本文主要是介绍梅宫主:创业小白打造高成交爆品 实现被动成交的四大绝招!,希望对大家解决编程问题提供一定的参考价值,需要的开发者们随着小编来一起学习吧!
大家好,我是梅宫主。
最近很多创业小伙伴跟我说,为什么选择创业之后,产品都卖不出去呀?为啥呀?是因为产品质量不好吗?是缺流量还是价格太贵呀?这就跟我们看一个人生病了一样,全身上下都不舒服,头痛,脚也痛,胳膊腿都不舒服,那到底是哪里有问题呢?话说治病要找到病根,产品不好卖,是不是也要找到病根?
所以这篇文章的目的只有一个,学会把自己的产品重新设计包装,打造成超级爆品,让流量无法抗拒,直接下单。
如果不会设计爆品,那将会有三个坏处:
第一:你有再多的流量也无法有效转化,转化率低;
第二:流量就算是在你面前,也不会给你机会让你介绍你的产品;
第三,没有销售火爆的场景和氛围,永远死气沉沉,没有人气。
如果你学会了打造设计爆品,那将会获得以下三大好处,
第一:让你的流量转化率最大化,让流量最大程度的变现;
第二:最快速的去完成一个成交,而且是被动成交,销售你后端的一系列产品服务;
第三:推出的任何产品项目立刻就会成为爆品,成交场面立刻火爆,形成一个高势能的正循环,真正实现被动成交。
那创业小白到底该如何打造一个超级爆品呢?我将给出四大绝密招式。
直接上干货,打造爆品的核心心法是什么呢?12个字:
超高价值诱惑,超低价格门槛。
怎么解释呢?就是说所有的实物和非实物的产品必须转化成感觉产品,从卖产品卖实物,到卖感觉,卖感觉才是核心,才是真相,这就是打造爆品的心法。
好了,讲完了心法,现在直接告诉你打造爆品的公式:
爆品=价值团+低门槛+内容原子核+颠覆同行=我感觉超值+我感觉很好+我感觉必须要买。
我感觉三个字,就是课程开头我们一系列问题背后的核心真相!
所以再回到文章开头,你就明白了,为什么你的产品不好卖?不是因为你的产品真的不好,也不是因为你得产品价格太贵,而是因为客户感觉不好,仅此而已!这个才是背后的核心真相。消费者给你付款的那一瞬间,那一瞬间买的只有一个东西,就是他当下付款时的感觉,就是当时他的感觉很好,其他的都是外围,都是表象。
举个例子,比如你手里有一款产品,这款产品真的很好,是正规产品,用料又足,货真价实,但是由于你不会打造那种感觉,客户就不会买,客户没有感觉好。而别的会打造爆品的,会制造感觉,卖什么产品都是爆品。
所以,高手设计爆品的核心点永远是想办法在客户的脑子里稳扎稳打,普通人永远停留在产品本身,无法自拔。
再举几个例子:
做自媒体的大咖,卖货为啥卖的这么快?就是因为他们已经提前在用户的脑子里了,所以她卖什么,客户就买什么;
还有那些现场招商演讲会,为什么成交量这么好,因为现场气氛好,感觉好呀。感觉一来,人就激动了,就买了。
所以你当老板也好,做产品项目也好,只有改变了人的感觉,有了驾驭人的感觉,那你的产品项目才能成为爆品,那么感觉是怎么形成呢?感觉只有一个通道,就是五官和身体,是看到,听到,触摸到,闻到,尝到,然后传播到大脑,在脑子里进行判断,说我感觉怎么样?看了一个文案说,这篇文章写的不错。所以产品就买了。
下面讲爆品的具体打造方法:
爆品=价值团+低门槛+内容原子核+颠覆同行。
第一招:价值团的设计
价值团的设计要虚实结合,实是什么?就是你的产品,你的项目,大部分老板,都没有摆脱产品思维,也就是为卖产品而卖产品。虚是什么呢?是感觉,是内容,虚的部分才是价值团的核心。
举几个例子:
比如一个很普通的水杯,他的出厂价是五元,那我要怎样设计它的价值团让它成为爆品呢?杯子是实的东西,我们要给它加上虚的东西,虚的东西才是增加价值最核心部分,虚的东西有可能是一段话,有可能是一个故事,有可能是你设计的品牌故事,或者logo等等。也可以是知识,知识是最能直接改变人的思维频率,最能有感觉的。
再比如,你的产品是美容产品,成本是1000块,怎么卖到1万块呢?你把虚的东西加上,比如美容知识,瘦身知识,穿搭知识,知识是无价的,这样这个产品价值就高了,懂了没? 客户买了你的美容产品,背后就是要美丽,那么你去讲一些关于美丽的知识,把知识换化成价格,这个知识价值几千几万,今天送给你,知识没有成本,你不就懂了吗?除了第一给知识,第二给圈子,你买我的产品,我把你拉进女王群圈子,你能去连接同频的人脉!社群就是这样一个圈子,承载了你的很多需求。
第二招:设计低门槛
第一步设计完了,价值团组装完成了,价值1万块,低门槛就是你最多只能收他100块钱,这就是爆品的价格设计,价格低于价值,让客户感觉高价值,这个价格很值。做到尽量不要有太多利润,不赔钱就行了,爆品就是起到引流的作用。
第三招:内容原子核的设计
内容设计第一个关键:标题必须一秒抓住眼球,标题不够吸引人,你的产品就没机会去展示。
内容设计第二个关键:把客户的核心痛点突出,客户越痛,掏钱的速度越快。
内容设计第三个关键:必须设计出未来的好处,任何产品都是在卖未来,越形象越具体,你越牛逼,你卖的越好。销售高手都是描绘未来,给你绘前景,画蓝图。
内容设计的第四个关键:下单指令要明确,必须下命令,让她立刻成交。这个核心在于能量打压,简单干脆,不允许讨价还价,要么交钱,这是被动成交的核心基础。
内容原子核讲完了,用什么去承载呢?通过图文,音频,视频,软文,海报,讲课等等去实现。
第四招:必杀技,颠覆同行。
这招的核心要领就是,做到真正的成交不须要成交,真正的管理也不需要管理,真正的竞争无需竞争。
好了,今天的分享就到这里了。小伙伴们在开始创业之前,先把自己的产品设计好,这样在以后的成交过程中,才能事半功倍,多琢磨多思考。
这篇关于梅宫主:创业小白打造高成交爆品 实现被动成交的四大绝招!的文章就介绍到这儿,希望我们推荐的文章对编程师们有所帮助!