本文主要是介绍短视频如何引流裂变,如何从抖音上多挣钱?12字核心秘诀,希望对大家解决编程问题提供一定的参考价值,需要的开发者们随着小编来一起学习吧!
文丨微三云营销总监胡佳东,点击上方“关注”,为你分享市场商业模式电商干货。
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引言:现在在抖音做生意的人,还能持续火热的,一定是在研究抖音流量2年以上的大咖,如果现在想入局做抖音的,我只能告诉你很难,真的很难,现在有点像“淘宝”的环境,因为抖音这块金字招牌,已经深入人心:“大家疯狂内卷,竞争内卷,内容内卷,商家的利润越来越低,甚至还赚不到钱”,赔本赚吆喝的比比皆是!
那么,当下抖音短视频还能做吗?12个字核心秘诀——公域获客引流,私域沉淀转化。
这个是底层的框架逻辑,简单来说:你要知道客户为何而来?客户想要什么?你能给客户提供什么?客户如何愿意带来新客户?如果这点底层框架逻辑没有想通,那么你就会在“赔本赚吆喝,流量一茬一茬的丢失”给资本割的又一轮韭菜罢了。
微三云营销总监胡佳东,给大家分享一套实测真实有效的引流方案,大家可以借鉴借鉴:
一、抖音公域引流(设好钩子)
抖音的核心逻辑是“兴趣”,其次是电商,那么就要做好人群的分类,客户的分类,比如:A类核心客户(有自己的判断能力,有思路和想法)、
B类高意向客户(需要引导思路和策划方案,有兴趣)、
C类潜在客户(有想法,但缺乏时机和欠缺机遇)、
D类潜水客户(无想法,但觉得挺有意思)
做好人群划分,那就要明白,你的客户目前所属什么阶段,什么样的内容可以产生他的兴趣,每个类型的客户做好精准划分,找对对应的赛道,举例来说C类潜在客户,所求是时机和机遇,那么可以发一些最新颖的市场动态和目前火热的例子,让其模仿抄袭其方案,为其设定需求,模拟预计效果、预期费用和预计收益,做到事事在考量,面面都俱到,请问这个客户怎么会不找你合作?
二、估算成本和代价(自知)
90%的抖音商家,都是看到隔壁都小六,在抖音搞了不少客户,就想学一下抄袭一下,最终变成“内卷”,任何企业存在必有其价值,也必然有同行,没有百分百的垄断,就得需求“变”,那么如何变?
真正100%技巧=20%核心竞争力+15%人格魅力+35%专业知识+30%极致化服务,各位如果有小伙伴没有看懂,那么你可能真的在这里需要下下功夫了,不然你连基本的转化和成交逻辑都没搞透,后续终极技巧“私域沉淀转化”绝对是参悟、或者说达不到的!
三、私域流量沉淀(积累鱼塘)
有朋友可能不懂私域,什么叫私域呢?就是如抖音、百度、淘宝这些公共能看到消息的,就是公域,私域就是你自己的微信好友,随时可以触及和联系上的,只有自己才有的,私域流量的核心盘法,就是客户转介绍,真正的高端局就是通过“活动”,如推荐返利、消费免单、积分商城兑换、推三返一,排队免单、盲盒抽奖、多人拼团、红包拼购、众筹返利、秒杀抢单,活动能带来很多的客户、羊毛党、机智党,通过机制玩法做筛选出可以培育的“种子”让其不断蓬勃发展,如果“种子”发芽,那么以后你的私域就变成“种子的舞台”。
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作者:胡佳东,微三云营销总监,985本硕。
左手人间烟火,右手诗意远方。
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