品钛CEO魏伟：打造“咨询+SAAS系统+增值服务”体系

雷帝网 雷建平 11月28日报道

金融科技解决方案提供商品钛(NASDAQ: PT)今日公布财报，第三季度营收为2.47亿元，同比增长43%。这是品钛10月25日在纳斯达克上市以来的首份公开季度业绩报告。

品钛创始人兼CEO魏伟在随后的电话会议中表示，品钛的核心业务包括为商业机构和金融机构服务的五大智能金融解决方案和相应的工具。

这五大解决方案包括信贷领域的个人贷款解决方案，场景分期解决方案和小微企业信贷解决方案，以及财富管理领域的智能投顾解决方案和保险经纪解决方案。

品钛不断改进升级这些解决方案，并持续完善品钛对机构客户的服务体系。

打造“咨询服务+SAAS系统+增值服务” TO B服务体系

1，在潜在客户接受解决方案之前，品钛会运用在互联网金融产品开发和用户运营方面的经验，为金融机构提供获取和服务终端用户的咨询建议，以加强和金融机构的关系，并将其转化为解决方案客户。

2，在客户接受解决方案后，品钛会为其部署解决方案的核心SAAS软件系统。

更加注重与培育自身开展零售金融业务的能力，需要合作伙伴为其提供一套建立在机构自身体系之内，符合监管要求的智能信贷系统。

3，在客户的系统部署后，品钛会持续的提供一系列增值服务，这包括了如流量运营、数据产品接入等，并提供联合运营服务。

公司在为金融机构搭建解决方案系统后，会持续的在场景接入、用户获取、贷后管理等领域协助金融机构有效开展业务，共同挖掘市场利润点，并收取相关费用。

此举将公司与机构客户的利益深度结合，保证品钛可以长期获得稳定的收入。

魏伟说，目前公司正积极向现有的资金方和其他潜在金融机构推广解决方案，Q3和一家国内大型金融机构及一家国际大型金融机构达成战略合作，为他们提供智能信贷系统部署服务。

拓展与商业银行、信托公司等合作机会

品钛也在拓展与其他持牌金融机构如商业银行、信托公司等的合作机会。

品钛运用新技术手段加强获客和提升客户粘性，通过数据标签、用户分层和预筛机制选等技术，结合品钛在线上线下渠道的优势，为金融机构提供整合流量与精准营销。

目前已经与平安银行信用卡、交通银行信用卡等机构展开合作。

品钛将发挥在大数据和人工智能方面的优势，为金融机构（云南信托、兴业消金等）提供以客户筛选为核心的智能风控服务，并与金融机构自身的独立风控体系有效结合。

品钛还运用在数据与模型方面的经验，为客户提供多种数据产品，包括数据信用分、联合建模等。目前公司已经和若干机构达成数据产品销售的意向，将在Q4转化为收入。未来公司还会与持牌机构展开数据产品的深度合作，现正计划与外贸信托建立联合实验室。

品钛也在积极开拓协同运营的金融机构，以资金量衡量，除积木拼图集团之外的机构客户占比已经上升到34% .

针对商业机构的服务。品钛在持续巩固场景消费分期解决方案方面的优势，Q3新开拓的分期业务客户包括快贝（家居分期），博动（辅助器械分期），伊美尔（医美分期）。

针对近期市场变化，品钛加强了风控技术的优化，加快风控模型的迭代。品钛还对大数据系统进行优化，持续对数据源进行测试和清洗。

海外业务得到拓展 面向世界更多区域

魏伟还谈及了品钛国际化方面的发展，称公司正积极拓展海外业务，在中国市场之外寻找新的增长点。

品钛已与大华银行和FWD集团在新加坡成立了两家合资公司，AVATEC和PIVOT，国际业务取得进展。

AVATEC已经开始向印尼和越南的银行、电信和金融科技公司提供智能风控解决方案和数据产品。PIVOT也正在积极与新加坡、马来西亚和香港的客户接洽，以推广智能投顾解决方案。

魏伟表示，品钛会在东南亚以外区域突破，让智能信贷和智能财富管理解决方案在更多区域落地.

将在三个领域重点投入

魏伟介绍，未来PINTEC会继续在以下三个领域重点投入：

国内业务，拓展更多的机构合作，降低对单一客户的依赖度，下一个季度品钛会有望和若干现有机构客户实现更战略的合作。

1.软件销售与咨询方面，品钛将会组建专门的咨询团队，辅助销售进行业务拓展，对机构客户施加更深的影响；

2.增值服务方面，品钛会进一步延展在数据和流量产品方面的能力，让品钛的数据及流量产品更有竞争力；

3.金融服务：品钛也在和一些机构探讨申请其他金融牌照的可能性。

国际业务层面，品钛会独立在东南亚以外区域突破，让智能信贷和智能财富管理解决方案在区域的落地，在东南亚品钛会通过PIVOT和AVATEC两家公司实现区域拓展；

技术上把产品做得更加灵活更加模块化，提升他们开展零售金融业务的能力，并符合日益严格的监管需求，不断在代表新业务方向的大数据及算法能力上投入，保持产品持久的竞争力。

品钛首席财务官沈岩岭表示：“品钛会在核心技术领域持续投入，加强产品竞争力，为商业合作伙伴、金融合作伙伴和股东持续创造价值。”

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