抖音盒子低调上线，“兴趣”能否成为颠覆行业的推手？

近日，一款名为“抖音盒子”的APP，在iOS和安卓系统的各大应用商店低调上线，抖音6 亿 DAU、2 小时日均用户时长的庞大流量，终于有了释放的窗口。

很长一段时间，抖音手握巨大流量，却苦于变现，与之形成对比的是，很多商家通过平台纷纷运营“私域流量”，然后赚得盆钵满面。

虽然抖音在最近几年开始进行电商化的尝试，但作为一个内容平台来说，还是多少有些“名不正言不顺”。因此，此次推出的抖音盒子，将成为字节跳动重要的变现路径。

抖音盒子为何“静悄悄”低调上线？

《松果财经》了解到，抖音盒子的定位是“潮流时尚电商平台”，主要客群是年轻消费者。

打开抖音盒子，在首页下方有首页、订阅、购物车、我的四个一级入口，其中优先级最高的首页，拥有逛街、推荐、搜索等二级入口。

推荐和搜索比较好理解，“逛街”则是类似于淘宝的“逛一逛”功能，点击进入后我们可以发现，其页面布局接近小红书四格一页的错位布局，其中既有商品页面，也有直播页面。

总体来说，如果不是“推荐”页面还是与抖音风格一致的短视频内容，抖音盒子的整体调性更像是得物和小红书的联合体。“推荐”中显示的内容，几乎看不到用户的无心插柳之作，更像是一个全部集结了商品种草的短视频内容。

不过这部分内容暂时没有连接购物小黄车的功能，也没有商家的店铺入口，《松果财经》认为，这种做法虽然会影响商品转化率，但却是抖音盒子有别于其它购物平台的方面之一，即希望与用户保持一定的距离，不让自身内容完全等同于种草带货。

这款产品上线至今不过短短一周，但却凝聚了抖音以及字节跳动在电商变现道路上数年的探索。

2018年被视作抖音在电商领域大举发力的一年。此后抖音不仅上线了购物车，并且还先后达成了与淘宝、京东等第三方电商平台的合作。

不过为外部平台导流终究只能成为一个工具，抖音有更大的抱负。2020年，抖音切断了直播间内第三方来源的商品链接，开始从“导流工具”向“自营平台”转型，逐步开始构建商业闭环的电商模式。

经过不断努力，抖音电商在2020年实现了超5000亿的GMV，市场也认可了这种基于兴趣出发的电商模式。而今年抖音电商GMV的目标是1万亿，想要完成翻倍的KPI，显然需要更清晰的业务模式。

此前抖音的兴趣电商模式，虽然可以依靠算法向用户推荐感兴趣的商品，但却无法预知到用户所有的需求；而且兴趣电商还普遍面临流量分布不均的问题。而抖音盒子添加了商品搜索的功能，一定程度上能够解决上述两个问题，基本可以满足用户的初步消费需求。

抖音盒子的推出，对于抖音来说也是一个好消息。作为一个内容创作平台，此前已有很多用户表示抖音商业化内容过多，“刷几下就是一个种草广告”，此后抖音可以各司其职，专注于内容的分发，重新确立更明确的产品定位。

从更深层的方面来说，抖音盒子也许还是字节跳动新的希望。

就在刚刚过去的11月，字节跳动被曝出国内广告收入增长停滞，头条系濒临亏损的消息，或许字节跳动希望抖音盒子能走出一条有别他人路，在淘宝、京东、拼多多建立的电商格局撕开一道口子。

抖音盒子能不能成为下一个“拼多多”？

在更早的一段时间，国内电商行业处于淘宝和京东两强相争的格局，其它电商平台很难与二者做到平起平坐。当时很多人认为，在中国不会再出现另一个头部电商平台了，直到拼多多作为行业异数而出现。

这里不再赘述拼多多的崛起之路，但需要注意的是，拼多多成功的关键就在于其开创了基于社交拼团的购物方式，从而实现了增长神话。而抖音盒子的电商模式，同样也是有别于当前场上玩家，因此从概念和前景来看，其是有希望成为下一个“拼多多”。

首先，抖音盒子定位的主要用户群体都是年轻消费者，而这部分人群正是当下消费能力最强的一批用户，而且以用户的兴趣作为出发点，用户的忠诚度也会更高一些。

同样是面向年轻消费者的购物平台，抖音盒子的打法却和得物有很大不同。得物C2B2C的模式，能够更合理的从商家抽佣，但这是一种缺乏流量只能从产品质量入手的商业模式，而抖音盒子本就坐拥庞大的流量池，因此采用了更有底气的准入机制和平台保证金来控制商家质量。

这样一来，抖音盒子的GMV就能得到初步的保障。值得一提的是，兴趣电商的增长前景非常可观，此前抖音曾表示，兴趣电商的GMV到2023年将会超过9.5万亿。

除此之外，算法也是抖音盒子的重要胜负手之一。众所周知，字节跳动在算法方面的应用，几乎称得上国内互联网公司的“天花板”，新产品上线自然也需要算法护航。而运用算法推荐机制以后，抖音盒子就能够将传统“人找货”的购物逻辑，转变为“货找人”，深度挖掘用户的潜在需求，从而促进商品提高转化。

不过，这些都是以优质内容为前提的，只有内容库数量足够大，算法才会起作用，其增长的逻辑需要依靠内容，即多生产，多开播，多交流去做持续的积累，才能一步步滚大雪球。

就目前来看，抖音盒子中内容称不上丰富，虽然用户在抖音内浏览的商品记录会同步到抖音盒子，抖音创作者的视频内容和直播间也会和抖音盒子打通，但粉丝、点赞和评论等数据没有打通，现有内容稍显单薄。

而且抖音盒子目前的商品大类入口只有硬核补贴、时尚潮服、美妆爆品和二手高奢这四个，主要集中在时尚和美妆方面，这不仅在内容上不够多，而且也未必能满足消费者的全部需求。

不过这些短板，对于一款上线刚刚一周的产品来说，还有很多时间可以去进行补足，更别说其还可轻松引入其它平台梦寐以求的巨大流量。因此客观地讲，抖音盒子是兴趣电商闭环的落脚点，在抖音和字节跳动的输血之下，下一个“颠覆行业”的电商平台也许很快就能成长起来。

文|松果财经