国内电商3年便成为中东排名首榜电商,年收入50亿!

2023-10-10 08:40

本文主要是介绍国内电商3年便成为中东排名首榜电商,年收入50亿!,希望对大家解决编程问题提供一定的参考价值,需要的开发者们随着小编来一起学习吧!

然而,就是在电商今不如昔的年代里,

有一家电商,却在中东发展飞速:

由2014年1亿的年收入,到2017年50亿的年收入,这样超速发展趋势,如火箭一般!

此外,在今年的5月28日,它还获得由红杉资本领投的数亿美元 C 轮融资,估值远超10亿美元。

短短的2年里,其旗下的JollyChic成为中东排名首榜的电商平台!

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它就是执御,一家跨境出口电商!

1

李海燕,执御的创始人,毕业于浙江大学。

毕业后的他,并没有和其他毕业生一样,去找工作,而是白手起家,跑到海外平台开起店,做起生意来。

起初,他专卖一些手工艺品,但到后来,见到什么赚钱就卖什么。

日子久了,他对全国的批发市场洞若观火。

客人也越来越多,店的生意火爆得应接不暇。

于是,李海燕索性创建一个“海外购”网站,花了些钱请了些会各种语言的客服,真正做起了全世界的生意!

虽然一路走来,没有大灾大难,但是传统的外贸经过数年的发展和累积,很快进入了瓶颈期。

因此,李海燕开始意识到,是时候要转型了。

2013年,李海燕自主创立了出口公司,名曰执御,意为执古之道,以御今之有,大概的意思就是用古人的道理,来驾驭如今的事物,寓意深刻!

这些年里,执御发展势如破竹,尤其深受中东人的喜爱,2014年到2017年这3年里,执御的年销售分别是1亿元、20亿美元、50亿美元!

短短3年里,成绩就如此之高,着实让人称赞。

2

国家那么多,为什么执御要选择在中东做生意呢?

其一,中东,是一个石油产业发达的国家,在那里,人们有的是钱,因此他们不怕没钱花,而是怕钱没地方花。

据相关信息透漏,在中东,年轻人在每个月的服饰消费金额,就已经是全球平均数的6倍,大约的金额为1300美金。

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试曾想想,如此之高的消费水平,这样一个强大的“客源圈”,谁愿意错过?

还有一点,虽说中东的石油行业发达,但是并不代表他们的服装制造行业也发达,反而较为落后,依靠较多的就是进口服饰。

这也是成为执御发展飞快的重要因素之一。

其二,在决定进军中东市场前,执御已经调查完中东的电商大咖Souq:主要做电子产品生意,极少做时尚产品!

而另外一家电商Namshi,即便是以时尚产品为主,但是大部分经营的是欧美大牌,至于服饰,较少。

可见,时尚女装这一块市场,大有可为,优势明显!

抓住空白市场,现今,执御旗下的品牌JollyChic的粉丝高达3千万,这其中包括80%的中东网民!

3

相对比前面所说的市场调查,精确锁定消费人群,也是品牌成功的一大重要元素之一。

至于如何精确标准人群?就拿沙特阿拉伯地区来说,它是一个典型的伊斯兰教国家,而沙特阿拉伯的女性有一个特点:不工作!不开车!不出门!

因此,电商成为她们购物的重要渠道,而Jolly Chic,自然而然会把目标锁定在这部分人群中。

目标人群确定后,接着就是产品和产品价格的定位。

由于她们消费水平普遍较高,Jolly Chic定位也较为高端,相对比于一些“made in China”的产品,不仅在服装时尚、设计感强上,甚至是在价格上,也高了挺多!

有了精准的目标消费者定位后,很快,执御迅速打开了中东地区的市场,占得头筹。

4

所有的东西准备就绪后,为了能给顾客优质的产品,还需要强大的供应商。

因此,执御找遍了海内外,找到了2000多家合作供应商!

而这些供应商有个特点,相对比于传统的供应商的提供什么商家就卖什么,而执御是告诉供应商现在流行什么,就生产什么!

但是问题来了,执御怎么确定流行趋势?答曰:互联网技术!

执御聘请了一百多位分别来自于谷歌、腾讯、阿里巴巴的人才,主要研发一套大数据智能系统,而这套系统能每天抓取世界各地的流行趋势进行分析,然后根据给出的数据,再拿给厂家制作。

如今,olly Chic每天上新的500个新款,走在时尚的前端,一直没变。

有了大数据, 执御还会将平台上几十个品类、50多万个SKU实现弹性供应,至于库存量,是0!

有了这套系统,就相当于执御的一个智囊团,让公司的发展势不可挡!

5

在商场上,特别讲究“入乡随俗”,尤其是对于做外贸生意的电商尤为重要!

一方水土养一方人!

人与人都有差别,更何况国与国之间!

在这种存在国情差异上,消费性质上也存在着巨大的差异。

就拿欧美的开放的国家来说,情趣用品是他们畅销的产品,但是,在中东却属于违禁品!

而在中东地区,实行一夫多妻制,那么,婚庆类服装需求量自然也就大,因此,庆类服装的搜索占到了近3成。

做生意,也特别忌讳“把雨伞拿到西北地区卖”,那里常年不怎么下雨,在那里卖雨伞,不就是自断门路吗?

同理,执御提出了本土化的发展战略,也是基于这个原理!

有了领先的网络技术,还有本土化的战略,让御坐稳中东电商的手把龙头交椅!
资讯-新媒之家

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