【亚马逊运营】如何有效降低自己的ACOS？值得卖家们一看！

　　大部分有经验的卖家都知道ACOS只是广告结果，要有一个好的结果，那么我们一定就要来倒推这个结果的过程。接下就跟着船长BI来了解下。

首先我们还是先来观察一下ACOS的公式：

ACOS =广告花费/广告销售额

=点击花费点击次数/点击次数转化率*单价

=点击花费/转化率*单价

而点击花费约等于竞价，也就说，最终的公式是=竞价/转化率*单价

搞明白了这个原理，你就基本上差不多了

ACOS高的情况

竞价很高-------->竞价调低

转化率很低-------->转化率变高

单价很低-------->客单价调高

要降ACOS，数字分析外的实际意义就是调你的竞价，去符合市场的变化导致你ROI的变化。

需要注意的2个点——

竞价调整时间点：

这里我们需要注意的是进行竞价调整时的时间点，很多卖家朋友都会忽略这个部分就进行盲目调整。

这里调竞价时间点很关键！因为上面说了，你调的竞价是为了适应现在这个市场所发生的变化，所以你首先要卡准变化发生的地方和时间点，

例如有一个时间段它的Sales Rank