iSpiik产品说：从产品角度看iEnglish学习神器

从产品角度看iEnglish学习神器

“让学英语像学说话一样，自然简单”
“母语式学习解决方案”

上面是iEnglish的产品理念，如果算是【产品概念】，那完善一下就是：为3～12岁主力用户群提供的英语母语式学习解决方案，最终让学英语像学说话一样，自然简单。

这个【产品概念】来说：

1、有用户群：主要是3_{12岁的年龄段，语言的关键学习期，在12岁之后语言学习能力逐渐降低，不是不可以，而是性价比越来越低。所以在练娃儿初期，很多父母都是非常重视这个问题的。为什么1}2岁没算进来，其实也是用户群，但是这个年龄段 父母对于电子产品的敏感是无法排除的。

2、有没有痛点：二语学习的困境在家长身上得到印证，学了十几年英语，结果家长自己也不会说。并且现在英语越来越普遍，工作中几乎是不可能避免的了，即便你自己不学，其他家长都在让孩子学，焦虑不由得占据了父母的大脑。语法和背单词路径的枯燥痛苦、口语的软肋，都让父母有动力在容错期内尝试新的解决方案

3、有没有解决方法：这个产品决策买家是父母，用户是孩子。有点像B端产品，但是更像2.0的B端saas产品，体验不可或缺，然后决策买家才会下手。那产品中：海量的多媒体素材内容、视听读说场景式输入、正激励式游戏设计、微社交融入、买家（又出现了 这个决策者）的社会化动力加持，应该可以算是一个闭环了。

扒一扒【产品路径】

part1：海量素材是基础，作为“资源”，产品首先搭建起来你的资源池，可以是：feature list、里程碑（你提供什么基础设施、用户使用什么）→然后是资源导入期，初期靠内容的多样性、趣味性维持用户兴趣，但是很快大部分用户会进入到枯燥期，因为坚持很痛苦、自律也不容易，另外现在的时代每天想导入你大脑的资源太多了→这时候需要新的刺激，利用人性弱点一下，玩游戏，好吧这个point又会拉回用户使用时间，但是这是个学习工具啊，语言学习的根本是要有海量输入，那就绑一下，素材学习获得进行游戏的资源（类似于游戏币）

上面这部分抽象一下就有点意思：一个米山，一只小鸡，小鸡天天吃米也吃腻了，给它个游乐园，每吃一点米就可以去游乐园玩一玩。吃的多 也消食，这样长得也结实

part2：可是老自己吃，吃了玩儿，也没意思啊，时间久了很无聊。就是你自己跑1000米，满是无聊，没有对标啊。这时候加入一些和你一起跑的选手，你们可以互相对标，可以互相PK，调用起来人的竞争好胜心理

这个部分，有了微社交，你想竞争，想出现在学习圈的榜首，甚至冲进全国百强榜。你想和同学组队玩游戏，对战另外的队伍。当然这些游戏都是基于英语类的。

part3：语言学习需要一个长期积累的过程，时间是逃不掉的factor，这就意味着用户会经历这样几个心理历程：新鲜——枯燥——趣味——比拼追赶——倦怠——坚持——自律；极端假设一下，用户自己是不是可以拿着一个小i，给他一堆玩伴儿，然后就把英语学好了。显然你自己也不相信，即便这个学习方案已经尽人事，把能有的都做尽量做到了。但是产品不允许买家听天命，注入用户外界力量加持：官方训练营（21天 100天 365天 终极1000天）、线下读书会，这2个feature需要买家进场一并完成：督促用户每天30分钟+每天朋友圈分享（这个分享当然用的有点讨巧啊，第一买家讨厌分享 因为有硬广干扰，但是这是自己的孩子啊，你发自己的孩子每天学习 并且关注他的学习变化 和心态成长，你为什么还要躲避呢？再不济这也是孩子 一个时间段的成长记录啊），这个点调动了部分宝妈的社会化需求，宝妈因为孩子缺少了社会存在感，但是这个产品让宝妈的社会存在感得以加强 孩子就是宝妈最好的产品。

我一直认为在这个点上面，是产品传播系数突变的关键。你有遇到这种玩法的产品吗？欢迎留言区分享

【竞品——一切能够解决用户问题的解决方案】

其实它的竞品不少，读书郎类的硬件+素材，所以产品在2019年推出了“阅读赢”模块，应是瞄准了读书郎的用户群了；

通讯标配，现在儿童基本都是人手一表，手机不能拿那么通话手表小天才绝对是值得一说，2020年8月上线通讯功能（还能碰一碰加好友 扫一扫加好友，都是sim好友），4代的iEnglish硬件上市1年之余（看来他们产品之前是有规划这个功能的）

其他的云端课程，斑马英语、腾讯ABC等等…

【几个遗留点的思考】

1、学习粒度与用户体验：在听读的读音通关上面，部分产品是错误读音会标红显示，但是IEnglish是达到一定正确率就跳过到下一句。我想应该是对于学习粒度和海量输入的一个权衡。过细的力度会增大用户的学习成本和体验流畅度，这也符合产品主要3~12岁用户的定位

2、虚拟班级的场景拓展：用户组建班级，有班主任角色，可以布置作业，数字化完成作业完成收集；这个适合学校、实验班整班用户，但是这个时代这种形式毕竟不是趋势，我仍然相信更自由的组合。那就是不认得的或者附近的用户 组建的虚拟班级，虚拟班级的班主任是服务商吗？还是兼职英语老师？或者是家庭教育者？虚拟班级的互动形式，也是有空间的，如果可能 我想成长空间方向，如果放入班级，会是什么景象。当然，太重的产品不太现实，比较轻的方式有个灵感，可以调研下3~12岁这群小朋友、以小区这种模式（基本不认识 只是在小区共同玩耍 形成的群体关系）他们的群体社交场景

3、买家的力量怎么加持：其实仍然有大批用户的买家父母，没办法或者坚持不下来给用户助力。那么买家的助力谁去给？或许还需要个买家的社交平台载体。把买家的焦虑挖掘到底