为什么他转战“中台江湖”获3900万融资？

梦想一旦被付诸行动，就会变得神圣。——阿·安·普罗克特

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“中台”

这个刷爆2B圈子的热词到底有什么奥秘？

为什么他转战“中台江湖”

获3900万融资？

从用友到阿里巴巴再到商越

这位行业精英都经历了什么？

今天的《高端访谈》

我们就来对话领袖人物

——

▲ 商越创始人、CEO苗峰

请他来为我们谈谈

 “中台江湖”的风风雨雨 

《高端访谈》

为什么他转战“中台江湖”

获3900万融资？

作者：曹开彬

近日，一则3900万元人民币的融资消息吸引很多2B人的注意。这家名叫商越的创业公司号称快速完成了天使轮融资。

在2B领域普遍遭遇资本寒冬的季节，商越出手不凡。毕竟，天使轮融资的金额不小，资本方来头也不小，是由和阿里有很大关系的银杏谷资本、赛意资本联合领投，峰瑞资本、鼎聚投资跟投。

商越创始人、CEO苗峰接受了我们的访谈。

成了阿里人之后

商越创始人苗峰既是一个2B领域的老兵，又是一个不一样的2B人。他是拥有互联网基因的2B互联网人。

苗峰曾在中国和亚太最大的企业应用软件厂商——用友工作11年，曾任用友华表总经理、用友副总裁，负责过软件平台、大数据的产品架构和研发。这11年的经历，让他对企业软件、企业服务非常了解。

从用友离开后，苗峰加入电子商务的领头羊——阿里巴巴，并且一干就是5年。在阿里互联网的经历中，曾任阿里新零售早期项目O2O项目负责人、阿里B类事业群大企业采购业务总经理，也曾出任阿里和五矿合资公司五阿哥CEO。

正是这段时间的独特经历，让他拥有深厚的软件和互联网背景的跨界经验，对企业数字化、B2B电商、大企业采购供应链有深入的实践和思考。

在这段时间的职业生涯中，他结识了一批有志于在采购数字化领域大展身手的好兄弟。他们都对采购业务、对IT创新有独特意识。例如，现在公司的首席业务架构师程序，就曾就职于毕博咨询及德勤，从事B2B采购供应链咨询；技术副总裁李喜材，曾任阿里巴巴集团CBU事业部企业采购技术负责人；产品副总裁孟令智，曾任五阿哥钢铁电商平台产品负责人；市场副总裁李扬，曾任用友高级咨询顾问、大客户经理、Oracle高级经理、阿里巴巴多个事业部专家。据苗峰介绍，整个商越的核心团队在企业管理软件、产业SaaS、电子商务及互联网等领域具有复合型经验。

这个团队可以在企业数字化浪潮中找到巨大发展机会。

采购数字化的大机遇

当前整个社会正处在从信息化到数字化伟大变革时代。苗峰认为，企业采购领域，如何通过技术手段优化采购效率，降低成本，是企业数字化中非常值得关注的领域。

据苗峰介绍，企业采购市场每年有40万亿交易额，每年还在快速增长。采购侧的数字化推动B2B的发展。

在苗峰看来，企业采购正呈现出三个趋势。

第一，中台普及化。中台最核心的思想是帮助企业连接外部，解决商业问题。企业采购中台将会是快速推动企业采购数字化建设引擎；

第二，采购电商化。2C电商平台普及度及认知度较高，企业采购将会在形式上借鉴模仿，以电商方式把货和服务卖向企业。目前，国内电商平台都在发展To B业务，并有大量的To B垂直电商出现。这将推动企业从电商平台采购，原有供应商采购形式将电商化；

第三，企业间连接加深。苗峰将企业间的连接由浅至深分为三层。第一层是信息撮合，线上对接商机线下完成交易；第二层是沟通协作，通过钉钉、企业微信等协作通讯工具打通沟通渠道，提高交易效率；第三层是企业交易全流程的在线化。随着互联网基础设施普及，合同、发票、物流、交易结算电子化程度提升，以大企业采购方为核心的深层连接网络将逐步建立。

而这正是他们可以大显身手的好时机。

采购中台

苗峰认为，在信息化时代企业关注的内部、流程、管理、结果，到数字化时代企业关注的从外到内变革，更关注商业、外部、数据和运营。

因此，对于采购数字化，商越的定位是为企业提供采购数字化解决方案的智能公司。通过商越的智能采购中台、SaaS应用及运营服务帮助每个客户搭建专属的采购互联网平台，让企业采购全程在线化、数字化，提升效率降低成本。

据苗峰介绍，商越要打造的产品和服务包括智能采购中台、采购SaaS应用和运营服务3个部分（具体见下图）。其中采购中台包括业务中台，技术中台、数据中台，通过中台帮助企业快速构建采购互联网，内部链接ERP、财务、SRM等信息，外部链接供应商和电商平台。采购 SaaS 应用包括企业采购商城、外部协同网络、全网寻源，分别解决企业非生产物料的采购数字化，企业与外部供应商及电商平台的交易在线、协同在线化，以及全网寻源供应商。 

瞄准大型企业

商越的市场打法很有意思。

苗峰介绍，商越的目标客户定位非常聚焦，就是是营收10亿之上、1000亿以下的制造业、能源、互联网、基建等行业。据介绍，目前商越已经签署3个客户。

银杏谷资本合伙人郑雨林也认为，当前中国企业智能数字化采购的需求在逐步增长，特别是大中型企业拥抱数字化采购的愿望非常强烈。他相信，国外已有Ariba等海外对标企业，国内数字化采购领域也会出现一到两个巨头。

阿里云的新物种

据苗峰介绍，商越的企业采购中台在架构上是拥有三部分，即技术中台、数据中台和业务中台（见下图）。在业务中台和数据中台之上，可以承载各种业务应用和数据应用。

苗峰，他们产品研发和推出的推进速度非常快，比传统软件公司的要快非常多。这其中一个很大的原因是，商越的采购中台是基于阿里云平台进行研发。不过，虽然商越基于阿里云，但可以同时支持3类部署模式：公有云、混合云、专有云。

这是一个典型的基于阿里云产生的新物种。他们在阿里云部署、开发，甚至未来的市场拓展，都可以在阿里云生态完成。在企业数字化浪潮中，这类新物种值得关注。他们会成为企业服务市场中一股新兴的力量，必然会对现有的市场格局产生巨大的影响。

观察、碰撞、分享！

曹开彬

观察软件与互联网的此消彼长，

分享软件与互联网的转承融合。

个人微信：chinasoft6

工作邮箱：ckb@soft6.com

www.soft6.com

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