本文主要是介绍浅谈跨境电商选品,希望对大家解决编程问题提供一定的参考价值,需要的开发者们随着小编来一起学习吧!
浅谈跨境电商选品
对于绝大多数进口跨境电商的卖家来说,最难的就是“我要卖什么商品”。销量大的商品,竞争店铺太多;价格高的销量又上不去;太小众长尾的又怕找不到客户,是一个非常头疼的事情。
以下是一些选品参考标准:
一、根据资源定位选品品类
1、市场容量:
市场容量主要参考市场规模、用户规模、市场前景,对于当下市场容量较小的品类来讲不是不可以做,如果这个品类增长空间不错,那说明市场前景不错。
2、品类占比:
指的是你要选择的品类在大类目下的市场份额,比如美容类目下香水、护肤、美白等品类市场容量分别占比多少。
3、价格区间:
价格区间决定了用户群体及用户规模,比如你准备做一款售价280元的美白商品,但全网99%的用户都是选择了200元以下的,那么就代表没有受众,如果你硬推,就需要付出市场教育的成本,这个成本是非常大的,并且成功概率极低。
4、品牌竞争力:
这个对于标品来讲尤为重要,假如你要做奶粉,你选择做爱他美、牛栏、佳丽雅等其他品牌奶粉,那么你就一定要分析这几个品牌在的市场规模占比、口碑及价格区间(即用户群体)。
5、成交方向:
即用户选择商品的属性,比如面膜你是做散装的还是盒装的,如果99%的用户都选择了散装的,那么你去做盒装的,那肯定吃力不讨好。当然这只是从包装的属性来说,还有比如美白效果、使用方法等属性,我们要做多维度的分析,而不是单一维度的分析。
6、品类竞争程度:
也就是市场容量与卖家数量比例,市场容量固定,卖
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