知＋3个月烧了3w，得出的一些经验

最近回顾了一下知乎上的佣金，大概 13w 左右，开始知+投放后的佣金大概 9w，期间知+消耗 3w 不到，部分收益如下图：

我印象中应该是去年11.4号开始尝试的知+投放，到现在大概三个月左右，账户上也烧了快3w，所以我想应该总结点经验出来分享了。

本文主题：

• 知+到底是什么？

• 我的投放经验

• 知乎好物新手进场问题

知+到底是什么？

ps: 这一部分是给没用过知+的小白看的，老手可直接划到下一部分。

知+就是知乎官方的广告投放平台，通过这个平台，花钱购买知乎内的流量。

对于没接触过广告投放的小伙伴来说，花钱购买流量这几个字也是陌生的，简单解释一下如何通过知+购买知乎内的流量。

花钱买流量，顾名思义，通过付费的方式，让更多人看到你的内容，让更多人看到，可以是平台主动推送，或者通过排名等方式去增加指定内容曝光，这就是平台主动给你增加的流量。

其次投放的形式有多种，你主动投放广告，你就是广告主，你可以选择按实际成交付费（CPS），就像淘宝客这种佣金模式，也可以按每次曝光(CPM)、点击(CPC)、下载(CPD)、行动成本(CPA)，例如注册搜索等付费。

在知+平台上，就是 CPC 的模式，按每次投放内容的有效点击付费，你可以再订单中给自己的内容点击设置价格，也就是每一次有效点击，需要消耗多少钱。

目前知+上的订单，每天预算最低 300 元，购买单价也就是每一次点击最低 2 毛，但是不是说预算 300 就一定能消耗 300，知乎会根据你的购买单价和内容质量去做曝光，这两个因素哪个不行，都可能造成钱花不出去，曝光也上不去。

内容链接可以是知乎的回答或者文章，还可以自定义推广的地域域，但是知乎这里做的不算好，就只能自定义推广地‍域，有些时候我们并不知道自己投放的这个品类，在什么区域卖的好，在什么区域卖的不好，相比其他成熟的广告投放平台，知+还有很大的进步空间。

不过知+除了可以做 CPC 投放，还可以自定义一些插件放到知乎的文章、回答或者评论区里，像我们做知乎好物，一般就是创建商品卡片放到文章或者回答中，用这个自己的卡片有一个好处，不会被知乎收取额外的佣金提成。

许多刚开始做知乎好物的小伙伴都问过同一个问题，为什么京东联盟上显示的产品佣金和知乎好物里添加的产品佣金不一样，就是因为用知乎好物卡片，知乎会收取30%-51%不等的佣金提成。

一个产品，你通过自己转换的链接下单，佣金可能是100，通过知乎好物卡片点击进去下单，佣金可能是70，淘宝平台的产品也会通过技术服务费等手段收取额外的钱，很正常，毕竟平台要盈利。

知+插件添加流程

1）首先是创建一个插件，添上商品描述、展示图片、价格、跳转链接等必要信息

2）创建好插件后，直接在原来添加好物卡片的入口就能看到我们制作好的插件，然后和好物一样，点击插入就可以了。

知乎好物卡片的样式(左)和知+卡片的样式(右)

手机端点击知+卡片体验不好的话，可以尝试在制作插件的时候填上deeplink链接，我懒得折腾没试过，不过deeplink链接就是优化手机端跳端的。

知+投放经验

其实3w和专业玩家比，可能不到别人一天消耗的，但是作为一个普通打工人，钱花了，复个盘，尽量让钱花的值一些。

我根据我这边的数据，总结出来了几点小经验：

1、只推广文章，不推广回答

从刚开始接触知+到现在，除了前期尝试过推广回答，后面一直都是推广文章，为什么我选择这种策略？

1）回答流量大，钱消耗的太快了，尤其是流量本身就大的领域，钱是哗哗往外流，但是回答转化又低，所以投放回答是个 ROI 很低的操作。

2）被搜索到的文章，用户更精准，转化率更高，当然转化率高除了用户更精准，也有因为文章更有可能让用户停下来。

因为浏览文章和浏览回答是不一样的，用户浏览文章没有刷的习惯，即使知乎改版让文章也可以连续刷，但是真正实际使用这个功能的用户肯定不多，因为我们大部分人看文章的习惯都是要先看文章标题是什么，然后再决定要不要点进去看看。

2、有活动时尽量多投放

这里关注点其实还是转化，商品有活动的时候，转化一定会比平时高，我这边看到的数据每次都能验证，平时10个点击成交一单，有活动的时候10个点击成交两单。

这时候再投放单价和客单价不变的情况，ROI就高了一倍，所以这个时候就可以尝试增加投放单价，尽可能让自己的内容得到更多曝光就对了。

知+的竞价机制并不是排名，而是更多的曝光量。

不是说同一个品类，你投放5毛一个点击，竞争对手投放8毛一个点击，最后结果是他文章排第二名，你文章排第三名，而是你们的文章都会排在第二名，只不过是他辐射的用户量更大，所以有时候会有出价低的时候，钱是消耗不动的。

