这篇文章讲诉的是得到罗胖和华为云之间的故事，一个顶级销售被客户拒绝后如何用一封邮件感动客户并最终获得客户信任的过程。 1. 背景 得到App已创业多年，很多数据都在云上，每年大概有几千万的云开销，目前在用阿里云。他们觉得用的还不错，所以没打算换供应商。所以当华为云第一次找上门时，就明确告诉对方没机会，不考虑。 如果你是华为云或者腾讯云的销售，你会怎么办？阿里云在国内市场占有率第一，排在后面的厂

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罗胖2020跨年演讲 长大以后，我们和系统协同进化。 人是目的，不是手段。 李成林零距离自由嵌入式，王永涛射流均风技术、张焕堂“焕”、无压机制冷技术、王勇储液器、王洋洋静置捡漏、李成林MSA控氧保险科技、夏忠良高性能微孔发泡系统、王巍空气洗体验法 不仅要看到现实差距，还要看到追赶速度。 战略决心是最珍贵的果实。 第一个高价值的线下景观，都是一个意义的“存钱罐”。 小

罗胖关于学习的观点 1、碎片化学习 用20%的时间掌握新领域80%的知识，学习目的是为了更了解世界。 2、系统化学习 专业领域持续专注系统化的学习。 3、学习时不要脸 不要怕不懂，不要怕嘲笑，要敢于表达。 总结：系统化学习结合碎片化学习， 新的机会永远出现在边缘地带。