俞敏洪语录：每一个失败的男人后面甚至不只一个女人

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1 、每一个失败的男人后面也有一个女人，甚至不止一个女人。

2 、在老妈面前，在父母亲面前下跪，这是不丢脸，但是千万别在老婆面前下跪。

3 、北大教书还有一个传统就是老师上课是不能点名的，这个传统不是说学校规定不能点名，但是老师认为自己点名让学生来上课，这是一种对自己的不自信。上了一学期的课，最后我全部30 多个同学，最后就剩下3 个男孩子，一个个比我长得还要难看。

4 、一个偶然的机会在国外我老婆生了第二个孩子，当然还是跟我生的。有一次新东方团队到华盛顿去跟美国的ETS 的去谈判，当时跟ETS 有一点版权上的纠纷。结果去了以后那天狂下暴雨，下暴雨以后结果ETS 就说今天不谈了。那我们就没事干了吗，就生孩子了，后来过了10 个月就生出了一个孩子了。

俞敏洪商战兵法：

新东方其实那几步，某种意义后来你回头看觉得是落后的，但是对新东方的发展全是必不可少的。

第一步是新东方的家族制，导致新东方开始有了稳固的基础。

第二步是新东方的分工制，或者叫做诸候割据，或者说是你说的合伙制。就是我采取了一个特别简单的方法，我有一个原则，这辈子不能跟朋友们发生利益关系，但是大家在一起干，本身就是朋友，然后我采取什么原则呢，就像这个方块一样，一人分一块，互相前往别干涉。你做完这一块，把所有的费用弄完了，你国家的税收加完了，你就把它拿走，这就是你的。因为前面几年干这个合伙制干得很好，其实是一个就是说有点像承包到户的这样一个方式一直干到了2000 年。导致新东方由于每个人可以利益最大化，强有力地发展。

第三步新东方的股份改造，导致新东方最后大家明白在新东方，每一个人应该是什么位置。尽管经过了几年的上上下下，但是最后每一个人终于明白，我在新东方能做什么，我能得到什么利益。利益清晰化，权力清晰化，是任何一个机构发展的必然的。

俞敏洪为人处事一招：不争

我在北大确实没有太多的故事。因为没有谈过恋爱，也没有跟有利益上的纷争，成绩上也是与世无争，该第几名就第几名，我从来不会有为成绩良好而努力，我还算是比较勤奋的一个人。尽管没有好胜心，但还是比较勤奋的一个人，所以新东方现在就慢慢做出来了。到现在为止我还在新东方，没有跟谁比较过。凡是争得很厉害的人，一定是把眼前的东西当做最重要东西，把亲情也给牺牲掉了，完了把精力也给牺牲掉了，把眼光也给牺牲掉了。

比如说我给学生讲的时候，让他们改变心态的方法之一是什么呢。就是说你宁可跟一群优秀的人打交道，你是最后一名，像他们去学习，不管怎么被他们挤压，都不能是在一群没有出息的人中间你变成了第一名。要敢于向优秀的人学习，比如说我在北大我的成绩是比较差的，可以说是，毕业的时候是排在全班倒数第5 名的，但是我交的朋友却是比较不错的，比如说现在新东方几位主要人物，王强当初是我的班长团支部书记，那么像徐小平当时是北大的老师。我跟他们交往的一个重要原因是因为他们在某方面比我优秀。我当时实际上这么想的，你们5 年干好了，我就不信我干不好，我干10 年，你若10 年干好，我干20 年。再实在不行，我想办法把身体弄得健康一点，你们到80 岁拉倒了，我活到85 岁，看着你们一个个拉倒。