茅台葡萄酒打出节日新式营销“组合拳”，两月内落地品鉴会超千桌

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执笔 | 尼奥

编辑 | 古利特

2024年1-3月酒类进出口数据显示，葡萄酒进口量微增3.66%，进口额同比下滑11%，一季度整体跌势大缓，逐步走出普遍低迷的行情。与之相反的是，作为国产葡萄酒代表的茅台葡萄酒继续保持向上的战斗力，呈现出稳中有进、进中向好的发展态势，持续引领产业回暖上升。

长江酒道从市场层面了解到，茅台葡萄酒今年一季度实现“开门红”，打响了2024年全面出击的“发令枪”，正全力朝着茅台葡萄酒公司党委书记、董事长李春风提出的“力争成为中国红酒的行业领军企业”发展目标前进。

在国内外葡萄酒市场盘整之际，茅台葡萄酒为何能保持逆势增长？透过其节日新式营销动作，便可窥见一二，从中洞悉茅台葡萄酒高质、高速成长的市场秘诀。

将“特而美”文化融入节日营销

树立国产葡萄酒品牌样板

眼下正值五一假期，各大酒业品牌营销动作不断，茅台葡萄酒更是抓住节日窗口机会，围绕品牌、终端、消费等方面，在“节日里的茅台——心怀感恩行于传承”的主题活动下，开启“春遇茅台红·邂逅好时光”的系列活动，向行业展示节日新式营销的打法、玩法。

全国品鉴会多地开花，消费者在餐桌邂逅茅台葡萄酒。围绕五一黄金假期的势能，茅台葡萄酒从4月22日便启动“春遇茅台红·邂逅好时光”系列活动，先后奔赴温州、合肥、成都、武汉、天津等多个城市开展品鉴会推广活动，预计到6月中旬落地品鉴师赛事60余桌、品鉴会1116余桌。

餐酒结合是永不褪色的推广法宝，茅台葡萄酒恰恰抓住核心脉络，通过品鉴会、品鉴赛事的节日新式营销手法，为消费者营造酒饮场景、搭建社交空间。在一束鲜花、一曲舞蹈、一杯红酒的温馨舒适场下，为现场嘉宾营造浪漫氛围，借助品鉴会的专业力量。

回厂游、踏青游、周边游丰富多彩，为消费者开启寻美之旅。从餐桌品味到深度体验，茅台葡萄酒在品鉴会的基础上再升级，通过回厂游、踏青游、爬山及周边游等丰富多彩的活动形式，让核心客户对茅台葡萄酒文化了解、认识更深一步，实现从“品味”到“体验”的营销升维，进而通过核心客户圈层传播，精准扩散品牌文化和魅力。

终端陈列、终端促销再升级，让销量与品牌齐飞。节日期间，行走在河南、福建、浙江、重庆等省市，便会发现茅台葡萄酒终端曝光率大大提高。从5月开始，茅台葡萄酒便开启围绕终端的节日新式营销“大会战”，通过提高核心终端、KA卖场等终端场所的营销、促销动作，增加产品、品牌形象曝光率，增强品牌与消费者的黏性，提高品牌文化的传播效率。