电商微营销茶会第5期—传统分销vs微分销

本文主要是介绍电商微营销茶会第5期—传统分销vs微分销，希望对大家解决编程问题提供一定的参考价值，需要的开发者们随着小编来一起学习吧！

第5期：

● 时间：2017年4月20日19：30

● 本期话题：传统分销vs微分销

● 茶会主持：爱聚企业文化形象官——幽助

● 特邀嘉宾：夜莺、一休、樱桃、艾希

☞ 本期话题介绍：（一）解读传统分销（二）微分销进化论

（三）淘宝微分销

☞ 精彩对话
• 传统分销是什么传统的分销方式就是指产品要经过若干中间流通环节才能到达终端–商场或者店铺。然后，等待消费者主动上门选购后，才能变成商品到达消费者手中。

目前常见的分销渠道类型有以下几种：

直销——厂家直接到消费者。比如雅芳、安利、完美等产品就是采用这种分销类型。

区域代理制——按照地域、区域设置各级代理商，如区域代理（华南、华北）→省级代理→市级代理→县/镇级代理。

品牌加盟制——按照区域及当地经济发展情况，由公司总部根据品牌运营发展需要发展加盟商，也会有部分直属总部经营的直营店。比如探路者等。

网络分销方式——利用网络平台广泛的受众群和快速传播能力，由厂家直接或者经由分销商和终端用户建立业务关系的方式。比如，我们常讲的B2B、B2C、C2C就是利用网络建立起来的分销模式。

厂家渠道自建式——由生产厂家在主要大中型城市建立起自己的分销渠道，渠道人员隶属工厂总部，甚至包括建立起全部直营的专卖店网络。

• 传统分销的优与劣优势：因为它传统，在中国依然很有市场基础并且是一种传统的习惯，人们也很愿意和习惯于去超市、商场、商店购买商品，很多的生产商也习惯于利用各级分销商的网络资源进行产品的销售，在今后很长的时间里这种销售模式是不会改变的，传统分销的利在于人们已习惯了这样的销售方式，因而为广大消费者所接受，而且各级分销商在长期的销售活动中已经建立起了自己的销售网络和市场基础。

劣势：统分销的弊在于这种传统的销售过程中，货物由产品变成商品所经历的中间环节多，如货运、仓储、损耗、管理、工资、广告等。产品每经历一个环节都要加价。所以，如此层层加价后，一元钱成本的产品价格到达终端时就可能变成了几元或者十几元钱，使消费者和生产厂家双方的利益都受到损害。

• “微商→淘宝微分销”进化史 01/野蛮发展的初期

微商1.0主要是囤货在朋友圈发布广告进行售卖。微商初期存在着许多的弊端，暴力刷屏，牛皮癣广告图，污染粉丝的视觉。牛皮吹破天，晒单晒截图，晒完豪宅豪车，再晒游艇派对。其实大家都已经知道了那些图片多数都是造假的，这样反而会更适得其反。不仅如此，微商1.0模式的产品大多数都是爆款，哪个火卖哪个，哪里人多就往哪挤，在产品上也毫无竞争力。

02/初具雏形的微商2.0

由于微商1.0版本大量进行囤货，导致了层层压货，被库存压得苦不堪言。因此，微商逐渐演变成了2.0版本。在微商2.0版本中，卖家不需要囤货，直接与厂商进行合作，厂商发货，自己赚个中介钱。这种模式我们称之为直销，在2.0时代，微商的产品得到了大量的扩充，不再是微商1.版本单一的爆款产品，又不用积压库存的模式让很多卖家不再担心库存的问题，更加着重于广告营销。但是，微商2.0依然是没有能够跳出朋友圈的范围，面对的买家寥寥无几，再好的营销得到的也只是效果甚微。

03/微分销登场

如果说微商2.0时代是直销时代的话，那么微商3.0就是微分销的时代。淘宝微分销是一款专业、功能强大的微信分销系统。品牌商使用淘宝微分销，通过招募分销商全民分销，快速卖货获得销量爆发式增长。淘宝微分销提供橱窗管理、商品、会员、分销、营销、数据分析等不同功能模块，让您做微分销更容易。

• 淘宝微分销全民分销新玩法——淘宝微分销产品演示：概况1