三年复制1.2万家零售云门店！苏宁要做乡镇新零售老大！

8月8日，苏宁零售云在南京举办一场以“智慧赋能，创富未来”为主题的合作伙伴大会，“三年内，我们要完成首轮零售云造富计划，到2020年计划布局12000家零售云门店，培育1000多家年销售规模达千万级的金牌商户，推动县乡镇消费市场新业态的规模化崛起。”张近东在合作伙伴大会上掷出了承诺。

苏宁做为零售业的巨头，在1990年就起家了，后互联网转型，逐渐开启线上线下相融合的O2O战略，随着各大电商巨头在互联网领域里不断探索前进，电商的经营模式也越来越趋于新零售模式，在阿里新零售、京东无界零售纷纷布局自己的线下市场时，苏宁也开辟了自己的零售云计划。苏宁零售云是将县乡镇零售商作为转变的赋能对象，以加盟店为载体开启四五线乡镇市场，打造自己在县乡镇的零售业霸主地位。

军四五线乡镇市场布局12000家零售云门店

目前，低线家电3C市场是一个巨大却稳定的市场，至少有40%的份额集中在县乡镇，县乡镇线下市场全年规模超9000亿，但这个市场由于物流、流量等成本，电商在县乡镇市场渗透率较低，不足20%，面对人口上万的县乡镇消费市场，这些传统店铺很难满足消费者的需求，加上供应链、生产力相对比较落后，乡镇消费者的换新需求比一二线城市的需求更多。

在这种低线蓝海市场中，本土化常规店铺作为县乡镇市场的主流零售形态，店铺转型也就意味着大量的资金投入。所以三四线市场也就成为各大电商巨头想要占领的3c市场，而苏宁凭借自身在家电市场多年的深耕根基，早已赢得了众多消费者的品牌信任，此时苏宁发力零售云自然是占据乡镇市场的大好时机。

苏宁零售云采用的是“加盟店直营化管理”的轻资产模式，门店规格150-500m²，主打3C、家电，并整合经营智能配件、极物和母婴等品类。门店直观的改造主要体现在品类多元化、SKU扩充、门店装修、会员体系打通和信息化程度大幅提高。这种新的变革模式在乡镇城市深获夫妻小店和各大传统零售店的热捧，在店铺转型后，实际店铺还是由当地老板管理，但苏宁零售云的团队会对加盟商进行专业帮助。苏宁零售云平台总经理刘怀力表示，零售云门店选址遵循“一镇一店，一商圈一店”原则，对加盟商利益进行有效保护，通过对传统门店改造后，苏宁零售云店的客流量和销售额正在大幅提升。

2017年7月29日，开放共享、O2O融合的苏宁零售云平台正式上线，打出的口号是“接入零售云，省心做老板”，这种具有变革意义的加盟商业模式迅速在各大乡镇市场崛起。据显示，截至8月6日已在全国范围内开店1000多家,覆盖全国27个省,近1000个县乡镇。得三四五线六线者得天下，这已经成为众多互联网公司的共识，短短一年，苏宁易购实现了从0到1000的零售店赋能，这也充分表现出传统零售店对轻资产加盟改革的看好。得四五线者得天下，目前四五线市场已成为新的风口，各大电商平台和互联网巨头也纷纷进入这个市场，此时也就决定了苏宁在县乡镇低线有着其他所有传统零售企业和新零售企业无可比拟的竞争优势。

在消费升级风口下推动县乡镇家电市场的规模化崛起

事实上，当互联网成为目前人们生活的重心时，随之而来的也就是消费升级的转变。尼尔森发布的2018年第一季度中国消费者信心指数报告指出，一大批小镇青年支撑起买买买的相关产业，三四线城市呈现出较为明显的消费增长，在“享受生活”和“健康生活”领域积极向一线城市靠拢。

国家统计局数据显示，今年上半年，乡村消费品零售额增速快于城镇，乡村消费品市场零售额比上年增长10.5%，增速高出城镇市场1.3个百分点，乡村市场占社会消费品零售总额的比重为14.4%，比上年提升0.1个百分点。种种数据表明，作为占有中国县乡镇人口70%的三四线市场，恰恰是消费力增长的来源，人们越来越关注在吃穿住行上的购物体验，而这些传统店面并不能完全提供消费者更好的服务和体验。

其次，在三四线城市的传统店面中，家电只有样机，用户在店里很难找到自己心仪的家电商品。苏宁零售云将上线的样机管理系统可以很好的解决这个问题，可以针对样机进行有效性分析，结合出样天数、商品销量、补货周期、库存情况以及采购历史后，自动生成补货、选品、出样策略，解决传统店样机有限性和更换上的痛点。而在传统零售店转型后，成功降低了成本，也满足了众多消费者的服务需求。

苏宁零售云通过销售的在场化、场的在线化，实现门店全链条式“智能化”升级，满足县乡镇市场多元化、个性化消费需求，实现店铺成功转型的模式，也为县乡镇家电市场带来一定的消费增长趋势。

从长远来看，苏宁零售云这种在县乡镇布局的智慧零售模式不仅非常成功，而且已经趋于成熟，在短期内也有着较强的复制性，而未来苏宁零售云三年实现1.2万家门店也是非常可观的。前不久，苏宁零售云荣获“年度智慧零售行业引领奖”， 在政策的推动下，苏宁零售云也成为县乡镇互联网基础设施的建设者和服务者，推动着乡镇互联网的科学普及。

不得不说，苏宁零售云这种短期内对加盟商的全方位赋能不仅快速而且实用，对苏宁来说，目前并不讲盈利问题，看好的是它的可持续发展优势，未来具有长远的良性发展功能，在帮助乡镇产业规模崛起之时，还能加强自身在零售业内的竞争实力，对苏宁来说，是苏宁零售云带阿里的双赢。就像苏宁易购副总裁顾伟所期待的那样：零售云想做的不仅是助力线下门店从传统零售逐步向新零售转变，也想为推动整个中国零售行业的变革与发展贡献一份力。