析，不仅IDC十分看好，同时Gartner也同样认可HCI在中国即将迎来更大范围的发展。

为此，戴尔易安信全球副总裁、中国研发集团总经理刘伟分析表示：Dell EMC构建了当前市场上最广泛的融合和超融合产品组合，而且VMware是这个市场中最重要的参与者。其定位准确，并且Dell EMC也是全球唯一内嵌VMware的机架级超融合解决方案提供商，为企业用户提供了多种方式选择，不仅有VxRail组合，还有VxRack组合，以及Dell EMC的自建组合。

值得一提的是VxRail正式在中国带来了2018年Dell EMC超融合强大新组合，戴尔PowerEdge服务器第14代产品更为VxRail带来了两大直接效应，即性能提升和配置灵活性，形成了VxRail的G、E、V、P、S五大系列。VxRail的核心力量源自VMware vSAN内核，VxRail专为优化VMware体验而设计，针对VMware vSAN实现了内核层的集成，这应该也是VxRail闪光的地方。

2017年10月，VCE超融合VxRail4.5最新方案正式在中国大面积推广。事实上，VCE经过vBlock、VxBlock、VxRack的融合技术构建，超融合VxRail对于VCE来说并不是全新产品，而是一个成熟产品线。

刘伟强调指出，VxRail有着中国本土化的基因，它是完全由中国研发团队打造的超融合创新产品系列。因而更适合中国企业用户在HCI解决方案方面的全新选择，进一步助力Dell EMC夯实了超融合阵营。

同时，在超融合领域戴尔一直以来采取了三条战线同步发展的策略，除了Dell EMC的组合，还有Dell EMC与Nutanix合作的超融合XC系列。以及基于VMware Virtual SAN组合的全闪存和混合存储的Dell EMC VMware Virtual SAN Ready Nodes系列。 

此外，还有一个Dell EMC Vision Intelligent Operations融合和超融合基础设施系统的健康和生命周期管理软件，可以帮助用户简化和改进IT操作流程，彰显了Dell EMC对于用户现阶段IT构建的深入理解和需求满足。

戴尔易安信跨产品运营总裁兼首席技术官John Roese

Dell EMC不仅在企业级存储和超融合领域具备业内少有的优势，而且在服务器领域也具备了业界少有的优势。

对于Dell EMC长达20年的服务器技术演进，戴尔易安信跨产品运营总裁兼首席技术官John Roese给予了充分的评价，并强调说：“PowerEdge连续14代的不断迭代升级，充分证实了Dell EMC在服务器领域的雄厚技术与长期的研发实力。”

Dell EMC第14代PowerEdge服务器家族全体成员，R640、R740、R740xd、R940、C6420等基于x86标准平台的产品组合，以机架、塔式和模块化基础设施的形式，可以帮助用户快速实现从数据中心到云的整体支撑和快速扩展。

Dell EMC第14代PowerEdge服务器在CPU、内存、存储、I/O四大技术领域均有了明显提升。业内人士评论指出，Dell EMC第14代PowerEdge服务器正在成为支撑企业用户IT变革和数字化演进的新典范。

并且现在升级之后的OpenManage，可以提供更为清晰直观的报告和全生命周期管理的自动化功能，帮助用户实现了更为智能的自动化，更显戴尔服务器软件工具对于用户运维服务上的细心与周到。当然，这也是当前企业用户所需要获得的新工具。

更为关键的在于Dell EMC第14代PowerEdge服务器成为了Dell EMC企业级IT组合的脊梁，立足于PowerEdge在计算领域的与时俱进与应用创新，不仅助力Dell EMC在超融合、软件定义、全闪存等创新技术趋势下获得一次次进步，同时依托于PowerEdge赢得全球服务器排名第一的地位，从而带动Dell EMC在结合计算与存储、网络、安全技术，以及专注于企业用户大数据、云计算、移动互联等广泛全新应用上赢得更进一步的全方面抬升。

综上所述，来自Dell EMC全球和大中华区的高层解读给大家揭示出，基于业界前所未有的整合与创新，Dell EMC正在以一个全新的形象出现在中国用户面前。

在品牌方面，消费类产品继续沿用Dell品牌，企业级存储、服务器、网络等采用Dell EMC品牌。

在销售方面，Dell中国和EMC中国之前的团队合二为一，Dell EMC实行统一的销售团队对接和服务用户。

在研发方面，Dell EMC全面实行统一的研发平台，共享研发资源。

在服务方面，Dell EMC在中国实行统一的售前、售后和咨询服务体系。

在解决方案方面，Dell EMC依托产品、技术、服务来统一构建基于用户数字化转型需求的多样化方案。