本文主要是介绍亚马逊跨境电商:10年1688拿货选品及砍价经验分享,希望对大家解决编程问题提供一定的参考价值,需要的开发者们随着小编来一起学习吧!
从入行亚马逊起,已经在1688拿货拿了10年,今天跟小伙伴们分享下我的拿货经验和砍价技巧,给各位参考。
一、优先选择货源地厂家
全国产业集群参考图如下(想要完整版厚苔S我)。一般产业集群地工厂相对来说更专业,可以开模改款,价格也更低。而贸易商一般价格偏高些,但相对灵活,有时候起订量也更低。店雷达选品时筛选更近的地区,时效性更高。
二、如何判断实力厂家?
第一,在产业集群地;
第二,可以看是否为牛头商家;
第三,看经营时间,可以参考诚信通几年等
第四:看工厂规模,官方或第三方机构深度验厂认证,可以看到工厂面积规模员工人数等,从而评估其产能大小。
三、砍价避坑技巧
1、开门见山告诉对方你是跨境电商公司的采购(非零售买家),先拿X个进行测款,自信些问对方后续拿更多的大货有没有优惠。
2、拿大货前一定要看样品,货比三家,质量优先再比价格!!!很多商家图片一样,但是产品质量参差不齐,拿到质量差的,轻则亚马逊退货率飙升链接下架,重则封号。
3、改款打样时不要偷懒,一定要让工厂把样品寄过来,仔细确认产品材质颜色尺寸规格外包装等各方面细节,确认无误后再让工厂做大货。
4、和工厂确认好交期,如果是线下拿货交期可以写进合同。
5、关于残次品是否支持退换货,这点要和工厂提前沟通清楚。
6、如果没卖完是否支持退换货,也可以提前沟通。
四、其他心得
👉当你和一个供应商沟通过几次后,可以通过对方语气/回复速度/砍价空间等确定对方的身份,或者直接询问。和你聊天的可能是客服/业务员/老板,客服各方面权限一般较低,业务员为了业绩,能给到的优惠都能商量。而老板就非常灵活了,除了砍价外还可以和它聊聊行业趋势如何深入合作等,没准会为你的选品工作带来新的启发。
👉最后说一句打铁还需自身硬。比如我们公司的1688采购账号常年在L5/L6等级,第一次沟通的工厂肯定会看你的采购等级,我遇到过有的工厂看到L5L6账号还没开口就主动改价的,工厂也想要稳定的大客户,当你的采购量足够大时,有量有价就不再是句空话。而砍价的过程也不是一蹴而就的,需要足够多的耐心。砍价是门艺术,不能一点不砍,也不能往S里砍。毕竟足够的利润才能保质保量,工厂才能对你的订单更上心。亚马逊不是PDD,质量还是第一位的。
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