从小米造车引发对公司跨界的思考

2024-04-02 21:52

本文主要是介绍从小米造车引发对公司跨界的思考,希望对大家解决编程问题提供一定的参考价值,需要的开发者们随着小编来一起学习吧!

目录

1. 十年布局

2. 人才战略和产品定位

3. 公司跨界启示


3月28日,小米新车发布会轰动全网,这是一场令人激动的发布会;

微博、小红书、知乎和朋友圈关于小米SU7价格、配置的话题一直挂在热搜;身边从老到少也都在讨论SU7,我从来没见过哪个新车发布会会有如此大的热度,这场面堪称春晚。

结果大家也看到了,27分钟SU7大定突破50000台,24小时大定88898台,据传产能已经拉满。这无疑是令人震惊的,毕竟这是25万级别左右的车型,这种大定程度给人一种捡白菜的错觉。

从实际结果来看,小米SU7的产品营销策略无疑是正确的,从发布前就开始造势“好米知时捷”,“不是taycan买不起,而是小米更具性价比”,拉高终端消费者对SU7的高端定位;再到发布会中基于某定语下的遥遥领先;再到发布会后的各大佬齐聚发布会现场站台的报道;无不在冲击着消费者骚动的内心,羊群效应在这场宣发中被运用得妙笔生辉。

这里不深入探讨这场教科书级别的营销,选择从另一角度来思考:为什么短短3年时间,小米就可以推出SU7这样的产品?公司内部做出了什么样的努力?产品定位是如何布局?

我想,这对于公司跨界转型是非常有借鉴意义的。

1. 十年布局

虽然小米于2021年宣布成立小米汽车有限公司,进军汽车行业;实际上早在2013年,雷军就已经2次拜访马斯克,在2015年参与蔚来A轮融资,2016年参与小鹏A+轮融资,2017年投资专注L2自动驾驶的Momenta,2018年投资L4级别自动驾驶的智行者,2021年投资智驾激光雷达领域的禾赛科技;

据统计,雷军系四只基金面向汽车产业链投资60余起,围绕产业链全部布局,包括整车、动力电池、底盘、电控、智能驾驶、座舱、车规级半导体等。

图片来源网络,侵删

小米造车不是心血来潮,是有备而来;从这次发布会上,各大新势力老板的站台也可以看出一些端倪。

因此,提前布局是公司中长期规划的重中之重,而不是根据国家政策做骑墙派。

2. 人才战略和产品定位

俗话讲,隔行如隔山;

虽然雷军亲自担任小米汽车CEO,但是在面对汽车这个多维技术面的复杂产品,还是从主流主机厂、Tier 1挖掘了行业资深人才;

原吉利汽车研究院院长胡峥楠入职顺为资本,掌舵整车研发;原宝马Ix系列设计大牛李田原负责小米车型外观设计;原极狐总裁于立国负责小米汽车综合管理和专项业务;

除高管之外,行业内各个供应商的高级人才(联电、博世等等)也纷纷入职小米,这样一来小米汽车不仅在战略方向有了舵手,执行层面也有众多划船的精兵强将。

在人才战略上,雷军敢于放权,相信专业的人做专业的事,虽然不知道其内部是经历了多少次头脑风暴,但至少从成果来看,短短3年时间能推出这样级别的整车产品,实属不易。要知道,跨界公司头两年大都在试错阶段。

除了人才贮备方面,小米汽车在产品定位上也非常清晰。

虽然说之前小米给人的印象普遍在中低端产品,但这次汽车定位不一样,全面锚定年轻群体:汽车酷炫外形(不是Taycan买不起)、座舱内的科幻风配置、体贴的防晒功能,无不在告诉年轻人,这就是你们想要的产品!

除此之外,在发布会上的展现的小米汽车五大技术亮点(大压铸、电池、电机、智驾、智能座舱)也在某定语下的遥遥领先,直击用户内心。一般来讲,用户是听不懂这些专业术语,只要拿出一个同级别的对比图,一目了然,这也是小米汽车的产品宣发和定位的精准之处。

因此,搞懂用户需求,是一款产品的立身之本。

3. 公司跨界启示

小米造成目前来看是非常成功的,这给很多公司跨界做好了榜样;

以目前最火的车规芯片赛道为例,国内不少Fabless均想进来分一杯羹,美其名曰响应国家号召,但实际上就是骑墙派;所以大家可以看到21年开始,许多半导体公司如雨后春笋冒出来,但没一两年又成片倒塌。

究其原因,还是在布局车规芯片赛道上思考的太少:

  1. 首先是市场调研和需求分析:在进入车规芯片市场之前,了解目标市场的规模、增长趋势、竞争格局以及客户需求等信息。通过对市场的深入了解,可以更好地确定产品定位和市场策略,但是就这一项足以筛掉很多公司,甚至做半天不知道自己设计的芯片究竟可以做什么样的汽车控制器;

  2. 其次是技术创新和差异化:所谓国产化替代,其实更偏向PIN2PIN对标,市场竞争异常激烈,因此在满足PIN2PIN的前提下,如果能实现差异化和技术创新,例如更低的功耗和成本,是这场战争里的核心竞争力;

  3. 然后生态系统的合作:汽车产业链非常冗长,而车规芯片通常不面向终端用户,因此转型公司是需要与汽车OEM、汽车Tier 1以及相关工具链合作伙伴进行紧密合作,打造属于公司的生态;很多公司闭门造车,对行业内名声大噪的隐形冠军了解非常有限,都不在一个圈子,规范的产品自然就是工业废品;

  4. 而在生产和供应链管理上,必须确保产品的稳定性和可靠性,同时还要确保和Foundry要到对应制程的产能;

  5. 最后是市场营销和品牌建设,要思考如何在车规芯片市场中建立良好的品牌形象和市场声誉,个人认为,老板IP属性占据绝大部分原因。

 

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http://www.chinasem.cn/article/871157

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