本文主要是介绍抖音小店怎么高效的对接达人?分享四年老运营的经验,可记笔记!,希望对大家解决编程问题提供一定的参考价值,需要的开发者们随着小编来一起学习吧!
大家好,我是电商糖果
抖音现在最火的卖货方式,依旧是达人带货,也就是商家和达人合作模式。
有很多刚开店的朋友找达人合作总是失败,不知道什么原因。
其实找达人合作是需要技巧的,糖果做抖音小店已经四年了,下面就来分享一下我是怎么高效找达人合作的。
这可都是糖果团队小伙伴,自己实操摸索出来的经验。
1. 了解达人直播时间,时长,频率。
这个就需要大家的多刷直播间,找到适合自己产品的直播间,去精选联盟的达人广场查看他每天的直播时长,了解他直播的时间段。
每天的直播时长必须在2个小时以上,而且直播频率要高,一周内最少直播四次。
这些都了解清楚了,再给每个达人做好表格记录。
2. 选择合适的时间添加好友
做好表格登记了,就需要在达人下达之后尽快私信达人。
为什么要在下播之后?
因为只有这个时间段达人是会仔细查看私信的,如果他正在直播呢,也不会看后台私信。
每天联系达人的商家没有十几个,也有几十个,你发的消息很快就会被压下去。
所以他下播这个时间段私信达人,是最容易得到回复的。
当然有的达人会在主页留邮箱,手机号,我们不用私信直接添加即可。
3. 私信沟通
首次的沟通很重要,尽量简练,信息清晰。
不要发一堆消息,一句重点也没有。
可以参考这个话术
我看你直播好几天了,发现你直播间缺少XXXX某种类型的产品,我这个品跟你直播间XXXX搭配去卖,效果绝对不错,而且我这边是源头厂家,能给你开高佣...........”根据实际情况去变更。
总之,就是表达出自己是源头厂家,有实力的,我的品符合你的直播间。
4. 发手卡
如果说你添加到达人的微信了,那么下面得步骤也很重要。
这时候不要急着给达人发一堆货盘表,而是发一两个符合他直播间的品。
记住是符合他直播间的品,不然加上之后你俩也不会有后续。
这时候就需要我们制作手卡了,手卡不用那么花里胡哨,可以直观的展示商品信息的即可。
如果达人对你的产品感兴趣就会继续深聊,咨询佣金,要求寄样。
如果说没兴趣,一般他们就不会回了。
不过不回没关系,第二天继续给他推其他产品的手卡。
因为信息他们肯定是会看的,我们正常推就行了,没有必要一直骚扰达人。
5. 寄样品
前面都顺利,就会到寄样环节,寄样的时候记得登记一下单号,及时追踪物流信息。
等到快递到了之后,给达人发一下信息,让他去取一下快速。
顺便咨询一下,他什么时候开播,自己链接已经做好了。
这时候达人一般都会回你什么时候直播,如果样品到了之后,达人不太满意,也会直接告诉你原因。
因为有的直播间对品控要求的会比较高,下次再想和他们合作的时候,一定要把品控做好。
大家都是做生意的,一般都不会太为难人,和气生财。
6. 后续深入合作
首次直播合作后,如果数据感觉还是比较理想的,可以等达人下播之后唠两句,夸夸达人,说他今天的状态不错,这款产品的数据还是不错的。
其实如果你的品直播数据真的不错,达人也会主动找你聊天的。
因为他们也想继续深入合作,大家在一起合作不就是为了赚钱吗?
以上就是抖音小店达人合作的技巧和方法,关于这其中的操作细节,因文章的篇幅原因就不再过多的讲解了。
可以
公众号,电商糖果
我是电商糖果,一个做了7年电商的90后,从2020年开始做抖音小店,现在已经经营了多家小店。
最后,感谢大家阅读。
这篇关于抖音小店怎么高效的对接达人?分享四年老运营的经验,可记笔记!的文章就介绍到这儿,希望我们推荐的文章对编程师们有所帮助!