Tiktok跨境卖家如何在万圣节借势营销？

每年10月31日都是西方最热闹的万圣节前夜，据NRF预测，今年69%的美国民众会参加万圣节狂欢，人均支出将达100.45美元，消费总支出预计将达到106亿美元，有望恢复到疫情前的水平。

随着节日临近，万圣节的热度也开始不断提升，TikTok上话题#helloween的视频播放量已超过920亿，万圣节相关话题#helloween make up的视频播放量超过557亿，即使是今年的话题#helloween2022，其下方视频播放量也已超过18亿。对跨境卖家而言，如此热度，正是进行品牌营销的好时机。

据Nox聚星统计，海外消费者庆祝万圣节的方式主要有分发糖果（67%）、装饰他们的家或院子（51%）、盛装打扮（47%）、雕刻南瓜（44%）以及投掷或参加万圣节派对（28%）。

万圣节相关的产品可谓是五花八门，且年年更新迭代，尤其TikTok上的各种奇思妙想，大大刺激了人们的创意和灵感，同时也带来了商机。

跨境卖家该如何利用TikTok进行万圣节营销呢？

一、精准引流

为了让自家各种礼物都拥有更高的曝光量，应该专门策划一个万圣节活动，并在店铺主页为这个活动做推广，提前进行预热。

可以发起一个“万圣节装扮秀”、“cosplay大赛”等主题活动，也可以自己上传和商品有关的DIY教程、礼品清单、商品使用指南等图文、视频内容，给予消费者购物灵感，并积极鼓励消费者在该标签下分享自己的作品。配合网红营销，可以让活动效果变得更好。

二、广告投放

TikTok的广告主要有开屏广告、超级首位、信息流广告、标签挑战赛、品牌效果广告等形式。在短视频流行的当下，TikTok广告有着更高的展示量和点击率，而且费用较其他平台也低得多。

除此之外，TikTok也有类似抖音“抖+”的TikTok“dou+”，简单直接、效果明显。

三、网红营销

据Nox聚星调研，相较品牌的自我宣传，77%的消费者更相信网红的品牌推荐。短视频购物是场景化电商，可以拉近消费者和品牌之间的距离，增加品牌好感度和购物体验，从而提升转化率。

在2021年，NYX就巧妙利用网红营销，与DC漫画公司达成合作，并在在Instagram发起海外网红营销活动“#Faces of DC”，成功将品牌搜索量增加至200%。

除了营销手段，卖家也需多一些细节和贴心。每年都有不少人忘记布置，或选择困难不知道买什么，这时候，一份“礼盒套装”就能解决他们的烦恼，收获一批忠实粉丝。

万圣节是跨境电商第四季度的第一场大促，随着关注和消费热度的不断走高，各位卖家还需结合物流和时效提早做好准备，抓住这难得的机遇。