“掏肛”般逆袭：打通“家务事”最后5公里“宅神”社区有多神？

文/郑新安

移动应用的主要模式在于一点切入全面开花

如今各类移动互联网截“人”的入口已经堵塞的严重不堪了。

BAT以信息，社交，支付为切入点，进行有关用户生活型态的全方位周密布局。万能的支付宝，万能的微信，万能的百度，只要在一个点上绑定用户，就立即进行全面撒网，立体式布控。只要你有需求，吃、住、行、游、购、娱、支付、交费、社保、保险、理财，甚至移车都行，没有他们不能为用户服务的，你几乎看不到有他们不能做的事。

不要想做大而全的平台应用，只要切入一点，其它都服务都可顺次展，水到渠成。

后创业者的机会在垂直，细分的切口

那么，后来创业者的机会在哪里？

是，巨大人流都被BAT给截住了。小的呢？远的呢，细的呢？服务的呢？他们可能还顾不上，做不了这么细，这就是后来中小创业者的机会。

细分，垂直，三线，门对门，B2B2C就是最大的人流切口。

实践证明，任何一个创业者只要找准垂直细分的用户切入口，就有可能成为下一个逆袭者。新创业者就不要去碰支付，信息，社交这些大的用户人流聚集地了，这些地方后来创业者无法参与竞争，只有更加细微的偏僻之地才是创业者的真正切入口。

这就如同鬣狗不从最好的位置脖子“锁候“猎杀一样，而是从猎物不被注意的尾部“掏肛”入口，同样可以能成为草原霸主。

在处处皆强手的互联网服务层级中，社区服务最后5公里就是一个长尾，执行的好，有可能形成“掏肛”般逆袭的市场效果。

巧妙避开BAT所在区域，不要针对大社区，就对三、四线城市的小社区进行物业生态的对接服务，也是一种战略机会有，核心是要快，准，狠。

社区的最后几公里，是一种终端生态，是一些宅在家里用户的主要生活形态。

它是细分的，垂直的。

一款主打宅男宅女生活终端轻应用“宅神”的产品就是这最后5公里的细分垂直应用平台。

“宅神“平台应用在于构建小区物业的生态闭环

“宅神“定位于“互联网+社区公共服务”理念的智慧社区综合服务APP，关注解决三四线城市小区业主的物业服务与衣食住行问题，着力解决传统物业与业主之间长期沟通不畅，价格不透明，服务不倒位，不规范，无监管，成本高，管理低效，智能化程度低的痛点；实现业主的水、电、气、物业、停车费、急病送医、孩子入学，老人入托，卫生通知、报修、报建、房屋托管，保姆，保洁等刚性需求，让多年来老大难的物业服务变得轻松而美好。

用户可通过“宅神”APP手机客户端或公众微信号，只需用手机即可自动在众多城市服务信息中找出自家小区服务，快速准确的帮助业主用户实现服务与消费购买。并且，能够实现高达92%的引擎识别准确率和4%精准推荐购买转化率。

“宅神”自2016年初产品内测，6月上线，仅1个月就推到了15个小区80000多用户，3个月做到了230000用户。活跃度在40%以上，覆盖5个县区，4个地级市，45个小区，56个渠道，入住品牌达500多家，实际线上交易达10000单以上。

“宅神”目前未做一分钱广告，80%用户来自于小区门禁主动下载，在iOS App Store上，下载量名列相似应用的前沿，成为下载量最快达到10万次的社区应用。

湖北银行，建设银行，工商银行，人保等多家金融企业积极入住平台，与应用平台业主形成互补生态链。

目前，“宅神”己获一新三板公司500万元的意向投资，意欲联手将“宅神”打造成离业主最近的物业神兵天将生态园。

“宅神”的赢利模式形成了“分享”式的生态圈

谈及赢利模式，“宅神”创始人张金元说，针对C端用户的业主“宅神”完全免费，盈利来源主要是B端的物业小区周边商业以及基于物业大数据的延伸服务。未来“宅神”的小区物业数据可以为各类吃、住、行、娱商家进行有尝使用来变现。

一是业主与物业之间服务与交费对接的平台服务费。让物业收费更快捷，让业主交费更便宜方便。

二是业主与小区周边商业服务对接平台服务费，让小区商业销售更好，让业主消费更好更方便。

三是“宅神”平台上的第三方金融、电信、娱乐增值服务。为这些商家提供与业主的沟通平台，从而获得收益。

四是在“宅神”平台上为聚焦于社区服务的广大商家，如银行，保险，家居用品，教育服务，电信，网络服务商提供精准广告服务。

分享的构成在于生态圈的每一分子都受益者，大家相互依存，共生共荣。

五是为与“宅神”定位相关的商家提供“地推”、“活动”、“短促”服务。

卡准用户所在，锁定用户刚需。未来“宅神”面对的是6000亿的大市场，短兵相接，冲在终端者就有赢的机会。

未来“宅神”品牌还要利用当下火热的网红+视频直播+微信公号、应用号+电商的战术打法来建立，让“宅神”成为万千小区物业管理的“神兵天将”。

横切也是一种道路，最后5公里是最接近业主物业方面刚需的“家务事”。

“宅神”的异军突起，不仅是它做到了产品的垂直，主要是做到了人群垂直和小区“家”环境消费场景的垂直构建，正是这三个因素，才不断推高了这款应用用户的高转化率。

创始人张金元坦言，作为一个连续创业者；从媒体人到广告人再到互联网人；项目、管理、团队、人才、商业模式、运营、传播、服务面临太多的迷茫和挑战；

唯一不可松解的就是坚持。

坚持如修行一样如终如一。

如今的张金元已经成为地地道道的互联网老兵，决战移动互联，打造终端网络生态闭环，欲将“宅神”真正打造成一种物业生态神器，服务于万千业主，让宅居生活变得更加温馨而美好。