网红!直播一晚120万,依旧入不敷出

2024-03-08 17:10

本文主要是介绍网红!直播一晚120万,依旧入不敷出,希望对大家解决编程问题提供一定的参考价值,需要的开发者们随着小编来一起学习吧!

直播遍地是黄金,有多少网红明星,从各个平台由草根变为流量明星。

冯提莫、薇娅、李佳琦?

这些人或许有人知道,有人不知道,但总体来说还是知道的居多。

不过这些网红虽然镜头前光鲜亮丽,不过背后的辛苦也不是常人所能睥睨的。

这些网红7*24小时不休息,也无法复制李佳琦的成功;MCN机构一夜纯收入120万,但依然说自己不赚钱,因为网红成本太高;品牌主付了高价坑位费,依然换不来预期销量,只能赔本赚吆喝……

主播其实不容易,一名主播要40万粉丝需要积累三四年的时间,像李佳琦与薇娅这种带货主播需要每天直播7-8小时,且不能休息。

即使下了直播后也需要寻找货源,为第二天的直播做准备,他们不敢不直播,如果休息一天粉丝就会流到别的主播那里。

直播中的薇娅

近三年带货直播赚钱辛苦,反而容易的是直播课程,主播在一些平台上发布免费的直播课程,有感兴趣的人就对他们进行推广,紧接着销售价值3750元的整套课程。

你不知道现在这些人对于一夜暴富有多渴望,所以课程的收入占了我们的大头。

杭州的电商氛围已经算是全国范围内比较浓郁的了。整个杭州主播里,应届生的比例占30%左右。

但大部分年轻人都吃不了这个苦,最多坚持一年,最少或许播两天就消失了,所以找主播是MCN机构里持续的命题。

直播行业也没有大家想的那么好做了。如果有大品牌做直播一定是最好的,一般他们都不需要我们保底,最头疼的是那些小商家。

直播水深的很,就拿薇娅和李佳琦举例:

李佳琦不参与选品,而是由其公司负责选品,这导致开播前他对产品并不熟悉,也不会为销售效果兜底。

薇娅对自己的公司有绝对控制权,在直播时会提前参与选品,能够为销售量负责。

这都已经不错了,更多主播根本不会对直播后销量负责。

直播带货的受害者:

2019年,我拿到了一款来自于法国国际大牌研发团队的高端精华配方,和朋友创立了自己的护肤品牌。(品牌主:尹玉洁 某高端国际护肤品创始人)

为了能保证销量,我转头就找了个MCN机构帮我找一些小主播,其中一个机构给出的方案是:5万服务费+20%提成,可以保底5万的销售额,如果做不到退服务费。

我觉得合理的,毫不犹豫地同意了。直播当天的购买量达到了5万多只,直播一结束,我就开心地把1万提成转了过去,合同就算全部履行完毕了。

然而过几天,退货率高达40%,我傻眼了,甚至一度怀疑产品是不是出了问题。

最后还是闺蜜点醒了我,“该不会是她们自己买了再退货吧?装模作样的直播一下,再把你打过来的5万自己买货去冲业绩?”

“咱们细算算,佣金5万+20%提成=1万;回头再退货40%,再赚2万。等五万剩下的货到手,通过社群和团购卖再一两万也不是不可能的啊。”

现在,我已经对找直播带货已经不抱希望了,销售没有捷径。

每个人都在喊亏:

站在风口,猪都能飞起来,只有潮水褪下的时刻,才知道谁在裸泳!

直播现在现在陷入怪圈,主播喊自己亏!

出资者喊自己亏!

MCN也喊自己亏!

钱到底去哪里了?直播的红利真的已经过去了吗?

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