360狂砸杀毒投放央视广告将带来什么

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360狂砸杀毒投放央视广告将带来什么

文/王易见

360在央视投放免费杀毒广告不仅是扩大免费杀毒的影响力，同时也是让自己破釜沉舟将免费进行到底，更是将360这个品牌和免费的趋势深入到每一个网民的心中。

春节期间遇到的最雷人的事，不是赵本山春晚当“软广告王”，也不是刘谦把魔术搞成“演话剧”，而是360在央视狂砸的广告。为啥这么说？

1、一个免费的产品如此大张旗鼓的做电视媒体宣传，这在中国互联网领域、中国广告历史上除了淘宝以外，恐怕是前所未有的。单纯考量这个广告的投放回报比，可以说是0（不会给360带来直接任何收入），够雷的。

2、看看360广告的其中几个播出时段：CCTV-1新闻联播、今日说法之后，还有CCTV-2、5、6等好几个频道都有滚动播出。好家伙，这阵势真有点“标王”的风采了，又是一雷。

3、从广告内容来看，创意很简单，甚至谈不上任何创意，但绝对雷人：身兼主持人、导演和演员多职的刘仪伟拿着喇叭，反复喊“免费”、“永久免费”、“（360杀毒）再也不用花钱啦”。

我认为360这次雷人的广告行为会产生3个结果：

1、全中国人民都知道“杀毒软件免费”，尤其是免费的理念将深入人心，进而为360带来品牌上的快速提升。我个人认为，装机量绝对不是360投广告的目的，这样做成本太高了。实际上从第三方艾瑞公布的360的数据来看，“免费杀毒”根本不愁装机量。截至2009年底，360杀毒的用户覆盖率已经到了30.8%，在也就是说有1亿多人在使用这个免费杀毒软件。

尽管不是直接目的，但央视这一轮投放一定会间接拉高360的装机量和市场占有率，而且这其中很多是一些对互联网并不熟悉的低端初级网民。这将帮助360拿下更多的增量潜在用户市场，从用户量和品牌上全面超越超过收费杀毒，应该几乎只是时间问题。

2、对收费杀毒形成一种震慑力，但也让自己破釜沉舟。我不知道其他杀毒厂商的老板们看到刘仪伟卖力地喊着“免费”的时候，心情如何？估计不会舒服。登陆央视已让周鸿祎没有退路——让全国人民一起作证，他不但必须做一个坚定的免费主义者，也必须与收费杀毒抗争战斗到底，而且还得让360的产品和服务还要做得比收费杀软还要更好，否则“免费”只能成为一句口号反倒会成为众矢之的。

3、杀毒江湖可能变天已成定局。从360宣布免费以来，收费杀毒一方面打压免费杀毒，保持自己的姿态和立场，但另一方面不断通过降价促销、采用阶段性增加免费时段等手法来拖延竞争态势，但同时它们也在做着各种抵制关于“免费杀毒”的种种尝试。但笔者我相信随着免费杀毒声势的进一步壮大，可能有必然会更多的收费杀毒转投身免费阵营。这样正中周鸿祎下怀。杀毒软件这个互联网最后一块基础服务市场必将像当年的邮箱、游戏那样，彻底免费化。

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