3、关注不同时间段的投放效果，择优调整投放单价

我主要的品类，都是大部分都是上午转化低，下午和晚上转化高，所以ROI降下来的时候，就可以根据投放效果做一些控制，降低投放单价或者干脆就暂停投放。

同理商品佣金比例调整的时候，也可以跟着调整投放单价，我遇到过那种佣金比例调整前后差10倍的情况，这时候不及时调整很有可能就开始亏钱了。

有些商家很恶心，会在活动开始前两天大幅度提高佣金比例，然后在活动当天再把佣金比例调回去，自己投放一定要关注这种情况。

4、竞争小的品类，越早投放越有汤喝

知+单一领域的流量是有限的，这个结论之前就有一个小伙伴和我说过，很合理，从我的数据验证来看也是一致的。

因为对一个领域感兴趣的用户，拢共就那么多，新增长的流量，肯定赶不上投放的速度，所以你先别人投放一步，你的流量就会更精准一些。

我一直投放的那个品类，之前的竞争很小，我基本看不到别人在这个品类下投放，所以我最开始的转化率超级高，佣金会以肉眼可见的速度增长。

双十一过后有点兴奋过头，做了一个又捞又蠢的事，就是隔20分钟记录一下知+花费和佣金收益，如下图：

这时候做投放真的是捡钱一样，但是千万不要像我这样做事，因为这种反馈建立起来非常可怕，一打开京粉，就能看到佣金增加，根本无心工作，就等着下一次打开京粉的时刻，而佣金如果没有按照正常的节奏增长，整个人就会很焦虑，非常影响工作和生活。

最重要的，这样会让注意力更加容易分散，后面几天写代码超过15分钟我就会想做个别的事情，根本无法专注，效率非常低。以至于后面只能把手机锁起来，又练习两周正念冥想，才让自己恢复一些专注力。

回到这条经验，知+的流量会随着时间和竞争程度变得不那么精准，这一点没有找内部人员聊过，但是从最近一个月的观察来看是这样的。

因为我发现，最近一个月，我一直投放的那个品类，现在投放或者不投放，对最后的佣金影响很小，甚至如果我不做投放控制，那最后很有可能是亏钱的。

再多说一点，我投放的那个内容，投放之前基本就是头部文章，排名很靠前，点赞和评论的数据也比较好看，所以一开始的转化率也非常高。

一个数据普通的内容，即使品类竞争小，也不要以为投放知+就会无脑捡钱，观察数据算好帐是很必要的。

补充一点，前两天看到有人分享说白嫖知+卡片的佣金比例，就是让有知+账户的小伙伴绑定自己的知乎账号，然后把卡片替换成知+插件，推广审核通过后暂停投放，这种操作后续是不用花钱，但是订单停投超过两天，有可能被限流，从而影响正常的文章排序，得不偿失。

知乎好物新手进场问题

之前经常有小伙伴加我，问我现在知乎好物还能不能做，新手怎么做，写文章还是写回答，专注一个领域还是多个品类都写等等。

我之前的回答基本都是先简单解答疑问，然后就是告诉他们先写，多写，大力出奇迹，有了内容之后再来问问题。

但其实我忽略了一个问题，就是有些弯路和坑应该早点分享出来，知道什么不能做，用处非常大，所以我总结了一下新手几个避坑点：

1、喜欢选高佣金低销量的产品

这是我刚开始做好物时候走的最大的一个弯路，选的品类很好，但是具体的添加的产品实在是太烂了。

添加产品的时候我是直接在知乎添加好物卡片那里，按佣金从高到低排序，然后在相同价格上，选择一个佣金最高的产品添加到内容里，例如下面这种：

这几个产品，不是价格高就是没销量，结果可想而知，一单也卖不出去。

知乎带货，绝对还是货带人的阶段，你能出这个产品，大部分因素是因为这个产品本身就好卖，所以选品先看销量，再看佣金。

至于怎么快速找到合适的产品，可以看我往期分享的文章。

2、不注重平台规则

在一个平台上混，首先就是要先了解这个平台的规则调性，做合规的事情，才能在这个平台长期发展下去。

例如新手最容易违规的一个点，就是内容重复违规，自己的回答，因为和另一个问题一样，就直接粘贴过去，或者粘贴过去简单改改，这种都是很容易违规的，少则限流，多则封号。‍‍

还有，在养号期间，随意回答问题，从而触碰了敏感内容，不管你是夸还是不经意间提到，都有违规的风险，一个违规就要多等三个月才能有资格开通好物推荐。

所以在创作之前，沉下心来多看几遍社区规定，形成一个检查清单，每次创作的时候，都做到心里有底，然后避开容易违规的地方。

知乎社区对规定及原则

https://www.zhihu.com/question/19581624 

使用知乎「好物推荐」功能需要注意什么？

https://www.zhihu.com/question/350991631/answer/859375227

3、不写文章只写回答

这其实是很多做知乎的小伙伴都是知道的，但是还是有会有新人入场的时候这样做，就是因为觉得自己账号粉丝少，写文章也没什么流量，或者觉得写文章难度大，需要很多资料，很费时间。

但是只要你做的时间长，自己验证了文章的投入产出比要远高于回答的投入产出比，你就信了，但为什么不在一开始的时候就这样做呢。

4、因为别人的成绩急躁